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22.（39），（134）.在另一项实验中（38），显示了类似的结论。环境肮脏混乱时，人们更容易随手丢垃圾（研究者会向毫不知情的被试的车子挡风玻璃上放置传单，以给他们制造垃圾）。而当他们看到别人也在扔垃圾时，受到的影响会更强。
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还有一项实验（74），Cialdini教授和其他研究者设计了毛巾架标识，鼓励酒店顾客循环使用毛巾。其中一个标识单纯写到希望顾客循环使用毛巾，保护环境。而另一个标识则写到，希望顾客能够加入其他顾客的行列中，一同保护环境，并提到有75%的顾客都会循环使用毛巾。结果不出意料，最有效力的标识是提到了其他人也在这样做的那一个。这一信息非常有效，将毛巾的循环利用比例提高了25%。
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尽管所有展示你的行为有从众效应的信息都提高了你做这件事的可能性，许多公益性团体仍然对此而感到困扰，它们要面临的问题规模庞大。可以列举出就包括饮食失调项目，自杀预防活动和高中生饮酒教育。这里存在的是一种广告效应。当我读大学的时候，反堕胎组织发放传单，表示1/3的怀孕最终都以堕胎告终。数据触目惊心，但我非常怀疑，这种宣传到底增加还是降低了堕胎数量。根据我们的研究结果，也许传单可以这样写：大多数女性选择继续妊娠，我们会像帮助她们一样帮助你。这恐怕会更有效一些。
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23.（83）
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24.（98）
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25.（146）
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26.多数大型慈善机构都已经意识到了这些效应，它们会努力诉诸情绪，而非用数据轰炸我们的理性。比如有些机构就会采取这样的策略，它让我们资助或是“收养”一个可怜的孩子，把她的照片给我们看，告诉我们她喜欢做什么运动，把她的画印成很多份分发出去。然后再告诉我们这个小姑娘有多么饥饿，多么渴望接受教育。
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动物保护组织使用的也是类似的策略。2009年，RSPCA收到了超过1亿美元的捐款，而这其中有超过2000万都花在了营销上。他们的一份邮件就是这样的，信封上印着一张小猫的脸，旁边写着“你能听到我的呼救声吗？”而打开信件之后，我们会读到Stevie只有八周大，而它残忍的主人就这样遗弃了它。“它冷得发抖，一条腿断掉了，微弱的叫声几不可闻。”
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如果慈善决定是理性的，我们会希望得到更多类似每只兔子归巢成本这样的信息，以便比较同样的数字可以让我们为埃塞俄比亚人提供多少食物。有些组织确实会在广告里使用这样的数据，看上去似乎值得称赞。但如果一个慈善组织用数据取代情绪影响，它绝对没有真正理解人性。而我更愿意向一个理解人类的慈善组织捐款。
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27.（144）
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28.本部分及下一部分见（76，75，82）
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29.（76，75）
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30.（97）
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31.（111）
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32.（96）.同见（4）
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33.（133）
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34.关于公正世界理论，有很多有趣的实验。其中最早期的两个见（105，104）.（80）是一份最近的综述，引用了本部分最后提到的例子。
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35.在《憨第德》中，伏尔泰写到了一名乐观主义者庞朗洛斯。他感染梅毒，失去了一只眼睛和一侧耳朵，在地震和海啸中幸存，又因异端信仰被葡萄牙审判所判处绞刑。在整个讽刺故事中，庞朗洛斯都坚信着自己的哲学，即在千万可能世界中最美好的地方，结局永远会是美好的。
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庞朗洛斯的信仰（实际上是对莱布尼茨捍卫者的模仿）是对一个烦人宗教问题试图做出解决的尝试：如果我们的世界是被善神所创造，那么为什么还会有邪恶存在其中？
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36.（117）
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37.（176）
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38.（32，139）
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39.关于神经再利用，有些颇有趣味的探讨，见（6）
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40.事实上，Leon Festinger和同事完成了下面这个伟大的任务，他们渗透进了一个历史久远的邪教（64）。这大概要比他自己创建一个争议更小，因为最糟糕的结果也无非是被指责没能够阻止邪教对信众的伤害，而非亲身制造伤害。
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还有与此类似的记载，我最喜欢的书籍之一作者就是在科学教派发展的早期阶段加入了进去（95）。整本书读上去像是一部扣人心弦的惊险小说，但感兴趣的心理学家可以在阅读过程中试着找找心理学技巧。
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