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至少，我们不应该将某个不诚实行为看作一件小事。别人第一次犯错时，我们往往会原谅他们，因为这是他们第一次犯错，而且人人都会犯错。尽管这么说也没错，但我们也应该意识到：第一次的不诚实行为会在很大程度上影响某人对自身的看法及此后的行为。也正是因为这点，预防第一次的不诚实行为非常重要。这就解释了为什么减少无伤大雅的不诚实行为的次数很重要。如果我们确实减少了欺骗次数，整个社会会变得更诚实、和谐，腐败现象也会更少（对此第八章中有更详细的讲解）。
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非法下载的电子书
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最后，如果不提到非法下载，对于冒牌货的讨论就不算完整。（想象戴冒牌眼镜的实验，不过这次是非法下载的音乐或电影。）现在，我想和你们分享一个故事，从这个故事中我了解到关于非法下载的一些趣事。在这个故事中，我是个受害者。就在《怪诞行为学》[18]这本书出版几个月后，我收到了下面这封电子邮件：
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尊敬的艾瑞里先生：
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今天早上，我刚听了你的著作的有声版，是非法下载来的，我想告诉你我非常欣赏你的这本书。
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我今年30岁，男性，非洲裔，来自芝加哥市破败的贫民区。过去的5年里，我以非法贩卖光盘为生。我的家人不是进监狱，就是无家可归。从我们家的情况就能看出美国很乱，而我正是这样一个家庭唯一没入狱的幸存者，今天，我也触犯了法律，我深知在监狱里与家人团聚是迟早的事。
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不久前，我找到一份朝九晚五的工作。一想到我也能过上体面的生活，我就很兴奋，但开始工作后不久，我就辞职了，又继续干回违法的生意。这是因为放弃我一手操办起来并做了5年的生意让我很痛心。我对这份生意有种拥有感，而且别的工作都无法带给我同样的感觉。此外，我对你在拥有感方面的研究很有兴趣。
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还有一个同样重要的原因让我重操旧业。我工作的那家零售店做的是合法生意，店里人总是说要对顾客忠诚，要关爱顾客，但我并不认为他们真的明白这其中的含义。在非法行业中，忠诚和关爱比我在合法的工作中体会到的任何事都更重要、更强烈。这些年来，我建立起了一个约有100个人的人际网，他们都很友好地从我这里买光碟。我们成了真正的朋友，联系密切，并互相关心。和顾客的这些联系和友谊使我很难放弃我的生意，也很难割舍和他们的友谊。
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我很庆幸我听了你的著作。
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以利亚
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接到以利亚的邮件后，我在网络上搜索了一下，发现有几个网站可以下载我那本书的有声版及影印版（我不得不承认这些影印版的书质量很高，前后封面、致谢、参考书目都有，连版权声明也有，这点让我很欣慰）。
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无论你对“信息自由”这一意识形态持何种态度，看到自己的劳动成果未经同意就被他人免费分享时，会让你觉得非法下载这件事有些人身攻击的意味，而且并不那么抽象，感觉更复杂了。一方面，我很高兴人们都在读我的研究成果，我也希望大家能从中受益，当然，受益越多越好，这也是我进行研究的初衷。另一方面，我也理解那些作品遭到非法复制和贩卖的，作者的恼怒情况。幸好我有一份全职工作，但我知道，如果靠写作为生的话，我不会认为非法下载是出于对知识的好奇，并很难接受这种行为。
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至于以利亚，我认为我们之间进行了一次公平交易。当然，他非法复制了我的有声书（并从其中获取钱财），但我也学到了在非法行业中对顾客忠诚和关爱的有趣事实，而这点也可能是我将来研究的课题。
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了解了这点后，我们该如何防止自身道德的败坏呢？如何抑制“管他呢”效应呢？如何防止一次违法行为对我们道德造成的长期负面的影响？无论是时尚行业还是其他行业，我们都应该认识到一次不道德的行为会引发另一次更不道德的行为，而且在某一方面作出的不道德行为也能影响到我们在其他方面的道德感。正因如此，我们应该看出不诚实行为的端倪，并在其有所发展前，将其扼杀于萌芽阶段。
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那个开启这个研究计划的普拉达包哪儿去了？我把它送给我的妈妈了，这是唯一一个较理性的解决方法。
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[14] 邮寄包裹的消息很快就传到了杜克大学，我因此也在时尚界人士中广受欢迎。
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[15] 你也许会想，接受冒牌商品和为自己选择冒牌商品是否有同样的效果。我们也想到了这一点，并在某个实验中对其进行了测试。结果表明，无论得到的冒牌商品是否是自己选择的，都无关紧要；只要有冒牌商品，我们就容易欺骗他人。
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[16] 乘飞机时将乘客分成组：先登机组，后登机组和最后登机组。在叫到自己所在的组号时，乘客就可按秩序登机。 ——译者注
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[17] 你也许想知道人们是否意识到了冒牌货对其有后续影响。我们对此也作了实验，并发现人们并没有认识到这些影响。
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[18] 本书已由中信出版社出版。——编者注
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不诚实的诚实真相：我们如何欺骗了每一个人，还有我们自己？ [:1701713482]
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不诚实的诚实真相：我们如何欺骗了每一个人，还有我们自己？
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