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我们还提倡在精读的基础上进行泛读。复旦大学教授姚大力对精读有自己的诀窍：成诵、手录、笔校、善疑、入味、贵自得。只有在一个专业方向上有一个精确的点，再向四周衍射，进行泛读，形成一个面，这样对于理工科人才的研究学习更行之有效。精读，一定要借助各种手段（如音频，图像）帮助自己加深印象和认识，虽然记的过程很费劲，但是对你今后的影响将会是深远的。精读，可以培养自己对文献阅读的严肃认真的态度，这样在今后的研究中就不会乱引文献，轻信别人的观点。精读，还可以培养自己的耐心与对学问的领悟，能让人沉下心来解决问题，少一些急功近利的浮躁。
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读专业书籍最重要的一点是要做读书笔记，那么如何才能做好读书笔记？首先，好记性不如烂笔头，读书遇到精彩的部分一定要写下来，隔段时间反复诵读，这样知识才能真正被吸收和利用，当然你也可以用电脑来做读书笔记，这个主要根据个人习惯；其次，读书笔记一定要进行整理，分门别类，专本专用，这样才不会在用的时候乱翻一气，重要的资料可以贴上标签，找的时候也会方便许多。
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③均衡文献阅读与实验研究
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对于专业书籍和文献的阅读，我曾经尝试过集中一段时间大量阅读，又是做笔记，又是划重点，可是过了一段时间还是记不住，当用的时候，好像是没有读过一样，效果很差。后来，我就改变策略，把做实验或结合案例与阅读同时进行，在实践过程中遇到问题时再查阅相关的书籍和文献，这样往往能够记得牢，并且效果显著，两者之间还可以相互促进。
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参考上面的阅读方式坚持下去，达到一定的量，相信你届时会摸索出自己的方式，专业能力也会有提升。
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杜克大学13幅逻辑图 顿悟3：“花样阅读”帮你赢得优质客户
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“花样阅读”，即广泛阅读，不局限于专业行业的阅读。
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关于广泛阅读的重要性，可以从杨澜女士的工作习惯窥探端倪。
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杨澜在采访前事先做功课是出了名的。当年采访基辛格的时候，她把基辛格的毕业论文到后来写的书全读了，她的读书心得就是“广泛阅读或许不能保证你问一个好问题，但能保证你不问愚蠢的问题”。
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搞定客户最重要的是要有的聊，“花样阅读”可以让你多些谈资。
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维护客户也好，好友攀谈也好，最重要是有的聊，有话题，不冷场，氛围很融洽，彼此感觉舒服。这方面，知识面广的人绝对占优势。
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相信很多销售员朋友都有这样的体会：经常要见客户，很多时候想要引起客户对你和你的产品的兴趣，就需要和客户进行一些推销服务之外的聊天。但具体跟客户聊天时要聊些什么呢？聊哪些他们才会感兴趣？这里面学问可大了，不是说能侃就行的，还要真的会侃！
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何谓会侃？以和客户聊天的话题选择为例，如果你选对了和客户聊天的话题，加上你绝佳的口才，客户一般都会对你有一个好的印象，进而也可能会对你的产品感兴趣。但如果你只是能侃，或者说你很敬业，在客户面前，把你公司的历史、组织架构、各种产品的不同系列、功能等全部背一遍，大多客户都不会有耐心听完。
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那么，怎么选择和客户聊天的话题呢？下面这位高手为我们分享了一些他的经验技巧，一起来学习学习吧。
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先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：
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接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周；
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与客户会面的总时长为38.4小时；
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其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等；其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。
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看到这里，有些销售就乐了：“做业务就是全凭关系啊，最多再加上三扣（折扣、纽扣）就搞定了！”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢？
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那么我们如何跟客户聊天呢？你的客户越是优质，对你的知识面越是一种挑战。对于简单的客户，张家长李家短地聊可能会见效，对于高阶位的客户，你必须聊出水平，聊出品位。
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专业知识上的共同话题是基础，除此之外，能让客房们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道干巴巴地说产品的销售，客户们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……
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当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的。说起咖啡，你要知道阿拉比卡豆为什么比罗巴斯塔豆更高档；蓝山咖啡、哥伦比亚咖啡、摩卡咖啡在风味上有何不同；除了Starbucks，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌；说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满；能够列举法国的五大名庄和十大产区；明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰有何不同。凡此种种，不胜枚举。
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