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弗兰克·佛勒从2004年开始就在类比思考领域进行研究，来支持西门子公司知识管理部门的工作。一家制药公司的营销人员也使用了这一方法，成功地确定了营销方案，让产品的优势立刻传播开来，而且几乎没花什么钱。
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在决策过程中，营销人员先从问题中提取中心属性，然后将这个属性作为寻找类比的模板。这个方法听起来简单，但对于小组成员来说却很难，因为他们不习惯这样思考。经过一段时间的适应，他们总结出几个概念：“可随意伸缩的”、“气态的”、“容易放置的”、“定制的”。然后，他们利用“孵化效应”，休息了一下。当他们再次回来后，顺利找到了解决方案：气球。
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他们把产品的名字印在气球上，当气球吹起来的时候，名字会变大，小组成员还特意选择了视觉刺激性强的颜色。效果非常棒！
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我们再看一个例子：
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一个男人花了60欧元买了一匹马，卖了70欧元。然后，他又用80欧元把马买回来，又卖了90欧元。问题：在这个交易中，这个男人挣了多少钱？
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（1）他损失了10欧元。
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（2）他既没有损失也没有盈利。
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（3）他赚了10欧元。
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（4）他赚了20欧元。
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（5）他赚了30欧元。
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解决方法取决于你是用哪种方式来表达的。请注意其中的区别：
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一个男人花了60欧元买了一匹白马，以70欧元的价格把马卖出。然后，他花了80欧元买了一匹黑马，又以90欧元的价格把马卖出。问题：他在这笔交易中挣了多少钱？
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（1）他损失了10欧元。
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（2）他既没有损失也没有盈利。
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（3）他赚了10欧元。
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（4）他赚了20欧元。
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（5）他赚了30欧元。
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为什么第二个问题我们感觉更容易回答？只是因为问题的表述更加具体了，这就是成功的表达。
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可见，从一定的问题状态中提取出抽象的模板，然后在已知、可用的知识范围内再次描述它，具有非凡的意义。心理学家杰拉尔德·门德尔松将这种状态称为“注意力不对焦”。“不对焦状态”可以让“类比思考”变得更加容易。
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在“不对焦状态”的影响下，大脑加强了对脑电波的利用。结果是大脑对相关感知的过滤没有那么严厉了，从而实现了不寻常的模板构成和思考连接。
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怎么才能达到“不对焦状态”呢？当你入睡时，尤其是从清醒状态到睡眠状态变化的时候，可以清晰地体验到所谓的“不对焦状态”。大多数情况下，你在这个时候有了好主意，用昏昏欲睡的声音对自己说：“哦，我必须记住这个主意！”可惜的是，你立即睡了过去。但是，你可以刻意地调整到这个状态，然后在这个过程中，让思维围绕着问题转。
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此时，你会意识到，当处于“不对焦状态”时，大脑是如何针对主题有效地思考和联想的。正如凯库勒在瞌睡中发现了苯分子的结构；阿基米德在洗澡时，想到了测量金冠的方法。
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