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也许人们不会相信，比尔·盖茨在20几岁时就是一个谈判的高手，不过第一次会见客人时也总会产生小小误会。客户面对眼前的小伙子不免怀疑他是不是微软公司的董事长，于是，总会有人打电话去印证其真伪。其秘书宝露总这样回答：
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「请你留意，他是一个年纪看上去十六七岁，长一头金发戴眼镜的男孩，如你见到，准没错。」
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比尔·盖茨最初给客人的印象是轻松。他那孩子般的形象，加上穿着美国西部习惯的悠闲自得的装束，即使接待客人也不例外，使对方不再拘泥于礼节，很快就进入融洽的气氛中。但是，一旦进入生意接触的时候，比尔·盖茨处事方式老练、严谨，他可以轻易找到合约中的法律漏洞，并加以修正。这出自一位20岁青年之手，令客人大感吃惊和并由衷佩服，同时也增强生意方面的信心。
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比尔·盖茨的能力是人所共知的，在微软刚成立的几年中，在与IBM的交往中，山姆都不得不佩服盖茨的远见卓识。
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在程序设计方面，比尔·盖茨有丰富的经验，深知只有16位的微处理器才是程序设计师们充分发挥想像力的领域。他说：「程序设计是一个广阔的世界，应用软件的功能可以无限扩张和发展，电脑用户的多少，要看软件的功能发展到什么程度。8位的微处理器显然限制了程序设计的天地，这种电脑的用户增长极限即将到来。」
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山姆一边听着比尔·盖茨的分析，一边微微地点着头。
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比尔·盖茨接着说：「我和艾伦都深信在不久的将来，16位的个人电脑会成为市场的主流。两年来，我们一直为8086设计BASIC语言程序，然后，又接受CT电脑公司的委托，着手开发8086版『公式翻译』。如果IBM公司采用8086及其现成的程序开发技术，一定会掀起16位个人电脑热潮，促使这个市场提早到来。」
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点滴智慧
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单纯就是天才。从比尔·盖茨的人生轨迹中得到了最好的证明。
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一生只做一件事：比尔·盖茨的人生第一戒律 2、完美在于细节
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追求完美，你会有更大的前途。
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——比尔·盖茨
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比尔·盖茨说：每个人其实都是一样的，那些成功的人之所以取得了成功，不过是把同样的事做得比别人更加完美。
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一个追求完美的人，一定会有一个美好的未来。从小就生活在美国宾夕法尼亚小山村里的查理·斯瓦布，他曾经是一个卑微的马夫，但他后来竟成为美国一位著名的企业家。
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如果你翻开他的成长经历，就会发现他成功的秘诀。
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其实他成功的所谓的秘诀很简单，就是当他每得到一个位置时，从不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和过去的比较一番，看看是否是有更大的前途。
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比尔·盖茨说：一个有梦想的人，总能想方设法找到实现自己梦想的途径。
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当查理·斯瓦布走出宾夕法尼亚的小山村，在钢铁大王卡内基的乙厂中做工时，有一天，他自言自语地说：「总有一天我要做到本厂的经理，我一定要做出成绩来给老板看，使他自动来提升我。我不去计较薪水，尽管拼命工作，我要使我的工作价值，远超乎我的薪水之上。」由于他打定了主意，便抱着乐观的态度，欢欣愉快地努力工作。当时恐怕任何人也料不到他会有今日的成就！
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查理·斯瓦布小时候的生活环境非常贫苦，他只受过短时间的学校教育。从15岁起，就在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车了。
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比尔·盖茨说：成功者善于抓住使自己成功的机遇。
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为了走出封闭的小山村，两年后他才谋得另外一个工作，每周只有2．5美元的报酬。可是他仍无时不在留心寻找机会。
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不久又来了一个机会，他应某工程师的招聘，去建筑卡内基钢铁公司的一个工厂，日薪1美元。做了没多久，他就升任技师，接着升任总工程师。到了25岁时，他就当上了那家房屋建筑公司的经理。又过了五年，他便兼任起卡内基钢铁公司的总经理。到了39岁，他一跃升为全美钢铁公司的总经理。现在，他是伯利恒钢铁公司的总经理了。
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