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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 忘掉时尚潮流，红色是每个人的性感色
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除了将语言中的比喻和概念联系在一起外，我们也会将某些行为和视觉符号联结起来。例如，浪漫就和红色有着强烈的联系。罗伯特·伯恩斯写到他的爱是一朵红红的玫瑰，情人节时也少有蓝色或绿色的贺卡出售。如果克里斯·德·伯格唱到一位黑衣女士，我们会想到的往往是死亡而非爱情。红灯区工作的女性会被称为“猩红女士”（女性性工作者的另一种说法）。即使是庄重的女士，当她们希望吸引丈夫时，也会涂上红色的口红。
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这种红色和浪漫之间的联系对我们的影响和语言一样有效。在一项实验中，10女士们会对一系列男士照片的吸引力打分，分值为1～9分。这些照片中的男士穿着不同颜色的服装，同时照片也被放置在不同颜色的背景板中。结果显示，穿着红色衬衣或是放在红色背景板中的照片会比其他条件相同但不同颜色的照片多得1分。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 想着自己会孤独终老，恐怕会愿望成真
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单身对你自己而言可不是什么好状况，而希望继续保持单身的想法则对你身边的人有害。除去令人不适的孤独感之外，它也会作用到你的健康状况上。社会关系中的孤独状态会增加癌症和心血管疾病的患病风险，也许和孤独者处理压力的能力更糟有关。11独自生活的痛苦也会增加自杀概率。
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你可能会因此觉得独居者就会更友善，以结交朋友，或觉得他们会更愿意参与慈善活动，以遇到更多的人。但事实恰恰相反。已婚人士更愿意为慈善事业贡献时间，甚至驾车都会更谨慎体贴。但这种相关也许和多种因素有关。也许是因为友善体贴的人更容易找到爱情并在这种关系中获得成功。也许还有第三方因素，例如宗教既鼓励人们步入婚姻，也同时鼓励信徒帮助他人。
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为了探索孤独的前景是会增加还是减少人们对他人的关怀，研究者设计了一系列道德上颇具争议的实验。12他们谎称设计出了一套问卷，可以准确预测测试者单身的概率。参与测验的学生完成了测试，提交了反馈结果。事实上，这套问卷无法检测出人们有多大概率找到幸福的另一半。尽管问题看上去很像是那么一回事，例如询问被试是否健谈，情绪化，外向，是主导型还是顺从型。
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然而，研究者告诉一部分随机选择的被试，他们的结果显示他们很可能拥有长期稳定的婚姻，身边总是会有关心他们的人。同时告诉另一部分被试，他们是那种可能会孤独终老的类型。也许他们现在会有朋友，也许会结一次或几次婚，但这些关系总是无法持久，他们会随着年龄增长越来越孤独。
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在测验结束后，研究者为被试提供表现关怀的机会。在一项实验中，他们说在为慈善事业募款，然后把被试单独留在捐款箱旁边。那些认为他们会被爱的被试的捐款数几乎是其他人的四倍。在另一项实验中，被试认为自己要进行第二次测试，这次是关于创造力的。但测试者在开始前打翻了一盒铅笔，那些认为自己将会拥有亲密关系的被试有三分之二都会帮忙把铅笔捡起来。对比明显的是，那些被告知自己未来将孤独的被试中只有六分之一伸出援手。13
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 绝不要和心理学家约会
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科学家绝不是一场火辣约会的理想对象。几乎没有什么电影里讲述那些穿着实验服的怪咖能赢得女孩子的心。但我们现在知道了，科学家正在努力奋起直追。
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如果你和一个费尽心思的心理学家约会，可以预想，他们肯定会穿着红色的衣服。他们会带你去一间暖气开得超高的餐厅，并且坚决拒绝门边的桌子。那里的餐具手柄光可鉴人。如果你触碰耳朵，他们也会照做。你说点什么，他们就会在几秒钟之后也提到类似的内容。当进入餐后甜点环节，他们建议你跳过冰淇淋，选择咖啡时，你几乎就可以确定这名潜在对象做好功课了。毕竟，他们希望这是一场“热烈”的约会。
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但这都不是把心理学家列上约会黑名单的原因。真正的问题在于，心理学家无法以普通人的方式看待浪漫。他们无法将爱情视为神秘之事，谈论命运还不笑场或是梦想着丘比特之箭。去看看你的书架或是音乐收藏，可能其中充斥这样的内容。没错，这都是文学家或音乐家想要描述一对男女相遇时用到的。尽管科学家也同样被谜题所吸引，但他们会寻求答案，而且他们知道如何去做。
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我们知道红色会使人更有吸引力，并非因为它被写入歌曲，而是有人做了实验。我们知道模仿会使人更性感，是因为有研究者操纵了一场速配。想要知道一对男女相遇时会发生什么？唯一的办法就是介绍他们，摆布他们，然后观察。所以，如果你和一名心理学家约会，你永远都不会知道他/她是真的爱上了你，还是在对你做实验。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 信任感和大脑里的化学物质有关，但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜
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研究者曾进行过一场投资游戏，可以评估人们的信任程度。在游戏中，参与的玩家被试会获得一笔钱。他们可以拿着这笔钱离开，也可以把一部分钱交给另一位扮演托管人的被试。在托管人手中的钱总是会翻三倍。但是托管人可以选择是自己留下钱，还是返还包括原有金额在内任意数量的钱给玩家。因此，对于玩家来说，决策的关键就在于，你有多信任托管人。
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一个版本的游戏中，托管人是匿名的。被试不知道自己的钱交给了谁，托管人也不知道自己收到的钱是谁的。所有被试都只会参与一次试验。因此，如果玩家足够理性，似乎他们就不应该把钱交给托管人。而对托管人来说，没理由他不把所有的钱都带走。反正他永远也不会遇到把钱交给他的人，甚至对方都不知道他是谁。玩家也一样，当意识到对方根本没理由把钱还给他时，就应当选择自己保留钱了。
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然而，幸运的是，人们并没有真的这样想。在一次有29个玩家的实验中，没有一个人把钱全部自己留下来。其中1/5的人把所有的钱都交了出去，而他们的冒险得到了回报。托管人平均返还的钱都要比他们收到的更多，这是个双赢的局面。
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信任就是这样一种神奇的、不理性的因素，但也正是它使人际关系得以存在。而且现在你可以把它瓶装出售了——那就是催产素。催产素可以促进女性的哺乳和分娩，而且有助于调节母性行为。而男性和女性都会分泌这种激素。当被试在参与投资实验前接受一定剂量的催产素后，他们交给托管人的钱会显著增加。与接受安慰剂的对照组相比，他们交出全部金额的比例更是对方的两倍。14
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