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这意味着,你要有一个非常清楚的目标。通过这个决定你想要达成什么目标,做出什么改变?比如,当你决定跳槽时,以下两种目标导致的结果是完全不同的:我想换一个工作,我想换一个老板。
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畅销书作家、行为经济学家丹·艾瑞里在研究中指出:“我们让自己变得难以做决定,因为我们总是找尽可能多的选择。这种行为会耗费我们的注意力和能量。所以,最好的办法是提前排除过多的选择。”我们必须根据自己的“标准”,排除那些不重要的选择。排除法适用于买电脑、找房子、找伴侣和理想的工作。许多人甚至都不会完成这个分析步骤,就开始抱怨说:“我不能决定!”对啊,缺少了这个基础过程,怎么能做决定呢?
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理想分析还包括在选择过程中适当作精调。
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前一段时间我和太太来到一个新的城市,找房子是不可避免的。我们做了一个清单,在上面列出理想的房子应该具有的特性。但是当我们看了一大堆房子后才意识到,我们忘了考虑“小孩上学”的因素。尽管我们的孩子距离上小学还有几年的时间。但是,中介推荐的一所房子附近有一所全城最好的小学,这个意外惊喜很难让人忽略。于是,我们及时地加上了这个新条件。
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事实证明我们的选择是正确的:现在,我们的孩子很喜欢他的学校生活。
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(2)推迟做决定
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人在心情不好的时候,做的决定也不会好。一个决定越是复杂,就越是需要花更多的时间去收集信息。此外,你可以利用一个奇怪的事实:人们常在做惯性行为时,产生解决问题的关键想法。这些行为可以是散步、慢跑、骑行或洗澡。
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(3)跟着感觉走
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如果你的感觉很好,就确定下来吧。无意识的经验应该和有意识的思想成为一个整体,即腹部和头部相互协调。
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隐性逻辑:教你快速切换思考方式 14 为什么相比得到,我们更害怕失去?
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几年前,一家顾问公司筹备了一个大型会议。这是每年一度的会议,而且前一年在柏林的一家大酒店接待了几百位客户。但是第二年的会议几乎没有人报名。这家顾问公司想降低自己的成本:取消主持环节。但是根据合同条款,他们仍然需要支付主持人75%的酬劳。最后,这个公司决定支付剩下的25%酬劳,保留主持。这是一个好的决定吗?
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无论是工作中的项目预算,还是会员卡续费,到处都是这种思考陷阱,而且每次的过程都很相似。很多人将“已经为一件事投入了过多的时间、精力或者金钱”作为理由,继续去做一件不合时宜的事。这就是“沉没成本效应”。
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你准备去加勒比海旅游,并预付了200欧元,却在启程之际得了热伤风,然而200欧元是不能退的,你会选择不去吗?
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留在家里肯定比带病去沙滩上傻走更舒服,但是,你极有可能会去,因为不想浪费200欧元。这就再次验证了“沉没成本效应”:你的决定只考虑了如何不损失200欧元,而不是如何让自己更舒服。最后,为了在邻居那里保留一点点尊严,你会拍一大堆照片,营造一个自己在加勒比海边过得无比快乐的假象。
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“损失厌恶”是“沉没成本”的双胞胎。在我们做某事时会犹豫,因为我们害怕损失,会尽力避免去面对风险,无论这个风险系数计算下来有多大。
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硬币和欧元试验
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比起我们能够赢得什么,我们更害怕会损失什么。这听起来有点抽象。通过硬币试验,你会更加明白。
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心理学家丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基随机选一位参试者,从他的钱包中取出一枚硬币。通常是一欧元或两欧元的面值。
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然后,提出一个交易:“你抛出这枚硬币,如果是图案朝上,我给你10欧元;如果数字朝上,你给我10欧元。”
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结果,10个人中有8个人不愿意做这个交易。就像他们不愿意赢10欧元似的。
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众所周知,每个人都有心理预期。所以,两位心理学家又在试验中提高了吸引力:参试者抛出的图案朝上,可以赢20欧元,数字朝上还是付10欧元。但即便如此,参试者经过思考还是纷纷谢绝了。很明显,我们总是过度避免可能的损失,以至于关注点只放在损失上。
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这里还有一个关于“损失厌恶”的试验:你会为1欧元付出多少?
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在试验中,两个竞拍人皮特和迪特需要在拍卖中为1欧元出价。同时,还有个额外规定:竞拍结束后,两人都要付各自最后的竞拍价。但是只有出价最高的竞拍人可以得到1欧元。落后的竞拍人空欢喜一场,还损失了钱。
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