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专业阅读不外乎各个学科相关的书籍与文献的研究性阅读,其目的在于寻找某个问题的答案,因此,对于专业阅读,你们要带着问题去读,并且带着强烈且明确的目的性,即为发现问题与解决问题找寻途径与方法。
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专业阅读要遵循三个基本点。
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①如何选书
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如何有效地选择有用的专业书籍,大家肯定各有各的方法。下面是几种比较被认可的办法。首先,根据专家或老师的推荐,进行有选择的阅读,毕竟老师有知识量与阅读面,对于书籍有一定的辨识力,这样,我们在选择书籍的时候,能够避免进行无用与盲目的阅读;其次,在阅读文献的时候应注意文献后面的参考文献中涉及到的书籍资料,从而进行更深入与广泛的阅读;另外,也可以在网上加入专业论坛与大家交流,浏览大家共享的专业书籍,了解最新的专业动态。
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对于书籍有用与无用,好与坏的辨识,我认为本质还在于自己内心对书籍的认识和对专业的了解,这就需要多多读书,增大读书量,这样就会慢慢培养出属于自己的读书品味,知道哪些书对自己有利,哪些书用处不大。另外,检验一本书的品质就要亲自去阅读这本书。
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②如何阅读
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德国哲学家叔本华在其《读书与书籍》一书中总结了读书四原则:少读多思,绝不滥读,熟读经典,反复诵读。这里的少读多思,不是让我们只读一两本,其侧重点在于我们读书时一定要把一本书读透,读懂,多进行思考。对于经典之作,更应该反复诵读,了解其精粹。
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我们还提倡在精读的基础上进行泛读。复旦大学教授姚大力对精读有自己的诀窍:成诵、手录、笔校、善疑、入味、贵自得。只有在一个专业方向上有一个精确的点,再向四周衍射,进行泛读,形成一个面,这样对于理工科人才的研究学习更行之有效。精读,一定要借助各种手段(如音频,图像)帮助自己加深印象和认识,虽然记的过程很费劲,但是对你今后的影响将会是深远的。精读,可以培养自己对文献阅读的严肃认真的态度,这样在今后的研究中就不会乱引文献,轻信别人的观点。精读,还可以培养自己的耐心与对学问的领悟,能让人沉下心来解决问题,少一些急功近利的浮躁。
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读专业书籍最重要的一点是要做读书笔记,那么如何才能做好读书笔记?首先,好记性不如烂笔头,读书遇到精彩的部分一定要写下来,隔段时间反复诵读,这样知识才能真正被吸收和利用,当然你也可以用电脑来做读书笔记,这个主要根据个人习惯;其次,读书笔记一定要进行整理,分门别类,专本专用,这样才不会在用的时候乱翻一气,重要的资料可以贴上标签,找的时候也会方便许多。
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③均衡文献阅读与实验研究
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对于专业书籍和文献的阅读,我曾经尝试过集中一段时间大量阅读,又是做笔记,又是划重点,可是过了一段时间还是记不住,当用的时候,好像是没有读过一样,效果很差。后来,我就改变策略,把做实验或结合案例与阅读同时进行,在实践过程中遇到问题时再查阅相关的书籍和文献,这样往往能够记得牢,并且效果显著,两者之间还可以相互促进。
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参考上面的阅读方式坚持下去,达到一定的量,相信你届时会摸索出自己的方式,专业能力也会有提升。
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杜克大学13幅逻辑图 顿悟3:“花样阅读”帮你赢得优质客户
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“花样阅读”,即广泛阅读,不局限于专业行业的阅读。
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关于广泛阅读的重要性,可以从杨澜女士的工作习惯窥探端倪。
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杨澜在采访前事先做功课是出了名的。当年采访基辛格的时候,她把基辛格的毕业论文到后来写的书全读了,她的读书心得就是“广泛阅读或许不能保证你问一个好问题,但能保证你不问愚蠢的问题”。
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搞定客户最重要的是要有的聊,“花样阅读”可以让你多些谈资。
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维护客户也好,好友攀谈也好,最重要是有的聊,有话题,不冷场,氛围很融洽,彼此感觉舒服。这方面,知识面广的人绝对占优势。
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相信很多销售员朋友都有这样的体会:经常要见客户,很多时候想要引起客户对你和你的产品的兴趣,就需要和客户进行一些推销服务之外的聊天。但具体跟客户聊天时要聊些什么呢?聊哪些他们才会感兴趣?这里面学问可大了,不是说能侃就行的,还要真的会侃!
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何谓会侃?以和客户聊天的话题选择为例,如果你选对了和客户聊天的话题,加上你绝佳的口才,客户一般都会对你有一个好的印象,进而也可能会对你的产品感兴趣。但如果你只是能侃,或者说你很敬业,在客户面前,把你公司的历史、组织架构、各种产品的不同系列、功能等全部背一遍,大多客户都不会有耐心听完。
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那么,怎么选择和客户聊天的话题呢?下面这位高手为我们分享了一些他的经验技巧,一起来学习学习吧。
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