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其他一些心理魔术技法也会利用这种对2号和4号（一共5种选择的话）的偏好。特拉萨波斯效应则进一步借助了心理技巧强化了观众选2号与4号效应。只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让该选项变得不那么“随机”，也就不那么容易被他选中。
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你应该还记得，那名观众站在桌子旁边，也就是靠近1号茶杯的位置，超感师站在5号茶杯边。超感师做出漫不经心的样子，提到茶杯是“从1号到5号”，并在此过程中触碰了这两个被提到的茶杯。在做演示的时候，他又把观众交出的个人用品放在1号杯子下面。所有这些凸显1号和5号茶杯的举动都降低了它们被选中的概率。在这一过程中，触摸尤其有效，触摸选项就像是幼鸟回巢，注定要遭到拒绝。事实上，超感师在演示时把物体放在1号茶杯下也是一个极具感染力的举动，它会让观众选择一个尽量远离1号茶杯的地方。考虑到可行选项只剩2个或3个了，此举大大提高了4号茶杯被选中的概率。在实践中，大约40%的人会选择4号杯，选择1号杯的人则不到10%。
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恐怕任何超感师都不愿意表演一个只有40%把握的戏法吧？所以安全网此时启动了。拿起4号茶杯之前，超感师说：“把注意力集中在你选择的杯子上……我会排除没有手表的空杯子……瞄准有表的那个。”然后，他在杯子上挥着手，深思熟虑地揭开了4号杯。
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ROCKBREAKSSCISSORS
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超级预测者的思维
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只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让该选项变得不那么“随机”，也就不那么容易被他选中。
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东西大约有40%的概率就在4号茶杯下面。观众们会一路聊着这个完全无法用逻辑解释的奇迹回家。至少看起来是这样！而如果4号茶杯里空无一物，超感师便会毫不迟疑地接着宣布：“我排除了第一个空杯子！”
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接下来他会依次掀开藏有物体概率最低的杯子。首先掀开的是非常不可能藏有物体的1号杯。掀开前他会宣称：“我相信这个杯子也是空的。”这一回，失手的风险很小。当然，尽管做了这么多防范，观众的东西仍然说不定就放在1号杯下面。万一真是这样，超感师会说，这只是一次演示，方便那些从没听说过超感反应的观众，真正的心灵感应从来达不到100%的确定。然后，他会转向一套更简单的把戏。
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一般而言，当物体不在1号茶杯下时，超感师会继续说，5号茶杯也是空的。他掀开5号杯。只要它是空的，他的本垒就安全了。
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现在只剩2号和3号两个杯子了。2号藏有物体的可能性更大一些。“到关键时刻了，”超感师说，“是时候揭晓东西所在的位置了。”
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他朝3号杯伸出了手，一边揭开杯子，一边说：“这就是……”如果3号杯是空的，这句话接下来就会这么说：“……最后一个空杯子。”最后，超感师立刻掀起2号杯，拿出物体。
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如果东西就在3号杯下面，这句话则会这么说：“这就是你的东西。”碰上这种情况，超感师一般不掀开2号杯。观众们会自己作出结论，既然只剩下最后两个杯子了，掀开空杯子多此一举，所以超感师很自然地直接掀开了藏有物体的那一个。
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特拉萨波斯效应是一场互动的演出，言语、行动和“不那么随机”的选择构成了一座有着分岔小径的花园。表演的目标是说服听众，不管情节主线如何，他们都亲眼见证了一件注定要发生的事情。里克·莫伊解释了该效应的名字（但从未在表演中解释过），而这一解释也适用于本书后面章节要探讨的一些策略。特拉萨波斯效应是“This Effect Requires Acting Skills And Balls Of Steel.”这句话的首字母缩写，意思是这一效应需要表演技巧以及钢铁般的胆量。
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01 概率游戏也有方法
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2005年，日本经济萎靡不振，电子企业万视宝电工（Maspro Denkoh）的总裁端山孝（Takashi Hashiyama）决定变卖公司收藏的一批法国印象派画作。这批画作里包括塞尚的一幅著名风景画以及西斯莱、凡高和毕加索等著名画家知名度较低的作品。佳士得（Christie）和苏富比（Sotheby）两家拍卖行都向端山孝吹嘘了自家将收藏品卖出最高拍卖价的专业能力。按端山孝的判断，两家拍卖行的介绍都十分令人信服。为了在这两家中作出选择，他提议用剪刀石头布的游戏猜拳决胜负。
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“客户对此非常认真，”佳士得的副主席乔纳森·伦德尔（Jonathan Rendell）说，“所以我们也应该严阵以待。”同样，猜拳涉及的费用也相当“认真”，万视宝电工的藏品价值2 000万美元。佳士得和苏富比都很快答应进行猜拳。
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为免有读者从未听说过猜拳游戏的情况出现，我先简单介绍一下：剪刀石头布是美国和日本都很流行的校园游戏，在日本，这一游戏最早可追溯至18世纪。两名对手同一时间在三种手势里随意选择一种：石头（握拳）；剪刀（食指和中指叉开）；布（手摊开，掌心向上）。决定胜负的规律很容易记：石头砸剪刀，剪刀剪布，布包石头。换句话说，选择石头的玩家可以击败选择剪刀的玩家；剪刀可以胜过布；布又能胜过石头。只要玩家选择不同的手势，就能产生胜利者。但如果他们选择相同的手势，那就是平局。
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苏富比的布莱克·孔（Blake Koh）说：“尽管我们曾针对游戏策略进行了一些讨论，但这毕竟是一种概率游戏，所以我们并没有想太多。我们没有预先制定策略。”
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相比之下，佳士得拍卖行日本分行的总裁石桥香苗（Kanae Ishibashi）却着手在互联网上搜索玩剪刀石头布的策略。网上论述该游戏的内容之多，想必你不会对此感到太过惊讶，当然也可能有点惊讶。当佳士得负责印象派和现代艺术作品的主管尼古拉斯·麦克莱恩（Nicholas Maclean）提到自己11岁的双胞胎女儿——艾丽斯和弗洛拉几乎每天都在学校玩剪刀石头布时，石桥松了一口气。
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艾丽斯建议：“人人都知道要先出剪刀。”弗洛拉接着说：“石头太明显了……由于他们是生手，剪刀绝对是最保险的。”
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两个女孩一致认为，万一出现剪刀对剪刀的平局，接下来应该继续出剪刀，因为“人人都以为你会出石头”。
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石桥带着这一策略走进会议室，苏富比的代表则完全没有策略可言。拍卖行的人面对面地坐在会议桌前，他们的两侧分别坐着万视宝的会计。为了避免混淆，石桥和苏富比的代表把选择写在纸条上。万视宝的一名高管随后打开了纸条，石桥选择了剪刀，苏富比的代表选择了布。剪刀剪布，佳士得胜出。2005年5月初，佳士得将4幅画作以1 780万美元[7]的价格卖出，赚到了190万美元的佣金。
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识别对手的无意识模式
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在大学里，我认识一个专门研究剪刀石头布游戏的家伙。他向我保证，这个游戏完全不像表面上看起来那么不值一提。为了证明自己的观点，他教给我一套相当有效的制胜手法。聪明的剪刀石头布玩家会采用猜心机的做法——努力识别对手出招的无意识模式，并加以利用，这可不是什么雕虫小技。世界剪刀石头布协会（World Rock Paper Scissors Society）一直在多伦多举办锦标赛。虽然媒体免不了要把这项赛事归在“奇闻趣事”栏目的下面，但报道的内容通常都比较深刻，承认游戏所蕴含的心理元素。
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