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若是在北京接待客户,那这个北京大妞主场“作战”更轻松,一般稍微熟悉点的客户她会邀请人家到家里做客,以老妈的厨艺做诱饵。外地人对地道“京味儿”确实感兴趣,她老妈的厨艺也确实精湛。一张烙饼,一碗豆汁儿,一碗炸酱面,就能把客户的胃搞定了。让客户在外出差也有家的温暖,当然可以一起愉快地合作啦。还要强调的一点是,仙仙人聪明,但不贪,她给客户的回扣一定到位,该给人家的“蛋糕”必须给。
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现在仙仙已经不做销售了,但她的客户都她念念不忘,觉得她是个有智慧又有人情味儿的好朋友,是他们所遇见的最厉害的销售员。
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嘴上说出来的面子不是面子,发自内心的尊重才是面子。
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对于别人嘴里的“不”,心理健康的人不会太在意,只有那些外强中干,没能力却死要面子的人才会对他人的说法耿耿于怀,感觉受到莫大的伤害,让自己特“没面儿”。
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可是面子这回事,真不是别人给的,是你自己挣的。
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老师说你学习不行,那你考个高分给他们看看。
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领导说你无法胜任高职,那你做出与此职位相匹配的项目书向他汇报。
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用事实证明给他看,他自然闭上嘴巴,给你面子。
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还有就是要提醒大家,不要稀罕嘴上的面子,要看中内心的面子。
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小时候班里总会有个家里条件好的同学,他特别大方,喜欢花钱请同学们吃东西。因为这样,大家都恭顺地叫他老大,其实私底下大家都觉得他真是个大傻帽!可见嘴上说出来的面子,不是真的面子,只有发自内心的尊重才是。
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杜克大学13幅逻辑图 顿悟5:不要逃避“发现自我问题”的痛苦
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别人对你说“不”,有可能你真的不完美,或许你之前的表现让大家失望过。所以,在开始行动之前,“发现自我问题”很重要。
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就以我拉广告的经历为例,别人说我不适合干,一定有人家的根据,比如我不爱表现自己,性格偏内向,这都是我的问题,都是不利于做业务的因素。我不逃避“发现自我问题”的痛苦,从自我实际出发,找到属于自己的套路,所以我成功了。
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人人都有短板。
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美国管理学家彼得的“木桶原理”认为,一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上最短的那块。对于绝大部分人来说,每个人都有自己的短板,有的短板你自己很清楚,并尽量扬长避短。比如你内向,不太会打交道,但是你业务很强,用成绩说话,其实也没多大问题。你不太会创新,但是你吸取别人的经验为我所用,通常也没什么大问题。或者,你资历不深、硬件不够,但是你虚心好学,这些都可以削弱这些短板对你的负面影响。
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你还可以避开短板,去做更擅长的事。梅兰芳是京剧艺术大师,却不会解一元一次方程。朱自清数学曾考零分,但不影响他成为一名作家、教授。数学家陈景润在出名之前教课不行,但他擅长攻克数学难题,诸如此类的例子还很多。如果只顾想尽办法提高短板,结果可能是耗费大量的时间精力后效果不好,但如果我们将弥补短板的那些时间、精力用于本身喜欢的或者擅长的地方,结果可能大不一样。判断一个人是否成功,最主要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。
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最可悲的是意识不到自己的短板,还偏偏干了自己做不来的事。比如南唐后主李煜。他写下了“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流”的千古名句,堪称词坛高手,却不是一位好皇帝。他的懦弱、浪漫让他丢失了江山和自己的皇位,最后惨死在别人手里。对于这样的人,我们确实有理由对他说“不”。
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很多“不行”背后都有心理黑洞。
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我为什么不能走上讲台?我为什么不能当众演讲?我为什么会紧张?对于这些困扰我多年的问题,直到两年前,我方才明白,是大学毕业后第一次应聘老师讲课时留下的心理阴影,一直没有驱散开。
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我曾去某所大学应聘过老师,第一次试讲,那时候我心态不好,因为毕业生的迷惘,初进入社会的不适应,加上那天感冒,还有同学现场旁听,越有熟人越紧张。种种因素,导致我讲了十来分钟就忘词了,呆若木鸡地站在讲台上,相当尴尬啊。我狼狈而逃。
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