1701530341
1701530342
1701530343
图19-1 考克斯的卡牌之“挑选你喜欢的餐厅类型”
1701530344
1701530345
这些卡牌为参与者可能作出的选择给出了提示。大多数人上了舞台，成为人们关注的焦点，都会有点结结巴巴、不知所措。因而，他们会很乐意从4个预先安排好的回答里作出挑选的。但观众并不知道卡牌的内容，离开剧院时心里还在琢磨：“要是她说的是‘韩式烧烤’怎么办呢？”
1701530346
1701530347
另一张卡牌则对姑娘挑选的想要一起进餐的明星给出了提示（见图19-2）。观众以为这位姑娘是从浩若烟海的明星圈里作出选择。但按下图的四个选项提示，大多数“年轻姑娘”都会选择布拉德·皮特。
1701530348
1701530349
1701530350
1701530351
1701530352
图19-2 考克斯的卡牌之“选择一位你想要共同进餐的明星”
1701530353
1701530354
值得注意的是，并不是所有的答案都有提示。在这位年轻姑娘选择了意大利餐厅之后，考克斯又问了桌布的图案和饮料的类型，并预测了最有可能出现的回答：红白格和红酒。如果选择其他类型的餐厅，这些问题的答案或许就会不一样。另外，考克斯还猜错了两个回答。这可能是这位年轻姑娘在检验考克斯的能力，也可能是因为她忘记了提示。考克斯事先就准备好用合成照片来掩盖自己的错误，穿帮的地方恰好可以“证明”他并不仅仅是在做有把握的猜测。
1701530355
1701530356
公告牌上有多个版本的照片，对应着不同的提示餐厅，并预先设有机关，好让考克斯抬起报幕卡时需要哪张照片，就向观众展示哪张照片。
1701530357
1701530358
所有的照片上都有布拉德·皮特。只是餐厅类型和包括桌布图案和饮料类型在内的一些细节不同。
1701530359
1701530360
剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527535]
1701530361
管理记忆的高手
1701530362
1701530363
商业预测师的技术也建立在与考克斯的魔术相类似的心理基础上。费丝·波普康把赶在客户前获悉流行文化新趋势变成了自己的生意。她能够指出热门新事物的各种实例，然后推断它们马上会变得更加流行。而大多数预测师预测的都是近期趋势的延续，这既是他们的强项，也是其弱点。不管是否有效，这样的预测最容易为客户所接受，因为它们激发了我们共同的热手信念——刚才发生过的好事，之后还会继续发生。
1701530364
1701530365
娴熟的预测师是管理记忆的高手。考克斯的读心表演完全依赖于给参与表演的观众看的那些神秘卡牌。而这些卡牌也是观众最先忘记的东西。当他们两个星期之后向人讲述这场表演时，早就忘了卡牌这回事。这些卡牌跟心理叙事不相吻合，因为它们对观众理解这个魔术并没有起到什么作用。
1701530366
1701530367
商业预测师知道，与会者对会议中发生了什么事情的回忆才是关键。这就是为什么他们总喜欢在幻灯片的末尾总结自己过往的成功。（在魔术表演结束时，考克斯做了几乎同样的事情）。2011年一场讲演上放映的幻灯片列出了波普康的一些正确预测，包括：
1701530368
1701530369
1987年：告诉柯达公司，要为“没有胶卷的未来”做好准备。
1701530370
1701530371
1989年：告诉可口可乐公司，瓶装水是未来的发展方向。
1701530372
1701530373
2006年：告诉百事可乐公司，放弃瓶装水业务。
1701530374
1701530375
2012年：预测将出现“女性变化”，也就是将出现以金钱、权力和同情心推动女性能量蓬勃发展的10年。
1701530376
1701530377
对柯达的那条建议非常好——尽管不了解事件背景的话，你或许会想，1987年时预见到这一点到底有多超前。但更主要的是，人们记住的是幻灯片那无法核实真假的标题——“对未来的预测准确率高达95%”，还有波普康那令人过目难忘的名字。她出生时名叫费丝·普洛特金（Faith Plotkin）[30]。
1701530378
1701530379
超级预测术
1701530380
1701530381
研究表明，商业预测师和政治预测师的预测准确度并不比受过教育的非专业人士更高。成功的预测师借助类似于通灵术的技巧来提高自己的可信度。
1701530382
1701530383
大多数预测都会唤起人们的热手信念：当前趋势在不久的将来会持续下去。尽管真相不一定如此，但预测师知道客户是这么想的。
1701530384
1701530385
最后一张幻灯片或者会议结束环节出现的情况是最容易被人记住的。成功的预测师擅长创造强烈的最后印象。
1701530386
1701530387
剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527536]
1701530388
20 永不过时的财务指标
1701530389
1701530390
有些人在动荡的股市里发了大财，也有人亏了血本。而有这样一个人，两种结果都摊上过，他叫维克多·尼德霍夫（Victor Niederhoffer），是一名警察的儿子，芝加哥大学的经济学博士。他坚决反对认为股票短期价格变化完全不可预测的随机漫步理论（Random Walk Theory）。“我批评所有认为市场是随机的人，包括这个领域的大多数教授，”尼德霍夫说，“而且，我提醒他们，仅仅因为他们未能推翻一个假设，在方法论上是不足以支持‘价格随机’的结论的。简言之，‘你不能证明一个否定的观点’，这会造成一团混乱的。”