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你看了我9月12日给你的信，并且赞同我的观点，这让我十分高兴。实际上，正是由于你的认同，我才能够向你提供那么多的忠告。我会像一个富有人生经验的朋友那样对你郑重提出许多忠告，也会像一个伴你左右的知己那样与你掏心掏肺地交谈。我会把家长的权威抛在一边，因为这没有任何意义。如果你明辨是非、看重感情，就会接受我以朋友的身份给你提出的忠告，否则我摆出父亲的架子来强迫你接受我的观点，是多么尴尬啊！塔西佗曾经说过，有些时候，士兵根本不愿意服从将军的指挥，只是慑于惩罚，才不得不服从，但是这样的服从只是屈从。而我宁愿不要这样的屈从。
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我发现，你觉得自己并不懂意大利语。但是我可以告诉你，你对意大利语的掌握已经相当好了，只是你自己意识不到而已，就好像上流社会的绅士会自然而然地出口成章。很少有人能够像你一样，把法语和拉丁语都学得很好，意大利语也学会一半了，不用看字典就能够理解。至于其中的成语、短语的微妙用法，你可以通过日常的交谈不断积累。我相信你用不了多久就能够融会贯通。所以，当你的词汇量足以让你提出或回答一些日常的问题时，你就要敢于用意大利语交谈，不要因为害怕出错而扭扭捏捏。碰到意大利人，如果可以用意大利语向他们问好，就不要讲法语。而他们的回答可以帮你学到更多的词，让你不知不觉间，学会这门语言。另外，你对待德语的学习态度非常好，你知道这门语言的重要性，始终都没有疏忽大意。的确，对你的事业来说，德语的用处很大，而意大利语呢，有它的用处，可以为你锦上添花。很多负有盛名的作家都是在用意大利语进行写作。至于你说在意大利很少有成群结队的德国人，我想这是真的。对大多数的德国人来说，去意大利的花费可能实在太高了。不过你在罗马肯定能碰到一些德国人，他们要么是神职人员，要么是德国派驻罗马的大使的随从。在米兰，你遇到的德国人会更多，匈牙利女王的官员中有不少德国人。另外，你有一个撒克逊仆人，希望你只用德语和他讲话。
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卡佩罗先生给我的信让我愉快到极致，他在信中对你大力赞扬，并且承诺在罗马，他会好好照顾你。他真是一个热情的人。我已经给他回了信。我希望你能够常去拜访他，并且要表现得彬彬有礼。他曾出任马德里、维也纳和伦敦地区的大使，是一个明辨是非、学识渊博、经验丰富的人，我相信他很乐意竭尽所能来帮助你，告诉你任何你想知道的事情。
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卡佩罗夫人曾经是一个天真、喜欢幻想的美丽女性。但是一场天花之后，她的容颜不那么出众了，幽默感也变少了。但是这并没有改变她女性的美丽，你多和她接触的话，肯定能够提升自身的修养。当然，她还是觉得自己很漂亮，应该是众人关注的对象。她的地位也足以为她赢得别人的尊重。她这样的女性，往往可以锻炼年轻人，把年轻人培养得彬彬有礼、机智聪明。这对他们以后的发展有很大的帮助。
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你肯定已经知道，我会经常和你谈论一些举止、礼仪、言谈和那些博取他人欢心的技巧的重要话题，我肯定你在其他方面做得足够好了，但是这一方面是否足够，我很担心。如果你不及时完善这些方面，你所学的一身本领都无从施展。
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再见！
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一生的忠告 二十三、造就优雅礼仪的终极绝招
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伦 敦
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1749年11月14日
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亲爱的孩子：
