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那么，什么是演讲人所遇到的诱惑呢？显然，他必须能够“吸住”听众；他是带着光环出现在听众之前的，他本人在听众眼里是有地位的人，并且还可能有名人当主席。他的宗旨是劝说，他没有时间教育他的听众。他得准备受“质问”，被不相干的甚至是恶意的质问所打断。虽然我一直假定听众是希望得到合理的说服的，可是我也不否认这样的听众只存在于逻辑学家的梦中。相反，我要强调这样一个事实：政治演讲人常常面临严重的诱惑，只有约翰·斯图亚特·密尔这样的“政治圣人”才能有不屈服的时候。
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我要用几个例子来表明这些诱惑的性质，这些例子来自1931年大选时政治家们对选民所作的演说。(2)因为事情已经过去了几年，我们能够比较超然地研究研究那时候他们说了些什么，是怎么说的。可是得记住，不管是你还是我，都做不到完全超然。那个时候争论的问题现在也不是全都解决了。对于这些争论的问题，我们可能有坚决的看法，我们也许坚决站在某一个政党的一边。正是由于这个理由，我才假定我们只能达到一定程度的超然。我个人的意见是，在那一次大选中积极活动的政治家中，大多数是相信只有他们的党能够拯救国家免于灾难。这句话听起来可笑，实际不然。一个政党所要拯救我们免于遭受的灾难和对方政党提出办法来抢救我们的灾难不是一回事。
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我要首先从鲍尔温于1931年10月20日在利兹所作演说中引一大段，按照第二天的《曼彻斯特卫报》的报道：(3)
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“斯坦莱·鲍尔温先生今晚在利兹对广大听众演讲，受到极大的欢迎。这是他将要在英格兰北方和苏格兰所作的一系列演说的第一个……鲍尔温先生说：
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‘我充满自信在这里开始我在工业的北方进行的竞选演说。我对约克郡的男男女女的深明事理、明辨是非充满信心。（a）他们的头脑太清楚了，绝不会上社会主义者的疯狂许愿的当，也不会受关于关税改革的假仁假义的言谈的蒙蔽。（b）
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‘如果他们要证据，他们只要读一读菲利普·斯诺登——他本人就是一个地道的约克郡人——最近几天所说的关于他从前的同伙的话，他们在国家危险时刻置人民于不顾。（c）全国工人已经对那些政党感到厌倦，他们只会许愿一次又一次的救济金，而他们明明知道钱柜里没有这笔钱。我们需要的是一个老老实实想办法让矿山、纺织厂、机器厂重新开工的政府。（d）
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‘这就是为什么他们纷纷拥护联合政府的原因。’（e）……
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‘人家对他们说这次大选是保守党的诈骗，说整个危机是银行老板们的诈骗。头一句话出自大权威劳合·乔治之口，’鲍尔温说。劳合·乔治曾经说过他们用狡猾的手段竞选。鲍尔温笑着说，‘我不狡猾，（f）也可以说没有狡猾的名声。’‘我想要是我们狡猾的话，我们会用另外一种方式进行工作。当初财政风潮一起来，工党政府束手无策，静等翻船，他们自己翻船，国家翻船，那时候如果我们是狡猾的政治家，我们满可以拒绝跟他们合作来救这条船。我们满可以从国家当时的困境中捞取政治资本，就在那个时候要求举行大选。（g）
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‘我们处于战术上非常有利的地位。……但是生命，即使是政治生命，是超出战术之上的。我们的国家的前途比一个工党或者自由党或者保守党更加宝贵。在我们古老的国土上有几千万安分而正派的人民。我们必得想到他们，没有一个正派的人能够不想到他们，首先想到的该是他们，而不是这一党那一党。（h）［大声欢呼］’
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［鲍尔温接着指出，前面有艰巨的工作，联合政府必须取得全国的委任去进行这项工作。他说社会主义的工党是‘输不起的’。他承认英镑曾失去信任，可是银行没有失去信任。他夸奖那些银行家，特别是英格兰银行的行长。他说在他看来，对外贸易的入超的补救办法在于关税。］
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‘近来有一种议论我不能完全理解，这就是关于本届国会有无制定永久性关税之权的议论。（i）国会不能制定任何永久性的东西。每一届国会都完全有权取消上一届国会的决定，如果它认为应当这样。没有一个国会能够通过一条法律，说什么什么是永久性的。’
