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9.（2）
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10.这种红色-浪漫关系的关联对男性和女性的影响是双向的，它既会影响男性对女性的吸引力（56），也会影响女性对男性的吸引力（55）
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11.（30），（86）
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12.（153），（20），（154）
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13.这一结果无法用孤独的被试仅仅是因为反馈而感到沮丧，或是由于不愉快的实验而暴躁来解释。因为还存在第三种情况，在这种情况中，被试得到的反馈是自己表现笨拙，且很可能在未来遭遇严重的事故。尽管他们同样因实验结果而沮丧，但仍然表现得慷慨和乐于助人。
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怀着自己被拒绝，或在未来将会被拒绝的想法生活，似乎会将想法变为现实。这种想法让你对他人更加不友善，这种表现又会反过来导致你更容易被拒绝，最终恶性循环，结局只能是孤独终老。在这种悲剧循环中，我只能看到一个优点，那就是你可以把更多时间留给自己了，用于阅读或是思考我们正在讨论的这种悖论。不过，孤独可能会让你的思考质量变得更低。
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被试参与性格测验，又从这项实验中获得关于未来的错误反馈。接下来被试会进行推理测验。结果显示，比起得知自己会婚姻幸福的被试，那些被告知自己会孤独终老的被试明显在实验中错得更多。
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14.（99）
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15.（7）.同见（152）
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16.（108）
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17.（113）
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18.（109），（164），（27）
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19.关于向相信自己有被外星人绑架经历的被试植入错误记忆的实验和讨论见（41）
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20.（174）
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21.S早期综述见（85）。八边形实验发表在这篇综述后，详情见（101）
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22.（39），（134）.在另一项实验中（38），显示了类似的结论。环境肮脏混乱时，人们更容易随手丢垃圾（研究者会向毫不知情的被试的车子挡风玻璃上放置传单，以给他们制造垃圾）。而当他们看到别人也在扔垃圾时，受到的影响会更强。
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还有一项实验（74），Cialdini教授和其他研究者设计了毛巾架标识，鼓励酒店顾客循环使用毛巾。其中一个标识单纯写到希望顾客循环使用毛巾，保护环境。而另一个标识则写到，希望顾客能够加入其他顾客的行列中，一同保护环境，并提到有75%的顾客都会循环使用毛巾。结果不出意料，最有效力的标识是提到了其他人也在这样做的那一个。这一信息非常有效，将毛巾的循环利用比例提高了25%。
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尽管所有展示你的行为有从众效应的信息都提高了你做这件事的可能性，许多公益性团体仍然对此而感到困扰，它们要面临的问题规模庞大。可以列举出就包括饮食失调项目，自杀预防活动和高中生饮酒教育。这里存在的是一种广告效应。当我读大学的时候，反堕胎组织发放传单，表示1/3的怀孕最终都以堕胎告终。数据触目惊心，但我非常怀疑，这种宣传到底增加还是降低了堕胎数量。根据我们的研究结果，也许传单可以这样写：大多数女性选择继续妊娠，我们会像帮助她们一样帮助你。这恐怕会更有效一些。
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23.（83）
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24.（98）
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25.（146）
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26.多数大型慈善机构都已经意识到了这些效应，它们会努力诉诸情绪，而非用数据轰炸我们的理性。比如有些机构就会采取这样的策略，它让我们资助或是“收养”一个可怜的孩子，把她的照片给我们看，告诉我们她喜欢做什么运动，把她的画印成很多份分发出去。然后再告诉我们这个小姑娘有多么饥饿，多么渴望接受教育。
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动物保护组织使用的也是类似的策略。2009年，RSPCA收到了超过1亿美元的捐款，而这其中有超过2000万都花在了营销上。他们的一份邮件就是这样的，信封上印着一张小猫的脸，旁边写着“你能听到我的呼救声吗？”而打开信件之后，我们会读到Stevie只有八周大，而它残忍的主人就这样遗弃了它。“它冷得发抖，一条腿断掉了，微弱的叫声几不可闻。”
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如果慈善决定是理性的，我们会希望得到更多类似每只兔子归巢成本这样的信息，以便比较同样的数字可以让我们为埃塞俄比亚人提供多少食物。有些组织确实会在广告里使用这样的数据，看上去似乎值得称赞。但如果一个慈善组织用数据取代情绪影响，它绝对没有真正理解人性。而我更愿意向一个理解人类的慈善组织捐款。
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