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任何一个理智正常的人，身上都有一种良好的教养。这种良好教养是最基本的教养，潜在的善良的人都会去努力维护，它没有固定的形式，也与道德谈不上什么关系，在一个人去努力取悦他人的过程中能够表现出来。一个举止优雅的欧洲人身上有这种教养，一个善良淳朴的美洲野蛮人身上也有这种教养。但是我的意思却并不是要在取悦别人的同时放弃自己的利益。互惠互利是商业活动的基础，而这种教养也是如此。我为了你而牺牲自己的一些便利，你也为了我牺牲你的一些便利，人人为我，我为人人，最后都能得到好处。第三种教养具有比较强烈的地方色彩。不仅在不同国家形式不同，甚至在同一国家的不同地区也都有所不同。但是，它必须以前面提到的两种类型的教养为基础，而风俗习惯只赋予它外在的形式。
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任何一个人，只要具备了前两种良好的教养（取悦他人、保护自己），再仔细观察留心，培养第三种教养（彼此牺牲，相互成全）可以说是轻而易举。这种教养，实际上只要不断磨炼就能得到。我们可以在各个国家的首都看到有这种良好教养的人，当然，不同国家的首都，这种教养的方式就不同。在罗马肯定和巴黎有区别，而巴黎又不同于马德里，马德里当然也不同于伦敦。因此，不管在哪里，聪明人都会关注当地的文明礼仪，找到最优秀的人并向其学习。他们会留意那些优秀的人与地位高于自己的人、与地位相当的人、与地位比自己低的人的不同的交谈方式。就算是微乎其微的琐事，只要对培养良好的教养有所帮助，他们都会仔细观察，一丝不苟。而聪明人与庸人之间的分别也正在于这种观察能力和鉴别能力。
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另外，聪明人还会去观察那些优秀人士的气质、穿着和言谈举止，并且根据自身的特点选择性地学习模仿，丝毫不做作，更不会闹出什么笑话。这种能够融入自身的优雅，是一笔巨大的财富。人们还来不及认识到他们的内心之时，已经被他们的外在魅力俘获。这种魅力令人无法抗拒，仿佛具有某种神奇的力量。我相信，并不需要什么神灵，最优雅、最有教养的绅士，和最美丽、最文雅的女士，就能够给人们洒下最有魔力的迷药。所以，你不仅要穿着得体，更要光彩照人。我的意思并不是要你披金戴银，靠金银珠宝的光芒去抢人眼球，而是要你以内在的品味和风度来实现这一切。得体而又时尚的穿着，会得到女士们的欢心，她们认为这是魅力的源泉。可是，即便你穿的衣服再讲究，笨拙的举止也会把一切搞砸。我不愿意相信你到了现在言行依然不大优雅，你肯定已经从你那些优秀的朋友身上学到了优雅的风度和举止。离开伦敦的时候，你身上有着英国人的笨拙和不雅。之后在莱比锡的日子，估计你没有学到什么东西，因为那里并不是一个适于培养优雅的地方。而现在，你所待的地方，是一个培养优雅的最佳城市。只要你用心观察那些优雅人士的言行举止，你就可以明白优雅的真谛。你本来舞就跳得很好，我想等你返回伦敦的时候，舞会跳得更好。有些时候，人们迫于无奈才去做一些事情，但是日久天长，却能够把这些事情做得得心应手。舞跳得好对于年轻人来说是锦上添花的事情，你应该掌握这个给自己增光添彩的技能。
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你现在的年纪，可能还没有办法拥有沉稳的言行举止、内敛的品行修养，但是你聪明机智，可以学会随机应变，让别人对你印象深刻，期待与你交流交往。如果我能听到一些上流社会的女士对你的夸奖，如果她们远远地看到你就议论：“看那个坐在马车里的年轻人，多么讨人喜欢呀！他是谁呢……”那么，我就心满意足了。当然，我说这些，并不是让你只去博取女士们的欢心，你也要去获得男士对你的青睐。取悦女士的行为，稍加变通，就可以用来取悦男士。一个人在同上流社会的女士们交流的过程中，不断地锻炼自己的言行举止，整个人会越来越优雅大方，同时也可以形成注意力集中、彬彬有礼的良好习惯。这样一来，在与男士交流的时候，他也很容易博取对方的青睐，和对方建立密切的关系。你应该知道，如果你不擅长同别人建立亲密的关系，不擅长让不同的人支持你，那么你就没有办法在这个社会上做出什么业绩。你必须不动声色地让人成为你的支持者，表面上是顺从他们，但实际上却是他们顺从你。只有通过长久的礼貌、关注和某些手段，才能够建立起这样的关系。如果你想要获得别人的帮助和支持就必须要笼络他们，你可以仔细观察，了解他们的性格，在各种休闲活动和交谈过程中，用自己的魅力俘获他们的心。如果平时你没有和他们建立起密切的关系，那么到需要的时候才临时抱佛脚的话，他们肯定不理你。所以，你一定要在日常生活中去获得别人的好感，这样需要的时候，他们就会出手帮忙。
