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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 不得不心甘情愿
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想象一下，你参与了一项实验，关于什么因素会影响工作表现70。实验的头半个小时里，你用一只手把12个线圈放在托盘上，倒掉，再放一次，如此反复。接下来，实验者又给你一个有48个木指针的板子，你要把每个木指针转90度，再转90度，再转90度，重复半小时。整个过程中，实验者都会拿着秒表坐在你旁边，在纸上做记录。你叹着气，不耐烦地坐在那里继续转木片。
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全部结束以后，研究者要你填问卷做个总结，问卷里提到你觉得任务多有趣。不出意料，大多数被试都表示无聊透了。到这里为止，结论没什么出奇的，和实验中的任务一样索然无味。但第二批被试的经历就有点不一样了。
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他们做了同样乏味的放线圈和转木指针的活儿。但在结束时，实验者请他们帮个忙。他会解释说，实验的意义在于检测预期对于表现的影响，比如有时会在开始前告诉被试实验很有趣，但今天负责做这件事的人没来。实验者看上去很尴尬，他会询问被试介不介意帮忙做一下，而且会付1美元。
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大多数被试都同意帮忙，告诉一个他们认为即将参与实验的女孩任务非常有趣。实验者会向他们致谢，然后拿出同样的问卷，询问任务的有趣程度。
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他们的意识也许还记得自己刚刚怎样因为无聊而长吁短叹，但它也同样记得自己刚刚告诉过别人任务内容很有趣，进账的那一美元更是让意识没能辨别自己的矛盾。结果就是，第二组给出的平均反馈是任务挺有趣的，具体分值比第一组高了两分（总计分为11分制）。看，他们的意识把自己的谎言都信以为真了。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 金钱是大脑最容易理解的动机
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我们推断自己行为理由的方式和其他人推断我们行为理由时别无二致。在刚刚提到的实验里，实验者觉得自己享受了任务过程，仅仅因为他们听见自己向别人描述这件事多有趣。但与此同时，我们也知道，有趣并不是我们做事唯一的理由，得到报酬同样重要。如果我们看到一位体育明星给剃刀做广告，我们肯定不会觉得他出现在海报上是因为对刀片的衷心喜爱，以至于必须把这种心情广而告之。
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所以，如果你付钱让人参与实验，他们可能会觉得自己告诉别人实验有趣纯粹是因为获取了报酬，而不是自己这样觉得。实验者也发现，事实正是如此。如果他们付给被试20美元，而不是像之前那样只用1美元表达谢意（20美元在50年代不是笔小数目），他们在问卷里的反馈就会是真实的：任务内容无聊透了。71同样，如果你告诉其他人，有人领了20美元去告诉别人实验很有趣，那么他一定在撒谎。但如果他们得到的只有1美元的酬谢，那他也许是在说实话。72
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你赚得越少，包括你自己在内的所有人就会越需要为你的工作找到一个与金钱无关的意义。花上一秒钟为你的高薪而内疚吧。如果有人说自己是个护士或者图书发行人，你可能会觉得对方是个有爱心的人，或者是个爱书人。到了月底发工资的时候，他们看着自己微薄的工资单，也会这样说服自己。但如果你听说某人是对冲基金经理或者投资银行家，你肯定会断言他是为了钱才做这个的。这样说来，金融家也有点可怜，哪怕他们的工作再有趣（为大公司在重大决策上提供建议绝对不无聊的），他们也会觉得自己是为金钱折腰了。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 恐惧变成谈恋爱
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我们爱上一个人时，往往毫无理由。我们心跳加快，感情压过理智，意识到自己陷入爱河。但如果脉搏频率和掌心出汗就是着迷的表现，有没有可能会产生误会？比如因为其他原因心跳加速，我们却以为自己是迷上了某个人。
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加拿大的一个研究小组为此特地跑去大峡谷来验证这件事73。他们选择了一位迷人的女士，帮助他们检测过桥的被试。第一座桥悬空200英尺（约61米），下面是湍急的水流。有人经过时会不断摇摆晃动，行人每走一步都要握紧栏杆。第二座桥的桥面更宽，也更坚固，而且距离桥底的浅水河只有10英尺（约3米）。
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每当有年轻的单身男士要过桥时，女实验者都会过去询问是否愿意帮助她完成一篇心理学论文。她声称自己的课题是风景胜地对创造性表述的影响，并请求对方写一个戏剧化的小故事。在此之后，她会向对方致谢并表示自己赶时间，希望能稍后再和对方详细解释实验，然后留下自己的姓名电话，让对方如果感兴趣就打电话给她。
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回到实验室后，实验者将故事中的性相关程度按1～5分打分。如果故事中提到的最高程度是接吻，那么就是3分，而任何方式提及性交的故事都是5分。结果显示，通过更危险的悬桥的男性比另一组得分要平均高出1分，而且他们对性内容的想象更形象具体。通过更坚固的桥的被试中有10%给实验者打了电话，而另一组中则有40%打了电话。74
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我们的意识无法区分脉搏为何变快，或是我们为何突然两颊通红，因此它会将恐惧和性欲搞混。爱情是一种社会性情绪，所以我们的大脑必须依赖意识的提示决定下一步举动。因此，那些约会时选择恐怖片而不是浪漫故事的青春期男孩子，也许没有听上去那么蠢。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 情不知所起，分手也一样
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在本书的第一部分里我们曾提到过，爱情的发生可能会源于一些自己都没意识到的奇怪原因。但更进一步，我们甚至同样没有意识到，我们选择伴侣的理由也是没什么根据的。我们心目中仍然保有对理想对象的标准，甚至可以列出伴侣身上让我们着迷的品质。但两者之间的不匹配却很难解释。难道是我们无意识地做出了决定，然后才为此找出了理由，并深信不疑这就是我们最初的想法吗？瑞典的一个研究团队发现了惊人的证据，事实正是如此。75
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他们给被试一套几张为一组的卡片，上面印的都是女性面部照片。被试要快速从每组中选出他们觉得最有吸引力的一张，然后实验者把照片还给被试，并让他们解释为什么选择了这一张。但有时，实验者会在发还卡片前换一下。
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