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优雅的风度、悦人的声调、温和的表情，得到这些外在的东西并不是那么难，但它们却能够给人很大帮助。对于一个具备这样素养的人，旁人往往不会深究他的内在品质，而是直观地认为他是一个温和、有礼貌、善良的人。尽管也许实际上他的真实品行正好相反。这样一个人如果同时还有一定的学识和才华，将是特别的幸运，他就可以很早就在社会上显露头角，而与他同龄的人仍旧是茫茫人海中的平庸之辈。平庸的年轻人有很多，等他们懂的事情多一些，开始明白这个道理的时候，却已经晚了。他们会因为自己庸庸碌碌地度过了那么长的时间而懊悔不堪，甚至恼羞成怒，最后甚至变成了一个恶棍。因此，你千万不要仅仅迷惑于表面的现象，但是同时，你却要依靠自己的外在表现来让他人为你着迷，因为十之八九的人还是非常看重这些表象，甚至相信这种表象。一个人只要不是出于恶意，那么适当地利用人们这种心理是没有什么问题的，也没有什么可以指摘的地方。就我个人来说，我不想去欺骗别人或者伤害别人，那么我依靠自己的外在表现来赢取别人对我的温和态度，应该是无可厚非的。我知道你天性淳朴，学识渊博，而且颇有见地，那么接下来你还要做些什么呢？你所要做的唯一事情就是利用风度翩翩的举止、亲切温和的态度和温文尔雅的礼仪去包装自己的这些内在素养，你要先赢得别人的欢迎，才可能有机会展示自己的内在素质，最终得到别人的认可。我的意思并不是要你去成为一个只会去巴结讨好别人、人云亦云的傻瓜，相反，我希望你能够坚持自己的立场和观点，用于反驳别人的错误观点，只是在做这些事情的时候，你要注意保持自己的姿态、风度、措辞和语调的得体与温和。同时，要表现得自然，不要做作。当你和别人发生冲突的时候，你也要使用一些能够缓和气氛的话，比如，“我可能错了，因为我也不太肯定。但是我还是想说一下自己的意见……”
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你和任何人因为任何事情发生争执或辩论的时候，请尽量用愉快的心情和言语来缓和气氛，以表示你既没有觉得受到伤害，也没想伤害对方的意思。如果你让这场争论或者争辩持续很长时间的话，通常都会对彼此的关系产生不利影响。你要认真地观察那些优雅的法国人是如何处理这样的事情的，他们喜欢聊天，即便是聊一些非常琐碎的事情，他们也能够充分照顾谈话双方的感受，始终保持着表面上的和谐。你要努力向他们学习，直到你也养成这样的习惯。
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这一点是你目前唯一的欠缺了。我这么说并不是在夸奖你，而是希望你能够做得更好。你要想弥补这方面的不足，就必须多和那些上流社会的女士们来往，从她们身上学习这些细节。到了这时，我想你肯定已经认识了一些这样的女士了，这也就是说，你已经进入了一所最好的学校了。另外，当你同赫薇女士、孟肯塞尔夫人或者其他把你当朋友的女士聊天的时候，你可以对她们说：“有人说，我的言行举止有些生硬粗鲁，可我自己不想这样，我恳求您帮助我，看到我出现这样的情况的时候，请及时帮我纠正，哪怕是当众处罚我，我也愿意。请对我严格要求，千万不要放纵我。您这样目光敏锐的审查员，有权对犯错的人做出严厉的惩罚，而我也向您保证，我会全力改正错误的。”
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昨天晚上，我同你的两个熟人——B男爵和S先生——共进晚餐。B男爵，我不想过多评价，我认为他与其想要出来游历增长见识培养礼仪，还不如回家待着反省一下。他的同伴S先生比他强多了，虽然也有些做作。他们对你的评价都很高，所以，我还是有些喜欢他们的。你和那位和蔼可亲的小伯劳特相处得怎么样啊？她愿意听你讲那些煽情的故事吗？她仰慕你吗？你和德·鲁尔塞夫人来往得怎么样？她是不是容易紧张，而你又正好能够给她安慰？听说她是一个温和大方、举止优雅又见解独特的女性，你要利用和她交往的机会，多多学习。一个像她那样的女性，自己总能取悦他人，也能够得到他人的厚爱。所以她堪称是教授取悦他人艺术的最佳教师了。马塞尔先生的课程也是你学习这门艺术的重要内容。取悦他人，这是其他社交礼仪的开路者。
