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接收到了隐藏信息的被试会对“挤压”一词反应更快，按手柄也更用力。他们并没有意识到自己看见了那个词，但他们的大脑接收到了信号，并对即将到来的信息做好了准备。更戏剧化的是，隐藏词汇伴随褒义词出现时，按压的力度会是其他组的两倍。当实验结束后，被问到他们在实验中用到的力度时，三组被试的反馈却没有什么差别。因此，这些被试不仅没有意识到自己接收了秘密信息，甚至没有意识到自己的行为发生了变化。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无意识也懂经济
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除了上文中提到的研究之外还有另外一些实验，是被试只要看到屏幕上出现符号，就要按下手柄。52有时按一次值一便士，有时值一磅。但无论在哪种情况下，都是按得越用力，拿到的钱就越多。
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这里显然有个策略，就是在那些高价值的轮次中用力按，而在不那么值钱的轮次就轻一点按，这样可以把力气留给更有价值的轮次。这不是什么需要绞尽脑汁才能想出来的策略，而且毫无意外，被试也正是这样做的。
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但被试没有意识到自己知道每个轮次的价值的高低。每次信号出现之前，都会有一枚硬币的图像闪现在屏幕上，时间很短，只有不到1/200秒。当询问被试看见了什么时，他们的回答和瞎猜相差无几。尽管他们的无意识看到了硬币并理解了它的价值，还据此想出了策略，告诉被试该用力地还是该轻轻地按下手柄。但它们的低语悄然无声。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 熟能生爱，即使是无意识的
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虽然大概是“无薪工作”，但我们身边的人也在无时无刻地向我们推销品牌。朋友身上会穿有骑马小人图标的T恤。同事会用印着“M&S”“Paul”或“Upper Crust”标识的袋子装三明治来上班，咖啡杯则是星巴克或者“CafféNero”的。健身房里的教练穿着大写的“N”，耐克标识或者三条斜线。品牌已经无孔不入地渗入了我们的生活，以至于我们几乎无法察觉。那么我们的视而不见是否真的屏蔽了这些品牌的影响呢？
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一组美国的研究者认为恐怕不是。53他们招募了126名马里兰大学的学生，向他们展示了一套20张枯燥无聊的照片。每张照片里都是一个人的日常行动：吃午餐，在公交车站等车，用笔记本电脑工作，等等。研究者告诉被试，他们事后会就照片进行问询，并要求他们把注意力集中在照片中人物的面部表情上。
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其中一些照片中会有一瓶Dasani饮料（Dasani是美国流行的一个饮料品牌，但在马里兰学生中不是最受欢迎的）。另外一部分照片中则没有饮料。有些学生看到的照片里12张有饮料，有些人的是4张，有些则完全没有。
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看过照片后，被试要从Aquafine、Deer Park、Poland Spring和Dasani四种饮料中挑选一瓶作为参与实验的奖励。与此同时，他们还要回答自己是否注意到了照片上有任何品牌，尤其是有没有看到Dasani的饮料瓶。大多数被试都完全没有意识到里面插入了产品。看到12张有饮料瓶照片的被试中有27%的人能够回忆起看到了产品，而看到4张有饮料照片的人中只有12%能够回想起来。
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但即使是那些完全没有注意到产品的被试，也受到了无意识的巨大影响。没有在照片中看到任何Dasani饮料的被试中，有17%选择了Dasani的饮料。但在那些看到了4张带有Dasani照片且没有意识到自己看到了的被试中，有22%选择这一品牌。而在看到了12张带有品牌暗示照片的被试中，有40%即使没有意识到自己看到什么，还是做出了偏向性选择。54最有效的广告也许是你根本没有注意到的，甚至连打广告的人都不自知。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无意识规则
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原则上讲，想要证明我们做的某件事是无意识过程的结果相当简单。如果我们以某种方式操纵一组人，他们的行为发生了改变，我们就会知道是操纵起到了作用。如果没有一个被试可以说明研究者的操纵，或是分辨出操纵的影响和他们自己行为间的界限，那就证明了是无意识在回应外在影响，并改变了被试的行为。
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你也许会猜，真正困难的地方在于找到无意识控制部分的有趣之处。我们所有切实关心的内容——目标、信仰、欲望、情绪，我们所见所忆，似乎要么被意识控制，要么至少也是可以靠有意识来处理的。但事实并非如此：人类的行为决策中几乎所有有趣的部分都在无意识的掌控之中。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无意识操纵行为
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在读这一节之前，你可以先做一下尾注中的练习。55
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有时，我们对待他人的方式会被某些自己都没有意识到的事情所影响。约翰·巴格和同事做了这样一项实验，他们选择纽约大学的一批学生作为被试，让他们做词汇解读测试。56学生会看到一系列类似“苹果、请、尊重、规则”这样的成组词汇，他们需要去掉其中的一个词，然后将剩下的词汇重新排序造句，比如上面的那一组变成“请尊重规则”。半数的被试拿到的词汇组中隐晦地植入了和礼貌相关的词汇，例如“尊重”“敏感地”“谨慎”等。另一半被试拿到的词汇组中则包含有与无礼相关的词，比如“攻击性的”“大胆”“侵略”等，或是更中性的词，如联系、发送、手表。同时，实验者还谎称接下来会有第二次实验。
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