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我的第二个例子是麦克唐纳德在1931年10月23日在西厄姆对他的选区的选民所作的演说。这篇演说我只能作简略的陈述。一起头，会场的空气是带敌意的，选民们觉得麦克唐纳德背叛了工党。下面我引《曼彻斯特卫报》的报道。
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“挑衅似的把手一伸，麦克唐纳德高声说：‘我不需要道歉。一点不需要。我不需要说对不起。’有几声欢呼。‘我们是工党，我们永远是工党。’尽管听众中有几声叽咕，他还是举起手指，声称他们所做的事情是维持劳动人民的生活水平。他说，‘我们这样做，因为我们仍然是工党党员。等到事情已经过去，你们已经看见我们的行动的效果的时候，你们将会为我们祝福，因为我们没有抛弃你们。’
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“这时听众无保留地欢呼。”
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麦克唐纳德就这样把他的听众拉过来，到后来他用他的言辞和他的人格把他们完全控制住了。像麦克唐纳德这种类型的人——有感情，有风度，有天赋的悦耳的嗓音——很难避免把听众引入一种乖乖地听话的心情——直到有一天在他踏上讲坛以前已经完全失去信任。这样的人非常容易情不自禁地利用听众的轻信，而听众则将遭遇拒绝这样被利用的困难。当然不是说演讲人绝对不可以引起听众这样的心理状态；他们总是相信你说的话，不论你是否把理由讲给他们听。他所能做的只是努力只把他在自己书房里才敢坚持的话说给他们听，努力避免使用我们前面评论过的不老实的手段。
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我们必须正视一个不幸的事实：我们被某些因素推动接受一些信念，这些因素与这些信念是否真实无关。埃斯奎司说过一个故事：金莱克，《东方行纪》（Eothen）的作者，在下议院坐了十一年，屡次找机会发表动人的演说都无效。有一回他作了一个总结性发言，被查士丁·麦克塞称赞为“异常雄辩和漂亮”。可是当场没有造成任何印象，因为他“嗓音尖，吐字不清”。第二天，罗拔·比尔爵士（第二）取得金莱克的同意，把金莱克的发言用在他的发言的末了。结果是整个会场为之震动。埃斯奎司勋爵说，“这大概在下议院的历史中是独一无二的事。”(6)这确实是足以表明一个仪表堂堂、嗓音悦耳、富有表情手势的演讲人对听众能有多大的魅力。这些特点也可以为一个理智上诚实的、无意于仅仅劝说他的听众的人所具有。我不认为理智上的诚实跟发表演说是不相容的。可是为了保持理智上的诚实，演讲人必得对他如何引起听众注意、如何提供他的见解所使用的方法作严格的检查。他必须特别注意，在提出他知道是非常没有把握的意见的时候，避免采取一种非常自信的姿态和腔调。总之，这样的演讲人似乎有一种特殊的义务，要避免利用自己的风度和口才征服他的听众而并未用道理说服他们。如果碰巧他的听众是警惕的，能批评的，如果听众之中至少有几个人是已经有遇到无论以何种方式提供的思想，都能辨别其思维方式健全还是不健全的训练的，那么他就是非常幸运的了。
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(1) 见本书第三章末。
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(2) 1929年5月大选的结果，鲍尔温的保守党内阁垮台，工党组阁，麦克唐纳德任首相。世界经济大衰退引起英国财政危机，内阁意见不一致，1931年8月麦克唐纳德辞职。但是保守党领袖鲍尔温和自由党领袖萨缪尔都不愿意出来负责，他们说服麦克唐纳德组织联合政府。同年10月举行大选，联合政府获胜留任，工党抛弃麦克唐纳德，单独竞选，结果大败。——译者
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(3) 这篇报道太长，不能全引。方括号里的两段是我根据《曼彻斯特卫报》的原文改用间接引语形式压缩而成。那些用引号标出的是依照《曼彻斯特卫报》所报道的鲍尔温的原话。有些话的后边我加上带括号的小字母，是我要在后边加以评议的。
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(4) 参看本书第一章。那里说鲍尔温的演讲是在爱丁堡大学所作，这里误记为在圣安德鲁斯大学。——译者
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(5) 见《论英国》，第101页。
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(6) 《回忆与感想》，第一卷，第55页
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有效思维 第九章 用比喻讲道理
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“金钱如厩肥，铺开才有用。”这是培根的话，他能一句顶别人好几句。用明喻的方式在事物之间作比较，用得好不但令人喜爱，也使人得益。培根最擅长这一手。在他的《论文集》里几乎每篇都能找到这样的例子。我再引它两个：
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“有妻子儿女的已经把人质交给命运了；因为他们是干大事的障碍，无论是建大功还是作大乱。”
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“怀疑在思想中间犹如蝙蝠在众鸟中间，总是在半明半暗之中飞舞。”
