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朱艳艳细微而温馨的方法,让她始终和媒体保持着良好的关系,当视点公司组织新闻发布会等活动,新闻记者总是给予热心的关注,并做出最好的宣传。另外,她的热心还扩展到朋友当中,使其关系网越来越大,也越来越广泛,为其公司的发展起到了重要的作用。
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从这个故事中,我们一定认识到,人们在生活中需要社交,更需要具有稳定的办事关系网。中国人讲“天时、地利、人和”,并强调天时不如地利,地利不如人和。这里所说的“人和”,正是一个稳固的办事关系网。
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在我们的生活中,除了接触家庭和单位的人员外,还要接触一些其他人。随着关系网的广度、密度与深度的拓展和强化,彼此之间逐渐建立起一种珍贵的、深厚的和亲密的感情。它是我们交往的积极成果。我们一定要用心维护自己的关系网,让它真正成为你的财富。
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每一个生活在世界上的人,都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树,有所成就,在办事中无往不利。虽然成功的果实是甜美而诱人的,但是收获却不能只靠凭空设想。在生活中,掌握正确的人际关系,造就一张良好的关系网,对于办事,甚至是前程都会带来巨大的影响。
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查威克拥有一非常有名的房地产公司,他是一个非常成功的生意人。年龄大了后,他想将生意全部交给小儿子打理,自己则想去实现年轻时周游世界的梦想。
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在临行前的那一段时间里,他简单地向儿子介绍公司的情况,以及各个环节的配合。随后,他用了大量的时间,安排了大量的聚会,不停地给小儿子介绍自己生意上的朋友、伙伴,有时候,他们甚至一天要参加几次聚会。
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几天过后,儿子对查威克说:“爸爸,您就要离开公司了,怎么不抓紧时间把您成功的秘诀传授给我,而让我每天去参加聚会呢?等您走后,很多事情我想问都来不及了。”
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查威克回答说,“我的孩子,你还是不懂得做生意的精髓,你完全没有弄懂我的意思,我现在就是在向你传授我的成功秘诀。我敢说我的这些朋友就是我成功的秘诀,他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起,我就很注意培养人缘,努力地打造属于我的关系网,因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有学者、生意场上的搭档、政治人物、银行家等,甚至还有很多不起眼的小人物。这些年,他们给了我许多帮助,”查威克喝了口水,继续说道:“当我刚出来创业时,是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司;我的朋友借了我一大笔钱;前任林业官给我介绍了第一笔生意;我的公司濒临破产时,是建筑界的朋友挽救了我……总之,如果没有他们就没有今天的我。现在我把他们介绍给你,希望你能够珍视这笔财富。当然,更重要的是,你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网,把事业做得更成功。”
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事实上,查威克的成功秘诀也是很多人的成功秘诀,成功者大多是拥有庞大关系网的人。外国成功学有“友谊网”之说。你认识一些人,他们又认识一些人,而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直扩大到编织成一张助你无往而不利的关系网。
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打造一张关系网最大的好处就是:你可以因此拥有许多机遇,它能给办事提供更多成功的机会。例如,某单位新来一位主要领导,需要配备秘书,在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下,张小姐被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级为自己物色秘书,而这人正好与张小姐的朋友是同学,于是就把她推荐出来了。结果,领导本人满意,组织考察合格,正在为前程茫然奔波的张小姐更是欣喜若狂,因为她找到了适合自己的位置。
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有的人可能会觉得自己社交面太窄,认识的人太少,实际上,你的关系网远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外,更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们,以前的同学和校友、朋友,你整个大家庭的成员,你遇到过的孩子的父母,你参加研讨会或其他会议时遇到的人,这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人,以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系,你的关系网就会越来越大,当然,你办事成功的几率也会越来越高。
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大树下面好乘凉
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古人云:大鹏一日乘风起,扶摇直上九万里。大鹏之所以能够高飞就是因为它能够“乘风”。有时,我们办事情时也可以想办法乘“他人之明”这阵有力的风。
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某国一位出版商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要亏大本了。情急之下,出版商想了一个点子:给当地政界要人送去一本,并频频联系征求意见。忙得不可开交的这位要人随便礼貌性地回了一句:“这书不错。”这一来出版商如获至宝,大做宣传:“现有××××喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是,手头的书很快就被抢购一空。不久,这个出版商又有一批书,便依葫芦画瓢,又给这位政界要人送去一本。这次他有了上次的教训,想借机奚落一番,就在送来的书上写道:“这书糟透了。”但他还是上了套儿,出版商又大肆做宣传:“现有××××讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购,书很快便又全部卖掉了。第三次,出版商再次把书送去,他有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还是有空子钻。这次的宣传词是“现有令××××难以下结论的书,欲购从速”。结果,书还是被抢购一空。
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出版商之所以都能达成心愿,正是借用了要人名人的名望,这实在是棋高一着的鬼点子。在生活中为了办事成功,用他人的权势、名望为自己搭建一个起飞的平台,从而使自己尽快实现目标,是很值得研究和借鉴的。
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很多人都崇尚“七分努力,三分机运”,我们也一直相信“爱拼才会赢”,但事实证明有些人虽然拼了,但是也没能赢,原因就是不会给自己创造机会。为了给自己多创造一些成功的机会,有时我们必须多点儿心眼。而借助名人的名气和名望,就是一个为自己创造机会的有效方法。
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古往今来,借助于名人之力成功的事例可谓数不胜数,那些德高望重的名人,他们的力量往往能帮你寻到走向成功的捷径。因为这些权威人物往往有一定的威慑力量,他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是正确的,不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情,可以请他们当顾问,作指导,帮助你成就事业、解决困难。
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多结交成功人士
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如果有机会与成功人士交往,不仅能够学习其观念、思维、做法,而且,自己在其指导下也可能少走很多弯路。且不说他们有广泛的社会关系网,就是仅汲取他们的经验和观点中的精华,也是不小的收获。
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在一次签名售书时,于心认识了一位知名作家。于心当时还在一家公司做秘书,她是位文学爱好者,平时也写写散文、小说,还曾在报纸和一些杂志上发表过。不过,于心确实有向文字工作发展的心思,只是没有合适的关系,又不是中文专业毕业的人,想要进入这个圈子工作,还是相当有难度的。
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认识作家后,她经常去拜访作家,不时登门讨教。去的次数多了,于心也结识了许多作家的朋友。其中,有一位在报社工作的记者看过她的稿子后,认为她是个很有潜力也很有思想的人,于是将她推荐到一家报社工作。
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到了报社后,她工作非常认真,与人交往也很积极,在单位里人缘特别好。此时,她有了更多的机会接触各类名人,也通过其他编辑、记者等认识了许多成功人士。于心从这些人身上学习他们的优点,并按照他们指导的方法去工作、学习,学到了很多新的东西。
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她现在已经深深地体会到了接触成功人士给她带来的好处,所以交往得也更积极。
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一年后,她的关系网迅速发展了起来。而且,经过那位作家朋友的指导,她的写作水平也有了很大的提高。到目前为止,她已经有两部小说出版。
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