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模仿是一种无处不在的社交润滑剂，而你需要警惕，无论是约会对象，还是侍者，甚至是电脑，都在利用这种行为操纵你。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无处不在的比喻
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有些比喻方式历久弥新。6比如我们始终将思想视作可食用的。例如，你现在读这本书也许是你充满对知识的渴求，或总是对新思想胃口贪婪。你希望自己能大口撕咬其中肥美的章节，也希望我供应的不是半生不熟的理论，导致你消化不良。
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如果我们宣称思想给我们滋养，那么用同样的方式，我们也可以说人有温度。有些人可能对我们温暖，但冷淡的招待又会让我们觉得心寒。冷冰冰的言行举止、冰冷的眼神或是冰冷的微笑都会让我们觉得这个人脾气不够开朗，如果他们能有所改善，气氛才会融洽起来。这种比喻并非仅仅是有趣的文字游戏，实验证明，它深入到文字之后，影响着我们感知这个世界的方式。
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在一项研究中，7被试本科生被要求回想一个场景，也许是他们被他人排斥的场景，也许是他们被他人接纳的场景。实验者告诉学生，实验室管理员想知道温度是不是刚刚好，他们感觉如何。那些回想起自己被冷待的被试对房间温度的估计大约比实际温度低三度。研究者还发现，比起没有遭遇冷待的人，被集体排除在外的人会更渴望温暖的食物，比如热咖啡或是汤。
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但是否反过来也是如此呢？如果天气和煦，我们是否会更加友善？可能确实如此。根据另一项实验，8在研究者录入被试姓名等信息时，会交给被试一杯咖啡，可能是热的，也可能是冷的。接下来，被试会得到一个虚构的人的信息，然后令他们评价这个虚构人物的性格。那些握着热咖啡的人会认为自己的评价对象更温暖。而且手里拿着热东西的人明显更愿意为朋友选个礼物，而非仅仅奖励自己。他们不仅感觉旁边的人更温暖，他们自己也变成了更温暖的人。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 光鲜的推销员
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冷暖比喻并不是唯一影响我们行为的表述。说到人际关系时，有时会说进展融洽流畅，但如果遇到粗俗伤人的对象，这段关系可能就要有摩擦了。在一项实验中，被试会在解完相同的简单谜题后读一段小短文，并对其中的社交关系进行评价。结果证明，相对于谜题印在更光滑纸张上的被试，9谜题被印在砂纸上的被试会在后来的社交关系评价中做出更低的评价。他们彼此之间也会更倾向于建立公平的合作关系，比如和搭档公平地分享获得的奖券。
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推销员的典型形象就很符合“平滑流畅”。说到推销员，我们脑海中浮现出的往往就是一个西装笔挺，头发梳得光滑平整，还有一口闪闪发光的洁白牙齿的形象。这些外在细节可能会有助于他们更顺利地推销商品。但再好好想想，拥有这些“标准的”推销员，会和你分享他的彩票奖金吗？
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 忘掉时尚潮流，红色是每个人的性感色
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除了将语言中的比喻和概念联系在一起外，我们也会将某些行为和视觉符号联结起来。例如，浪漫就和红色有着强烈的联系。罗伯特·伯恩斯写到他的爱是一朵红红的玫瑰，情人节时也少有蓝色或绿色的贺卡出售。如果克里斯·德·伯格唱到一位黑衣女士，我们会想到的往往是死亡而非爱情。红灯区工作的女性会被称为“猩红女士”（女性性工作者的另一种说法）。即使是庄重的女士，当她们希望吸引丈夫时，也会涂上红色的口红。
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这种红色和浪漫之间的联系对我们的影响和语言一样有效。在一项实验中，10女士们会对一系列男士照片的吸引力打分，分值为1～9分。这些照片中的男士穿着不同颜色的服装，同时照片也被放置在不同颜色的背景板中。结果显示，穿着红色衬衣或是放在红色背景板中的照片会比其他条件相同但不同颜色的照片多得1分。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 想着自己会孤独终老，恐怕会愿望成真
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单身对你自己而言可不是什么好状况，而希望继续保持单身的想法则对你身边的人有害。除去令人不适的孤独感之外，它也会作用到你的健康状况上。社会关系中的孤独状态会增加癌症和心血管疾病的患病风险，也许和孤独者处理压力的能力更糟有关。11独自生活的痛苦也会增加自杀概率。
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你可能会因此觉得独居者就会更友善，以结交朋友，或觉得他们会更愿意参与慈善活动，以遇到更多的人。但事实恰恰相反。已婚人士更愿意为慈善事业贡献时间，甚至驾车都会更谨慎体贴。但这种相关也许和多种因素有关。也许是因为友善体贴的人更容易找到爱情并在这种关系中获得成功。也许还有第三方因素，例如宗教既鼓励人们步入婚姻，也同时鼓励信徒帮助他人。
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为了探索孤独的前景是会增加还是减少人们对他人的关怀，研究者设计了一系列道德上颇具争议的实验。12他们谎称设计出了一套问卷，可以准确预测测试者单身的概率。参与测验的学生完成了测试，提交了反馈结果。事实上，这套问卷无法检测出人们有多大概率找到幸福的另一半。尽管问题看上去很像是那么一回事，例如询问被试是否健谈，情绪化，外向，是主导型还是顺从型。
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然而，研究者告诉一部分随机选择的被试，他们的结果显示他们很可能拥有长期稳定的婚姻，身边总是会有关心他们的人。同时告诉另一部分被试，他们是那种可能会孤独终老的类型。也许他们现在会有朋友，也许会结一次或几次婚，但这些关系总是无法持久，他们会随着年龄增长越来越孤独。
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