1701687819
1701687820
大家都说我不行，关心我的朋友说，跳槽吧，你这一生清高，万事不求人的怎么能屈尊？
1701687821
1701687822
不怀好意的同事也说，赶紧换工作吧，你怎么能干得来我们这活啊，低三下四求爷爷告奶奶的。
1701687823
1701687824
连一向看好我的上司也说我很难胜任，实在不行他再帮我跟大老板争取争取。
1701687825
1701687826
我也不知道哪来的倔劲儿，叛逆心上来了，我就不信我拉不成广告。别人能行我也行，试一把再说。
1701687827
1701687828
01
1701687829
1701687830
有自己的套路很重要。
1701687831
1701687832
像我这样，一个沉默寡言的文案能拉广告吗？事实证明——能。
1701687833
1701687834
虽然我脸皮薄，不爱主动社交，但是我也有我的优势，比如我方案做得好，我可以以方案和创意吸引客户。我的有用人脉广，朋友可以帮忙推荐我。还有，我从爱好兴趣出发，说不定可以先交朋友再谈合作呢。
1701687835
1701687836
我果真就是这样做成的。
1701687837
1701687838
先是一个姐妹帮我介绍了某保健品上市公司的市场部经理，我把用心制作的方案递交给他。在市场部经理的引荐下，我见到了他们公司老总。恰巧他们老总也是个爱喝茶的人，并且刚好他当天招待我们的是阿里山乌龙。这样就不愁话题了，我们以茶道开始，渐入佳境，然后步入正题，我的方案做得又是一级棒，加上我的完美解说，当即搞定了一个大单。必须补充一下，我平时话少，但在爱茶的同道中人面前却非常健谈。
1701687839
1701687840
02
1701687841
1701687842
比我还能耐还智慧的女销售多得是。
1701687843
1701687844
仙仙是我认识的最了不起的女销售。她的套路是把客户带到家里让老妈搞定他的胃。
1701687845
1701687846
仙仙对人性的分析和人心的研究很透彻。男客户想占便宜的多得是，她三两句话就能打消了对方的念头，让对方乖得像猫，全听她指挥。
1701687847
1701687848
有次去深圳，有个五十多岁的老男人态度很暧昧。不容对方暗示，仙仙主动出击，开始聊天：“我来的时候火车差点耽误了，检票时一个男人送一个女孩赶火车，被老婆抓住了，一顿拉扯。你说现在的男士，放着钱不挣，和客户瞎扯，多难堪啊。”然后又接上点幸福啊财富啊之类的话题，客户就上道了。
1701687849
1701687850
若是在北京接待客户，那这个北京大妞主场“作战”更轻松，一般稍微熟悉点的客户她会邀请人家到家里做客，以老妈的厨艺做诱饵。外地人对地道“京味儿”确实感兴趣，她老妈的厨艺也确实精湛。一张烙饼，一碗豆汁儿，一碗炸酱面，就能把客户的胃搞定了。让客户在外出差也有家的温暖，当然可以一起愉快地合作啦。还要强调的一点是，仙仙人聪明，但不贪，她给客户的回扣一定到位，该给人家的“蛋糕”必须给。
1701687851
1701687852
现在仙仙已经不做销售了，但她的客户都她念念不忘，觉得她是个有智慧又有人情味儿的好朋友，是他们所遇见的最厉害的销售员。
1701687853
1701687854
03
1701687855
1701687856
嘴上说出来的面子不是面子，发自内心的尊重才是面子。
1701687857
1701687858
对于别人嘴里的“不”，心理健康的人不会太在意，只有那些外强中干，没能力却死要面子的人才会对他人的说法耿耿于怀，感觉受到莫大的伤害，让自己特“没面儿”。
1701687859
1701687860
可是面子这回事，真不是别人给的，是你自己挣的。
1701687861
1701687862
老师说你学习不行，那你考个高分给他们看看。
1701687863
1701687864
领导说你无法胜任高职，那你做出与此职位相匹配的项目书向他汇报。
1701687865
1701687866
用事实证明给他看，他自然闭上嘴巴，给你面子。
1701687867
1701687868
还有就是要提醒大家，不要稀罕嘴上的面子，要看中内心的面子。
[
上一页 ]
[ :1.701687819e+09 ]
[
下一页 ]