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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 金钱是大脑最容易理解的动机
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我们推断自己行为理由的方式和其他人推断我们行为理由时别无二致。在刚刚提到的实验里，实验者觉得自己享受了任务过程，仅仅因为他们听见自己向别人描述这件事多有趣。但与此同时，我们也知道，有趣并不是我们做事唯一的理由，得到报酬同样重要。如果我们看到一位体育明星给剃刀做广告，我们肯定不会觉得他出现在海报上是因为对刀片的衷心喜爱，以至于必须把这种心情广而告之。
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所以，如果你付钱让人参与实验，他们可能会觉得自己告诉别人实验有趣纯粹是因为获取了报酬，而不是自己这样觉得。实验者也发现，事实正是如此。如果他们付给被试20美元，而不是像之前那样只用1美元表达谢意（20美元在50年代不是笔小数目），他们在问卷里的反馈就会是真实的：任务内容无聊透了。71同样，如果你告诉其他人，有人领了20美元去告诉别人实验很有趣，那么他一定在撒谎。但如果他们得到的只有1美元的酬谢，那他也许是在说实话。72
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你赚得越少，包括你自己在内的所有人就会越需要为你的工作找到一个与金钱无关的意义。花上一秒钟为你的高薪而内疚吧。如果有人说自己是个护士或者图书发行人，你可能会觉得对方是个有爱心的人，或者是个爱书人。到了月底发工资的时候，他们看着自己微薄的工资单，也会这样说服自己。但如果你听说某人是对冲基金经理或者投资银行家，你肯定会断言他是为了钱才做这个的。这样说来，金融家也有点可怜，哪怕他们的工作再有趣（为大公司在重大决策上提供建议绝对不无聊的），他们也会觉得自己是为金钱折腰了。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 恐惧变成谈恋爱
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我们爱上一个人时，往往毫无理由。我们心跳加快，感情压过理智，意识到自己陷入爱河。但如果脉搏频率和掌心出汗就是着迷的表现，有没有可能会产生误会？比如因为其他原因心跳加速，我们却以为自己是迷上了某个人。
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加拿大的一个研究小组为此特地跑去大峡谷来验证这件事73。他们选择了一位迷人的女士，帮助他们检测过桥的被试。第一座桥悬空200英尺（约61米），下面是湍急的水流。有人经过时会不断摇摆晃动，行人每走一步都要握紧栏杆。第二座桥的桥面更宽，也更坚固，而且距离桥底的浅水河只有10英尺（约3米）。
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每当有年轻的单身男士要过桥时，女实验者都会过去询问是否愿意帮助她完成一篇心理学论文。她声称自己的课题是风景胜地对创造性表述的影响，并请求对方写一个戏剧化的小故事。在此之后，她会向对方致谢并表示自己赶时间，希望能稍后再和对方详细解释实验，然后留下自己的姓名电话，让对方如果感兴趣就打电话给她。
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回到实验室后，实验者将故事中的性相关程度按1～5分打分。如果故事中提到的最高程度是接吻，那么就是3分，而任何方式提及性交的故事都是5分。结果显示，通过更危险的悬桥的男性比另一组得分要平均高出1分，而且他们对性内容的想象更形象具体。通过更坚固的桥的被试中有10%给实验者打了电话，而另一组中则有40%打了电话。74
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我们的意识无法区分脉搏为何变快，或是我们为何突然两颊通红，因此它会将恐惧和性欲搞混。爱情是一种社会性情绪，所以我们的大脑必须依赖意识的提示决定下一步举动。因此，那些约会时选择恐怖片而不是浪漫故事的青春期男孩子，也许没有听上去那么蠢。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 情不知所起，分手也一样
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在本书的第一部分里我们曾提到过，爱情的发生可能会源于一些自己都没意识到的奇怪原因。但更进一步，我们甚至同样没有意识到，我们选择伴侣的理由也是没什么根据的。我们心目中仍然保有对理想对象的标准，甚至可以列出伴侣身上让我们着迷的品质。但两者之间的不匹配却很难解释。难道是我们无意识地做出了决定，然后才为此找出了理由，并深信不疑这就是我们最初的想法吗？瑞典的一个研究团队发现了惊人的证据，事实正是如此。75
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他们给被试一套几张为一组的卡片，上面印的都是女性面部照片。被试要快速从每组中选出他们觉得最有吸引力的一张，然后实验者把照片还给被试，并让他们解释为什么选择了这一张。但有时，实验者会在发还卡片前换一下。
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80%的情况下，被试都没有注意到换卡片这件事，这件事本身就非常值得注意。然而，实验结束后，当被问到他们是否注意到了换卡片时，表示自己本应该注意到的被试呈现出压倒性的大多数。根据卡片实验，研究者在消费者实验中也发现，他们可以更换茶和果酱，而绝大多数人根本意识不到拿到的东西和自己最初的选择不一样，哪怕口味和香气都相去甚远。
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但对我们来说，这个实验让我们清楚地看到，当人们必须为并非自愿的选择做出解释时会发生什么。他们坦承自己无法解释吗？或是哪怕是没弄清楚，也感觉到事情有点怪而紧张地发出笑声？一个都没有。他们和其他人一样自信地给出了回答，甚至连予以支持的细节都一点不少。甚至有时候，风马牛不相及的事情都可以成为佐证，比如他们最初选择的女孩儿根本没有戴耳环，他们却说耳环是吸引他们的原因之一。
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如果科学工作者可以用如此粗暴的方式愚弄我们，而我们却坚信自己的选择事出有因。那么大脑的某个部分替我们做了决定，并让我们相信是自己基于不同理由才决心如此，也就不足为奇了。也许你在登速降中遇到了自己真命天子或是真命天女，他/她穿着一件红色针织衫，但你仍然坚信不疑，是对方富有感染力的笑容让你坠入了爱河。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 文化是什么？随波逐流中自得其乐
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如果生活在不同的时空里，我们的思想和行为或许就会截然不同。可能会关乎一些重大的问题，例如成为有神论者或无神论者，如何看待神对世人的期望，对奴隶制和性的态度，让女性为丈夫殉葬正确与否，等等。而在细枝末节的事情上也一样，比如我们私下听的音乐，挂在客厅里的画等都是文化的产物。哪怕现在看上去完全无法理解，但确实曾经有一代人觉得紫色衬衫和喇叭裤看着很时髦。
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