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［他接着说，应该组织一个超党派的委员会来对关税作科学的调整。他指出来，在这一点上他跟在这次选举上跟他站在一边的另一些人的意见不同。］
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‘当前的根本问题不是社会主义，不是个人主义，不是自由贸易，不是保护关税。当前的问题是，在他们的国家处于困难的时刻，选民们是把他们的命运交给从全国所有的大党选出来的愿意为国家的利益和睦相处、团结一致、共同为国家的利益工作，把国家从灾难中救出来的政府呢，还是把政府工作交还给那些就在几个星期以前逃离大船，把乘客交给他们自己的命运，而他们自己，用斯诺登的话来说，逃之夭夭，因为他们不愿意为救出国家的灵魂而失去他们自己的政治灵魂的那些人呢？（j）［欢呼］
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‘危机，’鲍尔温结束他的演说，‘还没有过去。我们前面还有困难的日子，我们要镇定，要团结。这不是麻天木地的时刻。不要逃避责任，让每个人都怀着在国家困难的时刻要为它出一把力的决心去投票。’”
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假定我们是为了决定要不要投联合政府的票去听鲍尔温的演说的。我们的首先的需要是要在这短短的时间所允许的范围内闹清楚相持不下的究竟是些什么问题，鲍尔温对这些问题将提出什么建议。我想他的演说没有满足这个要求。当然我们不能要求对这些重大问题——其中有的是不可能简单说明的——作出充分的面面俱到的陈述。可是我们找不着任何清楚的陈述，说明究竟出了什么问题。没有给我们任何关于他的党的方针的说明；相反，鲍尔温告诉我们，他赞成有一个科学的关税政策，而联合政府不接受。
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那么，这一篇毫无疑问是成功的演说的奥妙在哪里呢？要回答这个问题，我相信只要注意我用字母标记出来的那些话就可以了。下面我将逐一申说。
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（a）拍马屁，目的在于搞好演讲人和听众之间的关系，让听众乐于听他说话。
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（b）继续拍马屁，同时斥责反对党，用语气很重的感情语言，不提供任何事实根据。
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（c）巧妙地唤起爱国情绪，反对与联合政府意见不同的人。这种斥责的巧妙，在于提出卑鄙行为的控诉而不指出事实。
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（d）暗示他的党将一老一实为人民福利努力，而敌党只会说空话。
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（e）措辞似乎已说明理由，实则并未说明。
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（f）求助于听众的心理习惯。大多数英国人喜欢老实人。“笨而老实”在我们的语汇里不是贬义词。人家常常用这句话来评论鲍尔温，他本人听了并不不高兴。所以，他否认使用狡计借以赢得赞许。请注意，鲍尔温在否认他是狡猾的时候是笑着说的（如果我们能相信《曼彻斯特卫报》的话）。我想，当他又加上一句“也可以说没有狡猾的名声”的时候是受了做老实人的冲动的。可是我们不妨假定，那会儿他的戏法已经奏效了。
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（g）诉之于选民们的爱国心，把他的党说成是放弃自己的利益来搭救国家。
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（h）动之以跟平常老百姓同甘共苦的感情，而对方是不顾人民的患难。用“我们古老的国土”、“正派的人民”等字眼加重效果，估计这些字眼能够引起非理性的感情状态。
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（i）假装无知，继之以闪烁其词。因为在前任内阁里曾经讨论过这个问题，当时有两种主张，一种主张是征收“临时关税”以免削减失业救济金，另一种主张是制定关税作为保护英国工业与国外竞争的正常程序。后者未尝不可以说是“征收永久性关税”。在我看来，这里很难说鲍尔温没有故作违心之论。他从来不隐瞒他赞成实行保护关税政策。
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