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信写到这，我收到了哈特先生2日寄来的信。我会很快回复他，但现在，麻烦你代为转达我对他的谢意。一直以来，他都给了你很高的评价，我总疑心是他对你太过偏爱的原因。因此，如果将来他对你的哪一个方面不满意的话，那肯定是你的问题。那种情形肯定是他不愿意出现的，但是他还是会作为最重要的见证人如实向我报告。
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再见吧！
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一生的忠告 二十四、赢得礼遇的艺术
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亲爱的孩子：
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上一封信中，我和你谈到了良好的教养。除了了解良好教养的用途和意义以外，我想你还需要知道没有教养的不足和不便。良好的教养能够产生积极的影响，而没有教养却只能产生消极的影响。所以，我需要进一步向你解释培养良好教养的重要性，更要让你能够凭借自己良好的教养成为出类拔萃的人才。
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你可以深刻审视自己的情形，确认自己身上的良好修养是否为你赢得了他人的礼遇。我可以明确地告诉你，一切就如同俗话所说的那样，礼尚往来。一个人怎么对待别人，别人就用同样的或者更强烈的方式来回馈。如果一个人对别人漠不关心，别人也就对他漠不关心；如果他对别人疏忽怠慢，别人也就对他疏忽怠慢；如果他对别人没有礼貌，别人可能就会更加没有礼貌地对待他。总之，一个人行为没有教养，便很容易陷入泥潭。从某个方面说，你将来要从事的工作，比其他职业更需要良好的教养。当你和别人谈判的时候，如果缺乏良好的教养，你的谈判对手就不会尊重你，而你最终获得成功的几率就非常低。同样，当你走进宫廷，如果没有那些能够取悦他人的教养，就没有办法赢得别人的信任，也就没有办法知道任何机密。所以，我反复向你强调，良好的教养、取悦于人的行为和优雅的言谈，是事业成功的一半。
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如果你没有良好的教养、别人对你有意见的话，那么他们必然不会愿意对你的学识和理想有什么关注。但如果你能够通过良好的教养赢得他们的好感，那么他们就会理解和赞同你的意见。然而，要想赢得人心，仅靠那些基本的教养是不够的。别人给你鞠躬，你也简单地回以鞠躬之礼，别人和你攀谈，你机械地回答，没有什么无礼的言辞。这么做都只是最基本的教养和理解，不会冒犯他人，但是要取悦他人，却不可能。一个人只有积极热情、乐于助人、内外兼修，才能够赢得男士们的友情和女士们的欢心。与人交往的时候，要特别留心对方的心情、喜好或某些缺陷，同时自己要表现得坦然大方，开朗热情，绝对不能让对方觉得你会拿他的缺陷开玩笑。比如，你邀请某人共进晚餐，这个时候，你就要想想他们是不是有什么特别偏爱的菜肴，如果有，你就应该点这道菜。菜上来后，你应该说：“我记得，以前在什么样的场合，看到您喜欢这道菜，所以就为您点了。另外，我记得您比较喜欢这种酒，就也想办法弄了一瓶。”这些事情虽然貌似琐碎，但是却能够体现出你对他用心之细，很容易便能够赢得他的好感。你可以问一下自己，如果别人这么照顾你，你的自尊心和虚荣心是否会感到极大的满足呢？事实上，这世界上生活的每一个人都应该会有这样的感受，只是程度不同罢了。你还可以想一下，对于这么关注你的人，你是不是会对他心生好感，觉得他的一言一行都令你愉快。如果你能够这么对待他人，他人必定会对你心存好感。
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