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这个思考陷阱非常厉害：我们很难绕过这些无用的信息，即便它们对我们的判断没有一点帮助。
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在法院判决赔偿总额时会表现出这种“锚定效应”，在购买大宗商品时也会如此，在谈薪水时也同样有效。从我们的经济利益出发，从现在开始忽略商家提供的新车推荐价格吧，因为那是经销商想让你支付的价格。
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绝对节约和相对节约
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假设你现在需要一双新鞋。这可能是一个美好的决定，因为你是一个鞋子控（可以买）；也可能是一个仓促的决定，因为你需要一双能走路的鞋（也可以买）。最后，你决定买一双经典款式的鞋，预算是48欧元。有一双鞋非常合适，你都准备去结账了，但却停住了：“等一下！我差点忘了：明天这双鞋打特价！打折之后这双鞋才36欧元！好诱人啊！”
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你在城里生活：一套新西服也是必需的。原来的那套已经有点过时了！服装店在步行街的尽头。这里挂着你未来的西服，无论是颜色、裁剪还是尺寸都非常适合你，那么价格呢？价格也很优惠。今天这件西服的价格是239欧元，明天是折扣日，这件西服只需要227欧元。你现在还要马上付钱吗？
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是什么影响了你的判断？是折扣日？完全不是你的需求和预算吗？注意！数字的锚开始影响你的决定了！
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很多人都没有注意到，在两个报价中都节省了12欧元。相反，我们愿意为了鞋再等一天，却不顾西服的打折信息。为什么我们的反应如此不同？或者说这背后隐藏了什么隐性逻辑？关键在于“绝对节省”和“相对节省”的区别。从绝对节省的角度出发，如果我们能等一天的话，每次消费都会节省12欧元。从相对节省角度出发，鞋的折扣是7.5折，但是西服的折扣只有9.5折。结论：第一个交易更合算！但是从数学计算来看并不是这样的：12欧元就是12欧元，两次消费没有区别。
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不同的初始价格和折扣竟然会让我们的决定截然不同！
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另外一个例子：
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几个星期前，大学校园告示栏中的传单上写了一个捐款热线，上面还有社会捐款组织者列举的捐款金额。不用说，最高的金额被列在最前面！
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这个金额作为一个锚，将人们的注意力集中在它身上，不再去关注更低的捐款金额。
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当然，我们能看到所有金额。尽管如此，我们还是捐了最高金额。但这是出于本意，还是暗示？
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A解决方法：做好预算和收集相反论据
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这种锚定效应是简单粗暴的，自我提醒和警示起到的作用很有限；专业知识也只起到大部分中和作用；经验亦是如此。
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事实显示，采购专家在多次谈判中也会被初始报价所影响。而且这种影响的存效期很长，一周之后它的影响还在。
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这听起来让人气馁。别担心，这里有摆脱这种思考陷阱的方法。
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（1）在去谈判之前，做好预算
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先评估或确定一个金额，一个恰当的预算价格。那么，如何确定这个预算价格呢？通过与有相似经历或做过类似投资的人交流，或者通过研究和比较结果，例如商品测试等方式来获取信息。这些信息会让你在谈判中客观地提出自己的报价，并让对方信服。
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在一个试验中，参试者在与药品销售谈判时应用了“数字的锚”，抢先提出预算价格。结果，最终谈妥的购买价格比药品销售给出的初始报价低5.1万。
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（2）收集相反论据
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我们收集证据往往是为了去证明现有想法。所以，现在我们要反其道而行之，收集相反论据推翻对方给出的“数字的锚”，告知对方他们的数字有多荒谬，有多不合情理。尽量让这些相反论据详细、直观，你眼前的景象越清晰，“锚定效应”的迷雾就越没有机会去掩盖合适的价格。
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我们还可以将“锚定效应”应用到日常生活中。比如，追求目标时，可以利用锚定效应，尽量设立一个较高的目标。这会提供双保险：或者，取得了圆满的结果；或者，即使只达到了最低标准，也是一个相对不错的结果。从逻辑上来说，将目标设立得越高，锚定效应就越好。需要注意的是，设定的目标不要超过合理范围，这样锚才能充分发挥作用。
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隐性逻辑：教你快速切换思考方式 10 为什么我们更容易被熟悉的事物迷惑？
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