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然而，研究者告诉一部分随机选择的被试，他们的结果显示他们很可能拥有长期稳定的婚姻，身边总是会有关心他们的人。同时告诉另一部分被试，他们是那种可能会孤独终老的类型。也许他们现在会有朋友，也许会结一次或几次婚，但这些关系总是无法持久，他们会随着年龄增长越来越孤独。
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在测验结束后，研究者为被试提供表现关怀的机会。在一项实验中，他们说在为慈善事业募款，然后把被试单独留在捐款箱旁边。那些认为他们会被爱的被试的捐款数几乎是其他人的四倍。在另一项实验中，被试认为自己要进行第二次测试，这次是关于创造力的。但测试者在开始前打翻了一盒铅笔，那些认为自己将会拥有亲密关系的被试有三分之二都会帮忙把铅笔捡起来。对比明显的是，那些被告知自己未来将孤独的被试中只有六分之一伸出援手。13
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 绝不要和心理学家约会
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科学家绝不是一场火辣约会的理想对象。几乎没有什么电影里讲述那些穿着实验服的怪咖能赢得女孩子的心。但我们现在知道了，科学家正在努力奋起直追。
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如果你和一个费尽心思的心理学家约会，可以预想，他们肯定会穿着红色的衣服。他们会带你去一间暖气开得超高的餐厅，并且坚决拒绝门边的桌子。那里的餐具手柄光可鉴人。如果你触碰耳朵，他们也会照做。你说点什么，他们就会在几秒钟之后也提到类似的内容。当进入餐后甜点环节，他们建议你跳过冰淇淋，选择咖啡时，你几乎就可以确定这名潜在对象做好功课了。毕竟，他们希望这是一场“热烈”的约会。
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但这都不是把心理学家列上约会黑名单的原因。真正的问题在于，心理学家无法以普通人的方式看待浪漫。他们无法将爱情视为神秘之事，谈论命运还不笑场或是梦想着丘比特之箭。去看看你的书架或是音乐收藏，可能其中充斥这样的内容。没错，这都是文学家或音乐家想要描述一对男女相遇时用到的。尽管科学家也同样被谜题所吸引，但他们会寻求答案，而且他们知道如何去做。
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我们知道红色会使人更有吸引力，并非因为它被写入歌曲，而是有人做了实验。我们知道模仿会使人更性感，是因为有研究者操纵了一场速配。想要知道一对男女相遇时会发生什么？唯一的办法就是介绍他们，摆布他们，然后观察。所以，如果你和一名心理学家约会，你永远都不会知道他/她是真的爱上了你，还是在对你做实验。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 信任感和大脑里的化学物质有关，但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜
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研究者曾进行过一场投资游戏，可以评估人们的信任程度。在游戏中，参与的玩家被试会获得一笔钱。他们可以拿着这笔钱离开，也可以把一部分钱交给另一位扮演托管人的被试。在托管人手中的钱总是会翻三倍。但是托管人可以选择是自己留下钱，还是返还包括原有金额在内任意数量的钱给玩家。因此，对于玩家来说，决策的关键就在于，你有多信任托管人。
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一个版本的游戏中，托管人是匿名的。被试不知道自己的钱交给了谁，托管人也不知道自己收到的钱是谁的。所有被试都只会参与一次试验。因此，如果玩家足够理性，似乎他们就不应该把钱交给托管人。而对托管人来说，没理由他不把所有的钱都带走。反正他永远也不会遇到把钱交给他的人，甚至对方都不知道他是谁。玩家也一样，当意识到对方根本没理由把钱还给他时，就应当选择自己保留钱了。
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然而，幸运的是，人们并没有真的这样想。在一次有29个玩家的实验中，没有一个人把钱全部自己留下来。其中1/5的人把所有的钱都交了出去，而他们的冒险得到了回报。托管人平均返还的钱都要比他们收到的更多，这是个双赢的局面。
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信任就是这样一种神奇的、不理性的因素，但也正是它使人际关系得以存在。而且现在你可以把它瓶装出售了——那就是催产素。催产素可以促进女性的哺乳和分娩，而且有助于调节母性行为。而男性和女性都会分泌这种激素。当被试在参与投资实验前接受一定剂量的催产素后，他们交给托管人的钱会显著增加。与接受安慰剂的对照组相比，他们交出全部金额的比例更是对方的两倍。14
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你现在可以在互联网上买到催产素并不稀奇。一项相关产品的制造者建议商务人士在他们的办公桌和会议室中喷洒他们的商品，以获得“即时竞争优势”。并许诺说，如果你是一位单身男士，这会帮你赢得那些“你配不上的”女性。由于你的潜在约会对象或是合作伙伴未必有那么信任你，愿意闻那个你给他们的瓶子，因此制造商将产品做成了类似香水的喷雾，可以喷在衣服上。他们的想法是，激素可以不知不觉地悄悄侵入周围人的鼻子。
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但在你把自己的信任交托给市场之前，有件值得注意的事，即任何人如果一天在自己的衬衣上喷好几次催产素，那么他本人所接触的激素量要比目标对象高得多。因此，如果你遇到了一个超级轻信的人，说不定就是喷了催产素呢——先不说那东西是否起效了。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 政治中的以貌取人
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自民主制诞生伊始，人们就满怀忧虑：选民在投出选票时是真的理智吗？柏拉图在《理想国》一书中曾宣称，真正的领袖（当然，也就是哲学家）往往难以在选举中脱颖而出。他以水手选船长为例论证了这一点。柏拉图认为掌管船只的领袖能力无法后天习得，也与航海技能的熟练与否并不相关，而领袖能力恰恰是一名船长应有的能力。可惜，当把选择权交给水手时，结果却通常是他们选出了技术最好的水手。
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有一项研究就建立在这种质疑的基础之上。研究者试图了解儿童选择领袖人物的能力如何，是否能胜过成年人。于是他们调查了600名年龄介于5～13岁之间的瑞士儿童，让他们想象自己即将出海远航，需要为航程选择一位船长。15候选的“船长”其实就是当时法国议会选举中互相竞争的各位候选人。结果证明，受孩子们偏爱的“船长”七成都在真实的选举中获胜。
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这项研究也许揭示了，我们在生命的早期阶段就已经发展出了政治理解，说不定我们还可以降低投票年龄。但孩子们的政策偏好呢？研究者又得出了什么结论？他们会偏爱降低税费的船长，因为那样就可以从父母那里得到更多的零用钱？抑或是他们会支持那些增加（或削减）教育经费的船长？
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事实上，研究者对此一无所获。他们并没有告诉孩子们候选人的政策，或是他们的能力。因为孩子们用于判断船长，甚至预测了真正选举的信息的，只有候选人的照片而已。
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