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比勒费尔德大学的皮特·博克南研究发现，快乐的人和不快乐的人在行为上会有很大不同。你可以通过表现得像个快乐的人而提高自己的快乐指数。比如，试着用更放松的姿态走路，轻轻地摇晃你的手臂，或是让自己的脚步更轻盈；在谈话中更多地运用手势，更频繁地使用能激发积极情感的话语（特别是“爱”“喜欢”与“感兴趣”等），更少地谈论自己（少说“我”“我自己”等词），让语调更富于变化，和人强有力地握手。若是你将这些行为都融入日常行为当中，将有助于提升你的快乐指数。■
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【心理学链接：努力带来变化】
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根据肯尼思·谢尔顿与索尼娅·柳波莫斯基的研究调查，快乐并不那么容易实现。
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在数次实验里，他们征募了一些最近刚经历过人生重大变化的人参与实验。一种类型是“环境的改变”，包括搬家、涨工资或者买了一辆新车；另一种类型是“主观的改变”，这涉及要付出一些努力来实现某个目标或是开启某项活动，比如参加一个新俱乐部、培养一个全新的兴趣爱好，或是从事一种不同的职业。参与者们被要求在连续几周内对他们的快乐程度进行打分。结果发现，尽管经历这两种变化的参与者的快乐程度都有所提高，但是经历环境变化的参与者很快就恢复到了原来的水平，而那些主观上发生巨大变化的参与者保持快乐的时间更长。为什么会这样呢？
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根据谢尔顿与柳波莫斯基的观点，这是一种名为“快乐适应”现象带来的结果。毋庸置疑，人们可以从任何一种全新的积极体验中获取快乐，但当这种体验被一而再，再而三地重复，人们的新鲜感就会消退，所能体会到的快乐自然不如开始时那么多。遗憾的是，环境的改变通常都会带来“快乐适应”的结果。虽然拥有新房子、加薪或是换新车一开始带来的快感非常美好，但这种改变对日后每一天来说都是相同的，因此一开始的愉悦感很快就会消失。与此相反，主观方面的改变会让人避免陷入“快乐适应”中去，因为这会让人始终创造出一幅不断变化的心理景象。无论是开始培养一个全新的爱好、参加一个俱乐部、着手参与一个项目、与陌生人见面或是学习一种全新的技能，我们的大脑始终都能感受到不断变化的积极体验，从而避免落入“快乐适应”的陷阱，由此延长了快乐的效应。
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因此，为了让我们的快乐最大化，请更多地选择主观方面的变化，而非环境的改变。去做符合你自身个性、价值观与能力的事情，思考你正在进行的活动，发现这些活动之所以让你感兴趣的要素。如果你喜欢画画、打网球，擅长数独游戏，尽可能多地去尝试。总之，无论你决定去做什么，都要付出十二分的努力去改变你现在所做的事情以及做这些事情的时间表。这听上去很难，但研究表明它有助于提升我们的快乐指数，因此值得一试。■
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一本正经又怪诞的行为心理学 第二章 说服
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为什么奖赏会失效
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面试时先摆出弱点，别人会更愿意给你一份工作
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出一两个小丑，改善你的社交
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怎样提高丢失的钱包被返还回来的概率
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用你的宠物青蛙说服他人
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你该怎样说服一个小孩完成他的家庭作业？你该怎样鼓励一个雇员在他的工作岗位上好好表现？你将怎样说服人们更关心环保？
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很多人认为，最有效的说服办法，就是拿一根“胡萝卜”在被说服对象的鼻子前晃一晃，用奖励和报酬的方式影响他们。但是，是否真有科学实验证明这个方法确实有效呢？
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在一次著名的实验研究中，斯坦福大学的心理学家马克·莱帕与他的同事请两组小学生画一些有趣的画。在动笔绘画之前，一组学生被告知他们画完后将会得到一个精致的“优秀选手”的奖章，而另一组学生却没有得到这样的承诺。几个星期后，研究人员回到学校，再次给学生们发了纸和画笔，并测试了他们在画画上花费的时间。令人惊讶的是，上一次获得“优秀选手”奖章的学生明显比其他学生在画画上花费的时间少。
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为什么会出现这样的现象呢？依照莱帕的看法，被授予奖章的孩子可能会这么认为：“嗯，让我想一想。大人们通常让我做一些我不喜欢的事情时，才会给我奖励。”这种心理效应不断重复，其结论是非常清晰的：如果你想让孩子们去做一件他们喜欢的事，那么给予奖励反而会削减孩子们的乐趣，继而使他们失去参与的动力。所以，在短短几秒钟内，你的这种奖励行为，会让原先感觉在玩耍的孩子觉得自己是在做一项沉闷的工作。
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也许有人会说，这个结论只适用于人们本身就喜欢做的事情，而对于人们不喜欢的事情，奖励确实能起到激励作用。
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为了检验这一理论，几年前我做了一项研究，请两组参与者加入到一个实验中来，实验要求他们花一个下午的时间去公园捡垃圾。两组参与者都被告知是在参与一项公益实验，但是，其中一组参与者将获得丰厚的报酬，而另一组则只能得到象征性的奖励。在一个多小时艰苦的劳动后，每一位参与者都要对下午活动的满意度进行打分。你可能会认为，那些得到丰厚报酬的人满意度会更高。事实恰恰相反。若是按照满分为10分计算，那些得到丰厚报酬的参与者的满意度平均只有2分，而那些报酬少的参与者，满意度则高达8.5分。得到丰厚报酬的人会这样认为：“别人通常在让我去做一些无趣的事时才舍得付更多的钱，因此，我一定是不喜欢清理公园的。”与此相反，只得到了一点奖励的人则认为：“做我喜欢的事情，无须得到多少金钱回报，因此我必然是喜欢清理公园的。”按照这份研究的结果，过度的奖赏只会适得其反。
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还有其他很多研究都不断地证实了这一理论。不论报酬或任务的性质是什么，被奖励的人并没有比不期望任何回报的人做得更好。而一些研究还显示，奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。
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既然奖赏的诱惑无法起到激励作用，那么到底什么样的激励才最好呢？为了鼓励人们做更多他们喜欢的事，你可以偶尔在他们完成任务时给予些意外的奖赏，或者赞美他们的劳动成果。而要想驱动别人做一些他们厌烦的事，适度的奖赏在一开始是不会奏效的，还要加以鼓励，激励他们继续下去。
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除了赞美、适度的奖赏与中肯的评价之外，还有其他说服人的方法。无论是与人谈判、解决冲突或是获取帮助，都能加以使用。
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如何进行一场完美的面试
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你怎样说服别人给你一份工作呢？有一个古老的笑话，讲的是一个男人去面试一份新工作，面试官问：“你知道，我们要找一位很负责的人。”这个男人想了一下说：“我刚好就是你们要找的那个人。因为我在上一份工作里，出了很多差错，他们都说我应该对此负责。”
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