1701799107
极简思考：来自世界顶尖咨询公司的高效工作法 答疑
1701799108
1701799109
你的沟通对象一定会有疑问。你需要仔细聆听他们说什么，当你不确定他们的问题时，应该直接询问他们，直到确定了他们的问题。你可以换一种句式进行询问，以确定自己是否理解了内容。一旦你明确了问题所在，就可以直接解答。在回答时，你不应该涉及分析，也不应该过度分享细节。如果你的答案是3.25，那么就告诉他们3.25这个数字——不要解释你的计算方法，也不要提及得到3.25这个数字所使用的数据。因为这些都不是他们的问题，而且你的任务只是令对话聚焦在目标问题之上。当你回答了问题，你还应该确认自己是否满足了其需求。你可以这样问：“我是否回答了你的问题？”然后等待他们的回答。如果他们说“是的”，你就可以继续你的报告。如果他们给出了否定的回答，你则需要再次询问，以便得知答案中不清楚的部分，或者他们是否有补充问题。
1701799110
1701799111
在答疑时，附录会成为得力的备用数据库，你可以用它来获得沟通对象的关注。但是，在你进行汇报时，不要翻到附录部分。你之前所做的一切努力，都是为了让报告变得简练。如果你递交的方案有完美、简洁的10页报告，外加40页附录，人们在你做自我介绍之前就会埋头研究每一页的内容。当你讲述方案时，可能会有人突然提出了一个位于第四十七页上的问题——一个关于市场份额预估的标准方差。你会为此感到灰心丧气。你已经失去了对报告的控制，而且你再也无法掌控这场会议了。相反，你应该只在自己的幻灯片中保留附录部分。如果有人向你提出一个问题，而解答它需要附录部分的信息，你可以直接跳到附录中的相关页面，回答问题后再回到报告的主体部分。如果你严格遵循结构化思维过程的步骤，你基本上不太需要太多的附录信息就可以顺利阐述方案，因为最为重要的信息已经在报告的主体部分中了。
1701799112
1701799113
1701799114
1701799115
1701799117
极简思考：来自世界顶尖咨询公司的高效工作法 结案
1701799118
1701799119
你做方案的首要目的就是得到批准。一旦你结束了演示并解答了每个人的疑问，你应该主动寻求方案的批准，让会议室中的决策者承诺可以将建议推动到下一步。如果你不主动，会议结束时人们会有不同的判断：有的人可能认为它被通过了，有的人则认为它尚未成熟。你可以在会后通过邮件向与会者再次概括会谈要点，并确认他们是否同意推进方案。一份清晰的获准文件可以避免很多可能存在的误解。
1701799120
1701799121
1701799122
1701799123
1701799125
极简思考：来自世界顶尖咨询公司的高效工作法 后续步骤
1701799126
1701799127
结构化思维过程是一种能够制定有说服力的建议的方法，它会令你的方案更容易被通过。经常使用它，能让你更好地掌握这一方法。我建议你选取一个你正在操作的、中等规模的项目，来使用该方法。最理想的情况是，你在截止日期前有2～4个月的时间可用于准备方案，这会让你更熟悉这一方法：一个中等规模的项目的优势在于其适中的复杂程度；2～4个月的时间期限则给你的失误提供了缓冲区，让你不必手忙脚乱地去弥补错误。
1701799128
1701799129
将结构化思维应用于小型的沟通中，也会令你获得更多的锻炼。比如写邮件时，在明确核心建议之后，你可以决定邮件的结构应当是层形的还是列形的，以此让邮件的内容清晰有条理。你可以查看以前你所撰写的邮件，针对那些你没有收到积极响应的邮件，运用结构化思维重写一遍。你越经常使用该方法，也就越能轻松地把它运用于沟通中。
1701799130
1701799131
你必须有节制、有条不紊地运用该方法！在搭建结构或撰写内容前，你必须抑制住探索数据的冲动。遵循步骤的次序并在过程中不断迭代也是必需的。刚开始使用此方法时，你可能会对此感到不适。但熟能生巧，你最终会适应这种方法，你会在不知不觉中用结构化的方式思考问题，而不是让细枝末节掩盖了思路。一旦你能灵活运用该方法，你会意识到自己能够以更快的速度提出建议，会议的频率会大幅度降低，无关的分析也相对减少，你也更擅长于让想法得到通过。
1701799132
1701799133
1701799134
1701799135
1701799137
极简思考：来自世界顶尖咨询公司的高效工作法 后记
1701799138
1701799139
在过去的12年中，指导他人运用结构化思维便是我的日常工作。我向数以千计的学员传授这一方法，这些学员来自全球各地，来自各行各业。我的传授方式是通过课堂教学、视频课程、个人指导或者通过这本书。我非常热衷于向他人展示如何高效、高通过率地做出方案，关于我的公司所能够提供的帮助，你可以访问www.elegantpitch.com/course/，该网页展示了更多细节。方法本身很简单，但是应用起来并不容易，它需要自制力、练习、指导和反馈。我期待着你能将结构化思维融入日常工作中，因为这一方法将为你节省大量的时间和精力。
1701799140
1701799141
记住，眼花缭乱的数据并不能使方案获得成功，人们不会折服于严谨的分析。构建一个简洁有力的方案并不简单，它需要你能够洞察问题的本质，思考沟通对象的目标，进而提出一个直接明了的、容易获得通过的建议。结构化思维正是令方案清晰、简洁和有说服力的关键之所在。
1701799142
1701799143
1701799144
1701799145
1701799146
1701799147
1701799148
1701799149
1701799150
1701799151
1701799152
1701799153
1701799154
1701799155
终身成长：重新定义成功的思维模式（全新修订版）
1701799156
194895
[
上一页 ]
[ :1.701799107e+09 ]
[
下一页 ]