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[1] 从那时起,持续涌现的公司丑闻清楚地回答了这个问题。
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[2] 《谁赚走了你的薪水》中文版已由中信出版社出版。——编者注
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[3] 这本书除了探究不诚实的话题以外,也涉及到了理性和非理性。尽管不诚实的话题在人类寻求自身权利时常受人关注,记住不诚实只是我们有趣而复杂的人性的一部分。
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不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己?
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不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己? 面对金钱的诱惑,我们究竟会有多不诚实?
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请恕我直言,别人会说谎,你会说谎,当然,时不时地我也会说谎。
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作为一名大学教授,为了使我的学生对课堂内容感兴趣,我会尝试在方式上加点花样,如偶尔邀请一些风趣的客座讲师到课堂上演讲。这样做减少了我备课的时间,对客座讲师、学生和我来说也是一个多赢的办法。
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一次,在这种“轻松教学”的行为经济学的课堂上,我请到了一位特别来宾。这位来宾英明睿智,名声显赫,系出名门:在成为知名银行和执行总裁的商业顾问以前,他在普林斯顿大学获得了学士学位,而后又获得了法学博士学位。我告诉学生们:“过去几年里,这位卓越的来宾帮助很多商业精英实现了他们的梦想。”
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随着我的介绍,这位来宾走上了讲台。从一开始他就表现得十分直率,像尊巴教练那样。他慷慨激昂地说:“今天,我要帮助你们达成梦想——你们想要赚钱的梦想!你们想赚钱吗?”
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每个学生都点头大笑,十分欣赏他这种热情洋溢、不刻板拘泥的授课方式。
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他问道:“在座的各位谁比较富有?我知道我很富有,而你们这些大学生并不富有。确切地说,你们都是些穷人。但是,通过欺骗就能改变这种现状!我们还在等什么?”
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随后,他列举了一些臭名昭著的骗子的名字,有10多位执行总裁,还有曾服用违禁药物的著名职业棒球运动员罗德里格斯、操纵过“庞氏骗局”的伯纳德·麦道夫、卷入证券内幕交易丑闻的玛莎·斯图尔特等。他告诫学生:“你们肯定都想拥有他们那样的权力和财富!而实现的方法只是通过欺骗。注意了,我马上就会告诉你们这其中的秘密。”
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这样一番鼓舞人心的开场白之后,就到了小组练习时间。他让学生闭上双眼,深呼吸3次。然后说:“假设你欺骗了别人,骗到1 000万美元,第一次拥有这么多钱,你会用这笔钱做什么呢?穿蓝绿色衬衫的同学,你来回答。”
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被点到的这个学生腼腆地答道:“我会买幢房子。”
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“房子?我们有钱人称为豪宅。你呢?”他指向另一名学生。
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“去度假。”
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“是去你的私人岛屿吗?答得好!当你像那些大骗子那样赚钱的时候,就是你人生改变的时候。在座的各位有比较讲究饮食的吗?”
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有几位学生举起了手。
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“由雅克·贝潘亲自烹饪的食物,你觉得如何?品尝新教皇城堡红葡萄酒,怎么样?要是能赚到足够多的钱,你就永远都能过这样的生活。问问唐纳德·特朗普你就知道了!你看看现在,为了1 000万美元,你可能会驱车碾过你的男朋友或女朋友。我此行的目的就是告诉你这没什么,我就是来给你的车松手刹的人。”
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一开始,大多数学生都意识到他们并不十分赞同这个严肃的讲师。但是,在分享了10分钟第一次拿到1 000万美元后会做出哪些激动人心的事之后,这些学生开始在“想要变得富有”的欲望和“欺诈是不道德”的认知之间彷徨。
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这位讲师又说:“我能感受到你们的彷徨。你们一定不能让自己的情感支配你们的行为,必须通过成本收益分析来战胜自己的彷徨。”接着,他又问道:“支持通过欺骗变富有的理由有哪些?”
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