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1701714802 那个开启这个研究计划的普拉达包哪儿去了?我把它送给我的妈妈了,这是唯一一个较理性的解决方法。
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1701714804 [14] 邮寄包裹的消息很快就传到了杜克大学,我因此也在时尚界人士中广受欢迎。
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1701714806 [15] 你也许会想,接受冒牌商品和为自己选择冒牌商品是否有同样的效果。我们也想到了这一点,并在某个实验中对其进行了测试。结果表明,无论得到的冒牌商品是否是自己选择的,都无关紧要;只要有冒牌商品,我们就容易欺骗他人。
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1701714808 [16] 乘飞机时将乘客分成组:先登机组,后登机组和最后登机组。在叫到自己所在的组号时,乘客就可按秩序登机。 ——译者注
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1701714810 [17] 你也许想知道人们是否意识到了冒牌货对其有后续影响。我们对此也作了实验,并发现人们并没有认识到这些影响。
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1701714812 [18] 本书已由中信出版社出版。——编者注
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1701714817 不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己? [:1701713482]
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1701714819 不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己?
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1701714824 不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己? 自我欺骗:为什么我们会对自己的谎言深信不疑?
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1701714826 想象你在一片柔软的沙滩上散步。大海潮起潮落,留下了一大片湿润的细沙供你漫步。你正朝着自己常看美女的地方走去。哦,假设你是一只争强好胜的青蟹,实际上,此行你要和另外几只雄性螃蟹比试一下,看谁会赢得母蟹的欢心。
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1701714828 你看到前方有一只漂亮的母螃蟹,它的蟹钳长得十分可爱。同时,你还注意到你的情敌们也在迅速地向它靠近。你知道处理这种情况的最佳办法是吓走其他螃蟹。那样的话,你就不用打架,也不用冒伤害自己或失去交配机会的风险。所以,你必须得向其他螃蟹证明,你比它们更为强壮。在慢慢靠近情敌时,你意识到需要彰显一下自己的体型。但如果只是踮着脚,随意地摇晃蟹钳来假装自己很强壮的话,很可能会露馅。那你该怎么做呢?
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1701714830 你该做的就是给自己打气,然后开始相信你确实很强壮。“知道”自己是这个沙滩上体型最大的螃蟹后,你尽量站高,蟹钳也尽可能地向外伸展(展示鹿角、孔雀开屏,以及自吹自擂,都可以帮助雄性动物吸引异性的关注)。信任你自己的伪装,意味着你不会畏缩,你(被夸大)的自信心可能会威慑到你的敌人。
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1701714832 现在,再来说说我们人类。作为人类,我们展示自己的方式比动物稍微复杂一些。我们有撒谎的能力,而且不仅能对别人撒谎,还能对自己撒谎。自我欺骗是使我们相信自己所说的话的一种有效策略。如果成功地欺骗了自己,我们很少会畏缩,有时还真的可能成为自己佯装的那样。我不认为欺骗可以作为我们寻找伙伴、工作或追求其他事物的方法,但在本章里,我们将要探究人们如何能在欺骗别人的同时,成功地欺骗自己。
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1701714834 我们当然不可能马上就相信自己撒的谎。例如,假设你是速配相亲会中的一位男士,正试着打动一位迷人的女士的芳心。突然,一个疯狂的想法闪进了你的脑海:你告诉这位女士你有飞行员执照。即使她相信了你的话,你也不太可能相信自己确实有飞行员执照,也不会在下次搭机时跑去建议飞行员应该怎样提高他们的着陆技术。再举个例子,假设你和朋友出去跑步,其间你们谈到了跑步的最佳成绩。你对他说你跑1.6公里用不了7分钟,但实际上你的成绩却稍微超过了7分钟。几天以后,你对别人说了同样的话。在一遍又一遍地重复这个稍被夸大的跑步成绩之后,你最终会忘记自己实际上从未真正实现这一成绩,而对这个谎称的成绩深信不疑,甚至愿意用钱来打赌。
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1701714836 我也曾相信过自己的谎言。1989年的夏天——我离开那家医院的两年后——我和我的朋友肯决定从纽约飞往伦敦去看另一个朋友。我们买了最便宜的机票,恰好是印度航空公司的航班。当出租车把我们送到机场后,我们沮丧地发现等候的队伍已经排出了候机楼。肯灵机一动,说道:“为什么不把你放在轮椅上呢?”我考虑了一下他的建议:如果这样做,不仅我自己会感到更舒服,我们也能以最快的速度检票。(老实说,因为我腿部的血液循环不好,我很难坚持站很长的时间,但我还不至于要坐轮椅。)
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1701714838 我们都认为这是一个好主意,所以肯跳下了出租车,不一会儿就推回了轮椅。我们轻易地拿到了登机牌,并在剩余的两个小时里享用了一些咖啡和三明治。这期间我想上洗手间,于是,肯推着轮椅,把我送到了最近的洗手间。但不幸的是,这个洗手间不是残疾人专用的。尽管如此,我还是继续装成残疾人。我坐在轮椅上,并使轮椅尽可能地靠近便池,像残疾人那样上了厕所,但却不怎么成功。
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1701714840 上完洗手间,我们也该登机了。我们的座位在第30排,进入飞机之后,我意识到轮椅比过道宽出许多。但我的所作所为应该符合我现在的身份,所以我在飞机入口处离开了轮椅,抓住了肯的肩膀,由他扶着到了座位上。
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1701714842 飞机起飞后,我发现飞机里也没有残疾人专用的洗手间,而航空公司也没有为我提供窄一点的轮椅,这令我十分懊恼。意识到自己不能像正常人那样使用洗手间,因此在这6个小时的飞行中不能喝任何饮料时,我就更加恼怒了。飞机在伦敦降落后,又出现了新的问题。肯必须再次帮我移动到飞机入口,而飞机入口是没有轮椅的,我们必须等人把轮椅送过来。
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1701714844 这次体验使我充分理解了残疾人每天的恼怒从何而来。我那天非常生气,决定去找印度航空公司伦敦总部的领导理论。坐上轮椅后,肯将我推到了印度航空公司的办公室。我用非常愤怒的口气描述了我所遭遇的每一个困难和羞辱,并指责了印度航空公司的地区经理,因为公司在各个环节的设计上都没有为残疾人考虑。经理自然是不停地道歉,之后肯便推着我走了。
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1701714846 这件事最为奇怪的一点是,在整个过程中,我明知道自己能走路,但却快速且彻底地融入了新的角色,我感觉自己真的就是一名残疾人,有充分的理由心烦。之后,我们去了行李领取处取走了背包,像电影《非常嫌疑犯》中的恺撒·苏尔那样轻松自如地走了。
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1701714848 为了更加认真地研究自我欺骗,佐伊·强思(耶鲁大学博士后)、迈克·诺顿、弗朗西斯卡·吉诺和我开始研究人类如何以及何时会相信自己的谎言, 有没有什么方法防止人们这样做。
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1701714850 在实验的第一阶段,参与者会回答8个类似智商测试的问题(例如,其中一个问题是:以下哪个数是400的1/10的1/4的1/2?)。完成测试题后,控制组的参与者将其答案交给了实验人员,实验人员会检查他们的答案。如此一来,我们就能得到参与者在测试中的平均表现。[19]
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