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他朝3号杯伸出了手，一边揭开杯子，一边说：“这就是……”如果3号杯是空的，这句话接下来就会这么说：“……最后一个空杯子。”最后，超感师立刻掀起2号杯，拿出物体。
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如果东西就在3号杯下面，这句话则会这么说：“这就是你的东西。”碰上这种情况，超感师一般不掀开2号杯。观众们会自己作出结论，既然只剩下最后两个杯子了，掀开空杯子多此一举，所以超感师很自然地直接掀开了藏有物体的那一个。
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特拉萨波斯效应是一场互动的演出，言语、行动和“不那么随机”的选择构成了一座有着分岔小径的花园。表演的目标是说服听众，不管情节主线如何，他们都亲眼见证了一件注定要发生的事情。里克·莫伊解释了该效应的名字（但从未在表演中解释过），而这一解释也适用于本书后面章节要探讨的一些策略。特拉萨波斯效应是“This Effect Requires Acting Skills And Balls Of Steel.”这句话的首字母缩写，意思是这一效应需要表演技巧以及钢铁般的胆量。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527475]
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01 概率游戏也有方法
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2005年，日本经济萎靡不振，电子企业万视宝电工（Maspro Denkoh）的总裁端山孝（Takashi Hashiyama）决定变卖公司收藏的一批法国印象派画作。这批画作里包括塞尚的一幅著名风景画以及西斯莱、凡高和毕加索等著名画家知名度较低的作品。佳士得（Christie）和苏富比（Sotheby）两家拍卖行都向端山孝吹嘘了自家将收藏品卖出最高拍卖价的专业能力。按端山孝的判断，两家拍卖行的介绍都十分令人信服。为了在这两家中作出选择，他提议用剪刀石头布的游戏猜拳决胜负。
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“客户对此非常认真，”佳士得的副主席乔纳森·伦德尔（Jonathan Rendell）说，“所以我们也应该严阵以待。”同样，猜拳涉及的费用也相当“认真”，万视宝电工的藏品价值2 000万美元。佳士得和苏富比都很快答应进行猜拳。
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为免有读者从未听说过猜拳游戏的情况出现，我先简单介绍一下：剪刀石头布是美国和日本都很流行的校园游戏，在日本，这一游戏最早可追溯至18世纪。两名对手同一时间在三种手势里随意选择一种：石头（握拳）；剪刀（食指和中指叉开）；布（手摊开，掌心向上）。决定胜负的规律很容易记：石头砸剪刀，剪刀剪布，布包石头。换句话说，选择石头的玩家可以击败选择剪刀的玩家；剪刀可以胜过布；布又能胜过石头。只要玩家选择不同的手势，就能产生胜利者。但如果他们选择相同的手势，那就是平局。
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苏富比的布莱克·孔（Blake Koh）说：“尽管我们曾针对游戏策略进行了一些讨论，但这毕竟是一种概率游戏，所以我们并没有想太多。我们没有预先制定策略。”
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相比之下，佳士得拍卖行日本分行的总裁石桥香苗（Kanae Ishibashi）却着手在互联网上搜索玩剪刀石头布的策略。网上论述该游戏的内容之多，想必你不会对此感到太过惊讶，当然也可能有点惊讶。当佳士得负责印象派和现代艺术作品的主管尼古拉斯·麦克莱恩（Nicholas Maclean）提到自己11岁的双胞胎女儿——艾丽斯和弗洛拉几乎每天都在学校玩剪刀石头布时，石桥松了一口气。
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艾丽斯建议：“人人都知道要先出剪刀。”弗洛拉接着说：“石头太明显了……由于他们是生手，剪刀绝对是最保险的。”
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两个女孩一致认为，万一出现剪刀对剪刀的平局，接下来应该继续出剪刀，因为“人人都以为你会出石头”。
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石桥带着这一策略走进会议室，苏富比的代表则完全没有策略可言。拍卖行的人面对面地坐在会议桌前，他们的两侧分别坐着万视宝的会计。为了避免混淆，石桥和苏富比的代表把选择写在纸条上。万视宝的一名高管随后打开了纸条，石桥选择了剪刀，苏富比的代表选择了布。剪刀剪布，佳士得胜出。2005年5月初，佳士得将4幅画作以1 780万美元[7]的价格卖出，赚到了190万美元的佣金。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527476]
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识别对手的无意识模式
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在大学里，我认识一个专门研究剪刀石头布游戏的家伙。他向我保证，这个游戏完全不像表面上看起来那么不值一提。为了证明自己的观点，他教给我一套相当有效的制胜手法。聪明的剪刀石头布玩家会采用猜心机的做法——努力识别对手出招的无意识模式，并加以利用，这可不是什么雕虫小技。世界剪刀石头布协会（World Rock Paper Scissors Society）一直在多伦多举办锦标赛。虽然媒体免不了要把这项赛事归在“奇闻趣事”栏目的下面，但报道的内容通常都比较深刻，承认游戏所蕴含的心理元素。
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玩剪刀石头布的策略取决于对手的娴熟程度。我先从对付新手玩家，也就是说，99%的公众的基本策略开始讲好了。
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首先，每一手势的出现概率并不一样。世界剪刀石头布协会报告了如下比例（见表1-1）。这是该协会从锦标赛里统计所得，参加比赛的多是高手玩家。
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表1-1 锦标赛各手势出招百分比
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尽管手势的名字在不同的文化中各有不同，但它们都继承了文化的固有印象。石头进攻性最强，也最受愤怒的玩家青睐。参加剪刀石头布比赛的大多数人是男性，不会有人为此表示惊讶吧？因此，面对一名没有经验的男性选手，你的第一次出招最好选择布，因为它能赢石头。
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有人说，女性最爱出剪刀。你可以自己给出一番心理上的解释，但剪刀石头布锦标赛里没有足够的女性，也就无法使剪刀的出现概率跟其他两种手势相抗衡。
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新手玩家不喜欢连续两次以上重复同一手势。他们认为，这不够随机。而这意味着，玩家出了石头……石头……之后，下一轮很可能会切换为其他手势。
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在一场名义上靠拼运气的游戏里，这可是个大关键。应对策略是选择连出手势能击败的那种手势。比如说，你的对手出了石头……石头……到了下一轮，你就应该选剪刀。考虑到对手不大可能再出石头，剪刀将立于不败之地。如果他出布，剪刀胜；如果对手出剪刀，双方打平。
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正如猜心机游戏，剪刀石头布玩家在心理上会把出招分为“赢家”和“输家”两类。输了的玩家更容易在下一轮中切换为不同的手势。有些玩家会在不知不觉中“复制”刚才击败了自己的手势。
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