1701786288
1701786289
1701786290
1701786291
图3.9.11 两种常见的演绎、归纳混合型金字塔
1701786292
1701786293
1701786294
先归纳后演绎的综合运用
1701786295
1701786296
先归纳后演绎的金字塔结构更多运用于口头表达的场合和受众更关注“怎么做”的场合。
1701786297
1701786298
口头表达的场合
1701786299
1701786300
在口头表达的场合，听众无法在脑子中临时记忆大量的信息，因此第一层采用归纳式逻辑分组框架有助于听众记住你的要点。
1701786301
1701786302
在第二层再通过演绎式逻辑论证，对第一层的要点进行说明和论证。不过因为人的大脑临时记忆力是有限的，因此除了第一层尽量采用归纳式逻辑分组框架外，建议口头表达的金字塔结构不要超过两层——甚至可以根据实际情况尽可能简化逻辑论证，否则听众无法有效接受你想表达的内容。
1701786303
1701786304
受众更关注“怎么做”的场合
1701786305
1701786306
在受众更关注“怎么做”的场合，无论是口头表达还是书面表达，都建议你第一层采用归纳式逻辑分组框架。通过第一时间向受众传达他们所关心的内容，吸引受众的兴趣，并提高他们对表达内容的理解力和接收度。
1701786307
1701786308
当然，如果是书面表达，你可以好好运用演绎式逻辑论证，对第一层的每个要点进行充分、严谨的论证，以提高读者对第一层要点的接收度。
1701786309
1701786310
1701786311
先演绎后归纳的综合运用
1701786312
1701786313
先演绎后归纳的金字塔结构更多地应用在读者更关注“为什么”或逻辑有效性的场合，特别是书面表达的场合——因为人脑无法在短时间内一次性记忆这么多的信息。
1701786314
1701786315
管理咨询顾问编制的解决方案报告一般都是采用图3.9.12先演绎后归纳的金字塔结构组织目录，因为绝大多数时候客户都很关注你是如何推导出对策。下面以我的公司深圳尔雅为某个管理咨询项目所编制的方案报告做个演示。
1701786316
1701786317
1701786318
1701786319
1701786320
图3.9.12 先演绎后归纳的金字塔结构示意
1701786321
1701786322
首先在报告的第一页列出该报告的关键结论——金字塔尖的中心思想，如图3.9.13所示。
1701786323
1701786324
接下来，采用“问题/现状—原因—对策”的逻辑论证框架编制报告目录，如图3.9.14所示。
1701786325
1701786326
报告摘要
1701786327
1701786328
报告目的和内容
1701786329
1701786330
1701786331
该报告用于汇报第一阶段的工作成果，并作为下一阶段工作开展的输入和新起点 该报告主要包含现状分析、未来业务模式设计以及下一步工作三个主要部分 附录部分主要记录了部分项目过程中分析过的市场和数据，该部分分析不产生结论性观点，但具有一定参考意义
1701786332
1701786333
图3.9.13 某管理咨询报告的报告摘要
1701786334
1701786335
1701786336
1701786337