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我想这些比较不是为了解说或是为了说服，它们是让人欣赏的。琼孙博士说，“好的比喻要既能说明一个道理，还能抬高这个道理。”我刚才从培根的文集里引来的三个例子，我看是合乎这个要求的。培根在很不相像的事物中间作比较，并非都是这么成功，下面我们将看到。
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隐喻，明喻，讽喻，寓言，全都含有比较，或者点明，或者不点明。隐喻是一种不明说的比较，用一个说出来的字眼代替一个没说出来的字眼。我们说“衡量证据”，虽然这里并没有点明在称衡物件的轻重和评定证据的价值之间作比较。我们现在不想到“衡量证据”是隐喻，因为我们不再想到“衡量”的本义。我们的语言里边有很多隐喻是“死的”（这里“死”也是一个隐喻），就是说用得非常频繁，说的人和听的人都意识不到这些字眼已经不是用它的本来的意义。有时候人们给“隐喻”下定义，说它是“压紧了的明喻”。当然，一个明喻有时候被压成一个隐喻，可是我认为隐喻比明喻更古老。如果不是这样，那么在使用一个隐喻之前，人们先意识到它的本义并且意识到现在是在作比较。我不相信有人愿意认为是这样的。
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一个隐喻可以扩张为一个有意的比较，也就是成为一个明喻。一个明喻又可以铺张开去，在几个相似点作详细比较。用上“像”、“如”等字，比较之意就点明了。这样点明的比较就构成一个类比。在一个点明了的比较和一个隐含着的、只是感觉到的而不是想清楚的比较之间划不出一道显明的界线。然而它们在我们的思维中起作用的方式很不相同。类比构成我们很多思维的基础；我们注意到两件事在某些方面相似，而这种相似对我们当前的目的有用，于是我们就把这种相似推广开来。这种推理方式在科学思维中曾经起过非常有效的作用，尽管它容易陷于危险。
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我们用类比法来帮助我们作有效思维有两种很不同的方式。我们可以用类比法使某种难懂的道理比较好懂，我们也可以用它作为一种论据把我们引导到某种结论。用前一种方式的人自然是一个自己懂得他所讲的事情的人，他要把它讲给一个对此事茫然无所知的人。一个善于说明的人会选择一些可以假定我们都熟悉的事情，用来跟我们已往经验之中所没有的事情作比较。这种用比喻讲道理的方式在科普读物中是很常见的，因为作者的目的是要使一般读者理解一种包含对他来说是陌生的一些概念的理论。安德雷得教授是运用这种说理手法的能手，他曾经用详细比较的方法解释固体、液体、气体形式之间的分别。他先说明每一种化合物（一种非化学意义上的“元素”的物体）是由原子组成的许多“分子”构成的，这些分子是在不断的骚动之中，连固体也不例外，然后接下去说：
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“我们可以用一个粗糙的人间形象来加以描绘。在一个团体里边，分子像一群人做体操，不离开各自的位置。如果他们的位置是随意占据的，我们就得到一种非结晶的固体，例如玻璃或者胶；如果有一个教练把他们排列成行，我们就得到一种结晶体，例如石英、岩盐、结晶碱。在液体里边，分子像一大群人在一个厅堂里举行招待会；相当拥挤，可是每个人还是可以挤来挤去，不断地磕磕碰碰，不断地道歉，没有两个人在整个晚上老黏在一块儿。（如果我们要有两种原子，可以分别用男人和女人代表；跳舞代表化合，两个原子结合成一个分子。）气体可以比方是一块很大的空间，人们在里边行走，不向前看；每个人都走直线，直到他撞到别人身上，他马上换个方向行进。”(1)
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安德雷得教授引进这个类比作为物体内部情况的粗略“图像”。他设计这个图像以便使我们对某一事物看得更加生动，更加容易懂。如果他顺着说下去，说在形成结晶体的时候真是有一个人支使这些分子排成行列，像体操教练命令学员那样，那么他就把他的类比说明推进了不能允许推进的一步，这一步会导致误解。事实上有时候有人真的推进这种不允许推进的一步。又如，要是他说两个原子结合成一个分子的时候“互相选择”，如同一男一女互相选择作舞伴那样，他就又引导我们作出错误的推论了。但是只要我们满足于只用类比作为一种说明图，那么我们就在了解全然生疏的事物的时候得到了帮助。科学家们在建设他们的科学理论的时候，常常先设计一些图形或模型。化学家用“亲和力”一词就是隐藏类比的例子。“affinity”这个词的本义是“姻亲”，引申用于一般的“亲戚”。化学元素和它们的化合物有互相结合造成新的化合物的倾向，十八世纪的科学家们说这些元素（或化合物）“相互之间有一种亲和力”是很自然的。有很多物体在空间活动这样一幅“图画”对于物质的分子结构理论的形成是有过帮助的。泡因廷教授说：
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“我毫不怀疑，原子假设的最初被人想象出来是为了逃避把固体和液体物质的膨胀和收缩视为最终事实的必然性。如果物质是连续体，就不得不说它的膨胀和收缩是本性如此。可如果想象物质是由可分离的原子构成的，物体的收缩只是原子相互靠拢而物体的膨胀则是原子相互离开，这就可以理解了。我们用日常看见的人群或鸟群来比拟，事情就得到说明了。”(2)
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“想象”这里的意思是“在心中形成一幅画”；“说明”的意思是“使它可以理解”。这幅画能给我们提供说明，因为它使我们理解原来不理解的东西。我们之所以能理解，是因为看见它跟我们熟悉的东西有相似之处。
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