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他在美国晃悠了好长时间,最后混入了摄影圈。
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但他既不懂古董,也不懂摄影,却天天跟着摄影师们跑来跑去,人家凌晨三点起来,奔野外拍日出,他也急如星火地跟着乱跑,可他连拍个人头都重影,谁也不知道他在折腾些什么。
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就这么跑了段时间,他出手了。
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他到中国,去沿海找厂家,开始订货,用集装箱走海路,发往美国。
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老兄在中国订的,全都是摄影用的三脚架。
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事隔好久,人们才醒过神来。原来,他跟着摄影师们跑,就是研究这个行业,有没有能够让他插手的地方,跑到最后他发现,摄像器材比较高精尖,镜头什么的精密度极高,当时中国厂家根本拿不下来,唯独这个三角支架——这个东西技术含量不是太高,利润也不是太大,是专业摄像商不愿意做的。即使有厂家做,也是价格特别高,这就被他窥到了商机。
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可是,费那么大周折,历尽辛苦,不过是发现这么个小商机而已,这好像不算什么了不起的事儿。
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但等到他开始卖货,人们才知道他这番辛苦的真正用意。
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他是在搞预热式营销!
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什么叫预热式营销呢?
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这是他自己创造的怪异名词,定义是在正式营销开始之前,你必须要成为市场最专业的大咖——至少也要跟行业内的大咖们,称兄道弟无话不谈的那一种。
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如果你做淘宝,铁定会知道个词,叫客户转化率,是指询问客服的人中,发生购买行为所占到的比例——鬼脚七指导说,客户转化率能够达到80%,就已经相当不错了。但这位老大哥,他的客户转化率绝对不低于90%——每当有人来询价时,他总是轻描淡写地说,我给你推荐托尼最喜欢的这一款,我和托尼去拍尼亚加拉大瀑布时,他用的就是这一种……又或是,你适合用这一款,这是汤米在黄石公园拍那张超级火山时使用的,你可以看看拍摄效果如何……他在这里提到的什么托尼、汤米,当然都是美国摄像界大咖,对普通爱好者而言,无异于神一样的存在,就算是没有偶像崇拜情结,也都会不由自主地认可卖家的权威性,认为他老兄是业内高精尖人士。
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就这样,老兄的生意越做越大,在美国的淘宝——eBay上,开了网店。每天不停地收美元,收到手软。
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但经营了一段时间之后,eBay突然一个转向,要改为拍卖模式,老兄的网店,就有点玩不下去了。
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玩不下去了,那就卖掉吧。
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他的网店卖了300万美元。
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——老实说,300万美元真不算多,再加上他以前的进账,也不过2000万美元出头。跟国内的诸多地产商比起来,他最多是个小开,小老板而已。
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先从低端应用价值说起,有些朋友做淘宝,做微商,成功者固然大有人在,但不成功的,也是个常态。诸如淘宝做成死宝,微商做成传销,诸多事件,不说也罢。
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许多人做淘宝,先去找自己手边有什么东西可以卖,这属于常态。而我这位老大哥的做法,他是先锁定一个小单元的客户,等找到客户的需求,再去定制产品——实际上这两种模式没区别,不过是个先后顺序而已。
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老大哥的营销手法是,必须要对客户进行残酷而黑暗的权威碾轧,他之所以跟着摄影大咖到处乱跑,就是要拉大旗做虎皮外加狐假虎威,总之是先锁定高端客户,促成营销后,就可以拿来碾轧无辜的低端客户了——你当然可以现学现卖,采用这一招提高自己的客户转化率,有时可能会有效果,但有时,你或许需要掌握更有价值的东西——这位老大哥的狂野营销思维!
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掌握一种办法,不如掌握一种思维。
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掌握一种思维,不如掌握一种人生。
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