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若是在北京接待客户，那这个北京大妞主场“作战”更轻松，一般稍微熟悉点的客户她会邀请人家到家里做客，以老妈的厨艺做诱饵。外地人对地道“京味儿”确实感兴趣，她老妈的厨艺也确实精湛。一张烙饼，一碗豆汁儿，一碗炸酱面，就能把客户的胃搞定了。让客户在外出差也有家的温暖，当然可以一起愉快地合作啦。还要强调的一点是，仙仙人聪明，但不贪，她给客户的回扣一定到位，该给人家的“蛋糕”必须给。
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现在仙仙已经不做销售了，但她的客户都她念念不忘，觉得她是个有智慧又有人情味儿的好朋友，是他们所遇见的最厉害的销售员。
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嘴上说出来的面子不是面子，发自内心的尊重才是面子。
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对于别人嘴里的“不”，心理健康的人不会太在意，只有那些外强中干，没能力却死要面子的人才会对他人的说法耿耿于怀，感觉受到莫大的伤害，让自己特“没面儿”。
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可是面子这回事，真不是别人给的，是你自己挣的。
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老师说你学习不行，那你考个高分给他们看看。
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领导说你无法胜任高职，那你做出与此职位相匹配的项目书向他汇报。
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用事实证明给他看，他自然闭上嘴巴，给你面子。
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还有就是要提醒大家，不要稀罕嘴上的面子，要看中内心的面子。
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小时候班里总会有个家里条件好的同学，他特别大方，喜欢花钱请同学们吃东西。因为这样，大家都恭顺地叫他老大，其实私底下大家都觉得他真是个大傻帽！可见嘴上说出来的面子，不是真的面子，只有发自内心的尊重才是。
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杜克大学13幅逻辑图 顿悟5：不要逃避“发现自我问题”的痛苦
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别人对你说“不”，有可能你真的不完美，或许你之前的表现让大家失望过。所以，在开始行动之前，“发现自我问题”很重要。
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就以我拉广告的经历为例，别人说我不适合干，一定有人家的根据，比如我不爱表现自己，性格偏内向，这都是我的问题，都是不利于做业务的因素。我不逃避“发现自我问题”的痛苦，从自我实际出发，找到属于自己的套路，所以我成功了。
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人人都有短板。
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美国管理学家彼得的“木桶原理”认为，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。对于绝大部分人来说，每个人都有自己的短板，有的短板你自己很清楚，并尽量扬长避短。比如你内向，不太会打交道，但是你业务很强，用成绩说话，其实也没多大问题。你不太会创新，但是你吸取别人的经验为我所用，通常也没什么大问题。或者，你资历不深、硬件不够，但是你虚心好学，这些都可以削弱这些短板对你的负面影响。
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你还可以避开短板，去做更擅长的事。梅兰芳是京剧艺术大师，却不会解一元一次方程。朱自清数学曾考零分，但不影响他成为一名作家、教授。数学家陈景润在出名之前教课不行，但他擅长攻克数学难题，诸如此类的例子还很多。如果只顾想尽办法提高短板，结果可能是耗费大量的时间精力后效果不好，但如果我们将弥补短板的那些时间、精力用于本身喜欢的或者擅长的地方，结果可能大不一样。判断一个人是否成功，最主要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。
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最可悲的是意识不到自己的短板，还偏偏干了自己做不来的事。比如南唐后主李煜。他写下了“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”的千古名句，堪称词坛高手，却不是一位好皇帝。他的懦弱、浪漫让他丢失了江山和自己的皇位，最后惨死在别人手里。对于这样的人，我们确实有理由对他说“不”。
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很多“不行”背后都有心理黑洞。
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我为什么不能走上讲台？我为什么不能当众演讲？我为什么会紧张？对于这些困扰我多年的问题，直到两年前，我方才明白，是大学毕业后第一次应聘老师讲课时留下的心理阴影，一直没有驱散开。
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我曾去某所大学应聘过老师，第一次试讲，那时候我心态不好，因为毕业生的迷惘，初进入社会的不适应，加上那天感冒，还有同学现场旁听，越有熟人越紧张。种种因素，导致我讲了十来分钟就忘词了，呆若木鸡地站在讲台上，相当尴尬啊。我狼狈而逃。
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