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也许你会认为我正在挑选一些十分人为的例证——你可能坚持认为，正如我在这里已经提出的那样，我们不会处理情境（situations）和刺激，那么就让我们到现实生活中去吧。比如，以我们增加雇员的工资为例。给雇员额外津贴——以正常租金向他们提供房子，以便他们能够结婚成家。我们安排了浴场和运动场。我们始终不停地操纵各种刺激，一会儿把这种刺激呈现在人们面前，一会儿把那种刺激呈现在人们面前，一会儿把其他组合的刺激呈现在人们面前，以便确定这些刺激将引起的反应——期望这种反应是“符合发展的”、“合宜的”、“良好的”（而社会是通过“合宜的”、“良好的”、“符合发展的”反应才真正具有意义的，这些反应不会干扰社会业已认可的和已经确立的传统的事物顺序）。
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可是，另一方面，行为主义者（现在我准备承认我们都是行为主义者了——我们不得不这样）恰恰从相反方向进行研究。个体正在做某事一正在作出反应——作出举动。行为主义者为了使其方法在社会上有效，能在另一次实验中复制这种反应（也可能在其他个体身上复制这种反应），因此他试图确定引起这种特定反应的情境究竟是什么。
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我发现你们中间有些人正在这间拥挤的房间里打呵欠，并且与睡魔作斗争。每天晚上，当我们坐在一起大约半小时以后，也会看到同样的行为。为什么？你们中间有些人可能会说因为这是一堂愚蠢的讲座——有些人认为那是由于通风情况不佳——而假如他们倾向于科学性的话，他们可能会精心发挥，并且这样说：“你瞧，处在这样拥挤的房间里，氧气会很快消耗完——于是便导致我们赖以呼吸的空气里二氧化碳过多；二氧化碳对我们来说是有害的——这就使我们呵欠连篇，昏昏欲睡，如果这种张力（tension）越来越增强，便可能致你于死地。”不过，假如我不满意并开始实验，结果将会怎样？我们实际上已经做了这些实验，但是现在我不会花时间来告诉你们这些实验的情况——我将仅仅向你们提供实验结果。你打呵欠和昏昏欲睡的原因是由于你身体周围热量增加——尤其在你的皮肤和衣服之间不搅动的空间中热量的增加。如果看管房屋的工友放进两三台电扇，让空气保持流动，那么你的呵欠和睡意便会消失——稍稍增加二氧化碳的张力这一事实与这种反应毫无关系。科学方法已经使我们不仅能够发现引起这种反应的刺激，而且能够发现通过消除或减轻这种刺激如何有效地控制这种反应。
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行为主义 [:1701588756]
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行为主义 一般的阐释
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为了让你们看到我们可以将心理问题及其解决办法用刺激（stimu-lus）和反应（response）的术语来解释，我们已经走得够远了。让我们用缩写字母S代表刺激（或者代表更复杂的情境），并用字母R代表反应。我们可以将我们的心理问题用公式表示如下：
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此时，你的问题就可以得到解释了。
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行为主义 [:1701588757]
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行为主义 刺激的替代或刺激的条件化
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迄今为止，我对我们的方法已经作了十分简单的陈述。我已经引导你们去相信，需要引起反应的刺激，作为一种实际存在的实体（entity）存在于某处，仅仅是为了有待被人们发现并向你的被试呈现。我也已经谈到，反应是有机体受到适当刺激时随时准备引发的一种固定不变的东西或实体。稍加观察便可表明我们的这种阐述是不确切的并需要加以修改。在上次讲座中，我曾指出，某些刺激当首次应用时，似乎没有产生任何明显的作用，从而可以肯定这些刺激以后不会产生作用。让我们重新回到我们的公式以说明这一点。如果我们列举一个已经建立的[非习得的（unlearned）]反应，其中刺激和反应都是已知的，例如：
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现在，仅仅通过一束红光的视觉刺激不能引起缩手的反应。这束红光不会产生任何明显的反应（至于出现什么反应要看在此之前形成哪种条件反射而定）。但是，如果我让被试看到红光，然后立即或马上用电流刺激被试的手，并且以足够的频率重复这一过程，那么红光将会引起即时的缩手反应。现在红光成了一种替代刺激（substitute stimulus）——在那种情境中，无论何时，只要用红光刺激被试，便会引起缩手反应。这说明发生了某种引起该变化的情况。这种变化，正如我们已经指出的那样，称为条件反射（conditioning）——反应还是同样的反应，不过我们已经增加了将引起这种反应的刺激的数目。为了反映这种新情况，我们（相当不确切地）在描述这种变化时，把“刺激”说成“条件化了的”（conditioned）。但是，请记住，当我们既谈到条件刺激又谈到条件反应时，我们意指形成条件反射的是整个有机体。
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与一种条件刺激相对照的是我们具有无条件反射（unconditioned）。某些生来就有的刺激将引起一定的反应。无条件刺激的一些例子如下：
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对婴儿的观察可以迅速地表明，尽管有成千上万种无条件刺激，但是与条件刺激相比，相对来说还是少的。条件刺激在数目上是巨大的。一个受过良好教育的人能以有组织方式作出反应的15000个印刷和书写单词中的每一个单词，都必须被看做是一个条件刺激的例子。我们用来劳动的每一件工具，我们对之作出反应的每一个人，同样是很好的条件刺激的例子。因此，我们可以对之作出反应的条件刺激和无条件刺激的总数从未确定过。
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刺激替代或刺激条件化的重要性不能估计过高。它大大地扩展了将会引起反应的事物的范围。正如迄今为止我们已经知道的那样（实际的实验证据尚缺乏），我们可以采取任何一种刺激来引发一个标准的反应，然后用另一种刺激来替代它。
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让我们暂时回到我们的一般公式上来：
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