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所有的被试都是男性，异性恋。他们被告知自己参与的实验是关于电击对学习的影响。他们会和另一个被试同时进行实验。而事实上，另一个被试始终是研究者选择的美丽女性。电击有两档：一档较弱，只会有轻微的刺痛感。另一档则比较强，有明确痛感。被试靠扔硬币来决定自己会接受哪一档电击，在决定后研究者设置仪器，被试则会避开。
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在等待电击实验的时间里，被试要完成一份问卷并编出一个有创意的故事。那些知道自己将要接受强电击的被试编出的故事包含更多性相关的内容，而且他们更愿意邀约一起做实验的女孩出去。同时，他们承认，自己亲吻那位女性的意愿更强烈。
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有趣的是，实验者还做了另外一组对照。这次他们把那位美丽的女性换成了一位男性。然后他们发现，和男性搭档共同实验的被试对即将经历的电击表现得更焦虑。他们是在一个独立私密的小房间里回答这个问题的，因此那些不太害怕的被试并不仅仅是在希望亲吻的女士面前表现男子气概。看上去似乎是这样的，电击的威胁让每个男性被试都心跳加速，手心出汗。只是那些和美丽女性共处的被试将其归因为性吸引，而其他的则将其归因为恐惧。
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75.（94）
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76.电影《十二怒汉》是一次精彩的人性探索，它表现了在集体反对的情况下，保持对某个意见的赞同多么困难。关于从众，最著名的实验之一就是所罗门·阿施所做的判断线长的实验。有四根线段，其中三根不同长度，第四根与三根中的一根同样长。而在一组被试中，只有一名是真正被试，其他都是实验者安排好的内应。实验者会询问第四根线和前三根中的哪一根一样长，而内应会集体给出一个错误答案。大多数实验者都会至少跟着错一次（绝对不是每一道题都错）。这个问题的答案清楚客观（没有社会压力，错误率将会很小），因此实验结果就显得更加惊人。部分被试知道他们是屈从于他人了，而有些人则回想起来他们本来的答案是对的。然而，即使是那些得出了正确答案的被试，看上去也非常不自在。
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我曾经有位老师，为我们重复了这个实验。他让一个学生离开教室，然后跟我们剩下的人交代了一下，再把他叫回来。再过一会儿之后，这位老师在黑板上花了三条线，说这是一种“视觉误差”，然后问我们看到了什么。几个学生都说那根比较短的线才是最长的，在此之后他会问那名之前被支出去的学生。结果是他也坚定地说，那根比较短的线是最长的。而当年这项简单的实验，至少在他的一名学生心中激起了对心理学的热情。
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有趣的是，这位老师声称他做这个实验从来没有失败过。在阿施的实验中，许多被试给出了正确的答案。如果能够研究一下，是现实中认识的伙伴会增加心理压力，还是我的老师善于选择从众的被试，抑或是之前被叫出教室的经历增加了被试之后融于群体的压力这些哪一项影响了实验结果，应该会很有趣。
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鉴于我们在客观问题上都会表现出这样的从众性，那么在无法得到清晰确凿答案的问题上更容易随波逐流也就不足为奇了。而正是后者构建了文化的主要问题。
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77.被社会责任领域广泛研究（40）所谓的“得寸进尺”技巧（67）就是一个经典示例。第一步，只会向被试提一些小要求，比如在包上别一个慈善组织的徽章（35）。第二步，研究者会向被试再提大一点的要求，比如帮忙站三小时摊位。被试往往是并不愿意答应后面逐渐升级的请求的。然而，在有第一步铺垫的情况下，他们答应的比例就会升高（29）。
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78.（43，73）
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79.此处为双关语。
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83.最近研究表明，婴儿可能更早就可以理解他人思想，只是出于某些原因无法口头表达。详情见（148）。
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85.你也许会争辩说，自闭症儿童并没有因为无法理解自己的精神状态而在糖果测试中失败，而是因为他们不明白，实验者能够抓住他们对之前的想法说谎。然而，类似（132）中的实验者告诉了我们，这不是问题的根源。Frith和Happé写了一篇超级棒的文章，讨论的就是自闭症儿童在理解自己的头脑时更深层的问题（68）。也可见（171）。
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86.（10）
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87.顺便提一句，相比于获得药物后，成瘾者在发作时更愿意付出更多代价获得药品。这证实了对戒断反应的反感是比服用后的愉悦感更强的成瘾动力。留心孩子们！
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88.（136，135，37）
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91.这个问题由Dijksterhuis提出（49）。
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92.关于这个问题有大量文献。（57）是一篇优秀的综述。
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93.这是我读到过的最厉害的实验之一。被试要将球轴承描述为戴着眼罩的泰迪熊。因为有些被试在被要求和毛绒玩具交谈的时候沉默不语。他们之前先做了一次练习，在练习中，他们讲到了一座正在建造的塔和卡尔诺恶棍、虎克船长之类的卡通片。不幸的是，研究者认为应当排除一位被试的数据，他“似乎对于任务过于轻率，将玩具熊称为‘熊大人’，甚至某一刻给玻璃弹珠起了名字叫‘鲍勃’。”但无论将这位被试计入结果与否，那些在磁场中控制球轴承的被试和拒绝描述发生了什么的被试处理方式都存在着巨大的差异。
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