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穿着打扮同样不可忽略，我希望你没有疏忽了这些。好的穿着，可以帮你树立好的形象，对你的发展很有利。我这里说的穿着，指的是衣服质地要优良，做工要细致，穿起来要合身，符合潮流又不过于招摇。另外，你的头发也应该仔细梳理，你的全身都要保持干净整洁。我希望你要特别注意保护牙齿，如果你忽略了口腔卫生，不仅危害自己，也会对别人不好。
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简而言之，我亲爱的孩子，不要忽略任何一件事情，点滴的细节成就完美。再见吧。我已经三个星期没有收到你的信了，实在是太久了。
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一生的忠告 四十二、旅行的意义
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格林威治
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1751年6月20日
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亲爱的朋友：
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很少有人，特别是年轻的旅行者，能够真正地看懂他们看到的东西，听懂他们听到的东西。虽然我认为你并不是这样的人，但是时不时提醒你一下也没有什么害处：去看懂你看到的东西，去听懂你听到的东西。处世轻浮、最后空忙一场的人，至少占了人类总数的四分之三，他们只希望自己和大多数人一样，走马观花随便看看就够了。比方说，他们到了罗马，就去看一下圣彼得大教堂、拜见教皇、参观大弥撒；到了法国就去游览巴黎圣母院、凡尔赛宫、拜见国王，看一下法国喜剧。
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一个有才华的人去看去听的方式与此不同，而且非常不同。他们会对自己看到的听到的每件事情都进行深入的了解，尤其是跟自己的事业或前途有关的事情，他就会更加全面深入地去研究。你今后的前途与政治有关，所以，在旅行途中，你必须要询问了解政治方面的知识，比如，欧洲重要国家的政体、法律、条例、关税、贸易、工业等内容。要获得这些知识，你最好同那些有见识的人交谈，这要比死读书要有用得多。关于这些方面，再好的书籍，记述也往往不全。比如，法国和英国都有一本叫做《国家现状》的书。编写这些书的人，都不是什么见多识广的人，里面的内容都是东拼西凑来的，所以有很多的缺点，即便如此，这书还是值得翻一翻，可以帮助你去了解应该了解的事情。因为一个人闭门思索，肯定不会想得那么周全。但是如果你在巴黎能够和一个非常熟悉议会的人聊上一个小时的天，那么你从中得到的关于议会现状的知识，肯定要比你阅读所有这方面的书籍都要全面而深刻。同样道理，《军事年鉴》这样的书也值得你稍微看一下。但是如果你想要对法国的军事条例了解得更详细一些的话，那么你还是应该和当地的军官谈上几次天。人们通常都对自己的职业有一种偏爱，喜欢和人谈论这方面的问题，所以，你向他们讨教他们职业相关的问题，他们肯定欣然作答。以后，你碰上那些陆军军官（在法国上流社交圈，他们的身影随处可见），不妨向他们询问一些军事上的问题，了解他们训练的方式、住宿的分配、军服的发放、军饷和津贴的情况。当你碰到海军军官的时候，你也可以问一下这些问题，而且越细致越好，因为这对你将来维护英国的利益有很大的帮助。对于一些重要信息，你最好认真记录。
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三十年来，法国在商业和贸易领域的管理成绩斐然，发展迅速。他们不只在东印度群岛和西印度群岛开展广泛的商业活动，还从我国手中抢走了黎凡特地区的贸易权。现在，他们可以向所有的海外市场出口蔗糖，几乎挤垮了牙买加、巴巴多斯、背风群岛等我们这些殖民地的蔗糖出口生意。因此，你也要尽可能多地了解这些方面的事情。
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为此，你还要打听一下他们的宗教事务。现在，法国的王室和教廷不和，你有大量的机会可以去打听这背后的细节。你要了解加利亚教派①的一些特权，他们主张限制罗马教廷的权力。听说你对神职等级方面的知识非常用心，我想我就没有必要提醒你这方面了。
