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从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到ASP，王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。「ASP卖的是服务，ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。」
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比尔·盖茨说：如果你有敏锐的眼光，就会抓住瞬间的机遇。
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聪明的王文京迅速地抓住了ASP这一机遇，使他在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。
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1997年，王文京先于金蝶发布Windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象。
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为了打败对手，王文京在Windows95版财务软件一做完，立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内尚没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向、这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了1000多万元人民币。
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1998年，王文京拿出了基于Websever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为Java这东西太超前，但是，1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。
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比尔·盖茨说：作为一个企业家，只有不断开拓，才有未来。
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以前用友软件的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办？王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗：「每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道是Internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。」
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王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成ASP方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面「取水」了。ASP有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。
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ASP真是太好了，王文京越想越振奋，ASP将Internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀，王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力，还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。
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点滴智慧
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聪明的商家不打无把握之仗，在机遇与风险的挑战面前，只有那些了解自己，了解对手的人，才能「知己知彼，百战百胜」。
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一生只做一件事：比尔·盖茨的人生第一戒律 8、选近期能见效的事
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作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。
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——比尔·盖茨
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当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。
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在这次巡回推销活动中，比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留，包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成，这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。
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由于微软公司在世界上的影响，发行股票这件事令世人关注，面对蜂拥而来的支持者和购买者，盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来，因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品，而不仅仅是股票。
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当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落，比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行，这是大英绅士们典型的聚会，温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。
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由于盖茨大力的宣传和推广工作，1986年3月13日微软股票上市的第一天，共成交360万股，可谓取得了一个巨大的成功。
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在中间休盘时，金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利，兴奋地吼道：「简直疯了，我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而别的股票无人问津。」
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中午时分，每分钟有大约几千股成交，如果谁以每股21美元的价位吃进，而在最高值抛出时，那么一天之内他将增值40％以上。
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