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到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币！”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。
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这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”
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于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。
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他将这些水全装进桶里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。
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一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢？”
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对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。
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在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。
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在经营的策略上，不要一窝蜂地跟着流行，这样只会把市场的恶性竞争提高，在相互砍价的割喉战之后，不但损失了品质，到后来还会入不敷出，导致投资失败，面临破产的危机。
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凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。
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有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，这才是成功的快捷方式。
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标新立异独领风骚
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尽管创造力并非是人类得以发展成长的唯一手段，但它是最重要的手段之一。不仅仅有创造力的人可以获得发展，而且所有那些受到发明创造影响的人都可以获得发展。
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标新立异才可以独领风骚，只有那些能不断创新的人才可以不断获得成功。模仿与抄袭也许可以取得一点小小的成绩，但不能永久发达。当形势与环境发生变化时，唯有标新立异的人才可以从一个成功走向新的成功。
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盛田昭夫和井深大一起创立的索尼公司的宗旨是：“绝对不搞抄袭伪造，而专选别人今天甚至以后都不易搞成的商品。”
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如果在创建事业的最初，这条宗旨表明了公司的原则和奋斗目标的话，那么之后实施和坚持这条宗旨则成了盛田昭夫接连成为市场竞争大赢家的秘诀之一。
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一般日本企业经营的基本方法是大量生产、大批销售，但盛田昭夫走的并不是这条路。他的方式正如上述那一条宗旨所要求的，首先投资开发研究，创造出其他公司难以模仿的产品，即便是这种商品被其他竞争者赶上了，还有新的产品出现。盛田昭夫的方法在于标新立异，重在以新取胜，依靠技术不断开拓新的市场。
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20世纪50年代初，收音机在日本还不是十分普及，但人们已经逐渐认识到了收音机的好处。收音机市场大有潜力可挖。很多制造商都看准了收音机市场必将火暴的那一天，因而纷纷大批量生产。
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当时流行的收音机并非很完美，而是存在很大的缺点。其内部几乎全部使用笨重易热的真空管，体积大的不得了。耗电量又高，并且不能随身携带。
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井深大和盛田昭夫在当时也被收音机市场的潜力引诱着，但又生怕背负未来市场过剩的竞争压力。这时井深大总经理抓住了流行收音机的缺点，设想如果索尼（当时名叫东京通信工业公司）生产的收音机能够克服这些缺点，必然会大受消费者的青睐，独占收音机市场的鳌头，成为技术革新的领导者。
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盛田昭夫想要研制一种能携带甚至可以放在衬衣口袋里的小型收音机，要实现这一点，就必须以半导体取代真空管。而半导体的专利权，当时只在美国有，发明它的是休克利博士。
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他们专门为半导体的事去了一趟美国，想要引进休克利博士发明的半导体专利。以后，盛田昭夫与拥有半导体专利权的西方电气公司签订了专利合约。最终，盛田昭夫推出了日本第一批小巧玲珑的半导体收音机。这批第一次标有“SONY”字样的产品一出世便令同行和消费者惊诧，“SONY”牌收音机一下子风靡日本，原来的真空管收音机顷刻之间成为陈旧的过时货。
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时隔不久，盛田昭夫生产出更小的口袋型半导体收音机大批上市。这种收音机可随身携带，就像手表一般便捷，在社会上形成了一种新时尚，标新立异的索尼公司顿时引起人们的极大注意，“SONY”成了家喻户晓的名牌。
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标新立异使盛田昭夫赢得了消费者的心，在市场竞争中出奇制胜。同行企业在对盛田昭夫既嫉妒又羡慕的时候，他又开始了新的研究。
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盛田昭夫在和同行的竞争中总能以新取胜。他写过一段耐人寻味的话：“我们的计划是用新产品来带领大众，而不是被动地去问他们要什么产品。消费者并不知道什么是可能的，但是我们知道。因此我们要去下一番工夫做市场调查，并且有不断修正每一种产品及其性能、用途的想法，设法依靠引导消费者，与消费者沟通，来创造市场。”这段话体现了盛田昭夫的经营雄心，体现了索尼公司的一个基本精神。风靡全球的“walkman（随身听）”就是这种精神的产物。
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一天，总经理井深大提着手提式录音机和一副耳机，来到盛田昭夫的办公室，一脸无奈地说：“我喜欢听音乐，可又不希望影响别人，又不能整天坐着不动，只好提着录音机走，可这实在是太沉重了，这份疲累哪是我这老头子能吃得消的？”
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