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你可能无法想象，一旦你掌握了这些实用的关于其他国家的知识，便可以在我们英国人当中脱颖而出了，说实话，英国人都不大了解这方面的事情。你不仅可以在外交谈判中大显身手，而且可以在各类社交圈中成为众人的焦点。如果说国王和君主们有什么学问的话，也就是这方面的东西了，可能他们了解得还要更加细致些。所以，如果你出席他们举办的宴会，正好可以投其所好，和他们讨论这方面的问题，一方面可以显示自己的才学，另一方面也可以拉近你和他们之间的关系。
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还有一种所谓的聊天，也就是闲扯，宫廷中、那些鱼龙混杂的社交圈里，闲扯都相当普遍。这样的闲扯比较随意，不会太高深，也不会太愚蠢。聊天的时候，最严肃的话题可能也就是欧洲各国发生的一些大事了，而在多数的情况下，话题的焦点会集中在各个国家和地区军队的多少、强弱、纪律和服装这些东西，有些涉及王宫贵族的家族、婚姻和关系网，有时候也会谈到舞会之类的公共消遣。我希望你能够成为一个闲聊的高手，能够驾驭这些琐碎的话题，让大家闲聊的时候都能够自然而然地想到你，碰到有疑问的时候甚至会自然地说：“但愿斯坦霍普先生能够告诉我们……”
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有些看似不重要的知识和才能，有时候反而比那些看起来最重要、最醒目的知识和才华更能够促进人的成功。塔西佗曾经说得很恰当：一个人，如果能够先后在三四个暴君手下担任要职，那么他靠的绝对不只是那些最重要的知识和才华，他一定还通晓一些别人看来不重要的知识和技能，所以才能够在不同的人面前游刃有余。
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此外，良好的判断力，也是走向成功必须具备的一种能力。以上所说的一切，都值得你仔细思考。你要多和优秀人士交往，经常去拜望那些已经认识了的名门贵族，再通过他们结识更多的人，尤其要经常去宫廷走动，增长见识，只有这样，你才能够学到这些知识和能力。
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就在刚才，我收到了你18日的信。关于我买画的事情，你很快就可以收到我的最终答复了。上一封信，我已经告诉你了，马海毛的布料已经托别人直接捎给加莱的莫雷尔夫人了。
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我很为你的两位“养子”感到遗憾。这两位王子都实在太蠢了。不过，他们有幸能够和你关系密切，我还是会对他们以礼相待的。
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我承认，你现在不宜离开巴黎太久。我希望你能够继续待在那里，把握时机，向各方面的老师学习基本的知识和技能。但是，等你回到伦敦与我相聚一段时间再回到巴黎之后，每周除了去上一两次马塞尔先生的课程，别的课程就都不需要了。而且，到了那时，我希望你能够经常去凡尔赛宫和圣克劳德拜访，每次在那里待上三四天。你是认识德·拉·瓦利神甫的，他会把你引荐给宫廷里面的其他要人。宫廷将是你成长的沃土，你应该尽快熟悉它的性质。它就像其他的土壤一样，有的地方肥沃，有的地方贫瘠，但是只要你辛勤耕耘，你就能够有所收获。
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你说你需要一些给查斯特菲尔夫人写信的提示，实际上，再对这个社会多了解一些，学习一些，那么不管是谈话还是写信，你都可以优雅娴熟了。具备广泛的社会知识非常有必要。比如，有些社交圈喜欢谈论特定的话题，谈别的事情都是没礼貌的，你和这些人聊天的时候，也只能谈论这个话题，否则他们根本没有办法理解你的话。
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再见！
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