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1998年,王文京拿出了基于Websever的财务软件,第一个用户是海洋石油,这个软件工程庞大,软件定价800万元,一直到1999年工程还在施工中。那时,就有同行看笑话,认为Java这东西太超前,但是,1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。
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比尔·盖茨说:作为一个企业家,只有不断开拓,才有未来。
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以前用友软件的年销量在2万套左右,进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后,服务怎么办?王文京反复思量,但从当时看,除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗:「每个家庭都要用水,但没有必要每个家庭都自己挖井,打水吃,只要有一个自来水公司找到水源,经过净化,通过管道,输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司,管道是Internet,上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。」
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王文京的财务软件进军低端市场,还像传统的那样发售套装软件,然后,帮助每个用户建立自己的财务系统,工程量大、耗时长久、浪费人力,而改成ASP方式后,只要在用友这边建一套系统,用户就可以通过浏览器到上面「取水」了。ASP有一个经典的定义叫做:软件变服务,服务走网络。
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ASP真是太好了,王文京越想越振奋,ASP将Internet上的注意力,重新拉回到了软件开发上。要做秀,王文京比不上张朝阳,但是,要说开发软件,则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力,还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣,他们中有的说一开通就上;有的说一年之内会上;也有实在等不及的,干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱,而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。
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点滴智慧
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聪明的商家不打无把握之仗,在机遇与风险的挑战面前,只有那些了解自己,了解对手的人,才能「知己知彼,百战百胜」。
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一生只做一件事:比尔·盖茨的人生第一戒律 8、选近期能见效的事
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作为一个企业家,没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标,当然也不会放过近期的生财机会。
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——比尔·盖茨
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当微软公司的股票上市公告宣布后,比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。
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在这次巡回推销活动中,比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留,包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成,这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。
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由于微软公司在世界上的影响,发行股票这件事令世人关注,面对蜂拥而来的支持者和购买者,盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来,因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品,而不仅仅是股票。
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当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落,比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行,这是大英绅士们典型的聚会,温文尔雅而又不失热情,会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。
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由于盖茨大力的宣传和推广工作,1986年3月13日微软股票上市的第一天,共成交360万股,可谓取得了一个巨大的成功。
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在中间休盘时,金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利,兴奋地吼道:「简直疯了,我从未见过这种场面,到这儿来的每一个人都买了微软的股票,而别的股票无人问津。」
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中午时分,每分钟有大约几千股成交,如果谁以每股21美元的价位吃进,而在最高值抛出时,那么一天之内他将增值40%以上。
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在世界各企业家的发财史上,能够在短期内赚取如此神话般利润的,恐怕只有比尔·盖茨一人。
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点滴智慧
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如果你是一个经营者,就应该不放过那些在近期内能给你带来效益的事,这不仅能增加你的原始积累,还能增强你实现远大目标的自信心。
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