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因为我从事咨询行业,身边有很多优秀的高级咨询人才。特别是成为合伙人的经营责任人都有丰富的经验,各自的背景也大不相同。
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想验证自己所建模型是否正确,或者想获得更深层的思路时,可以拜访一下合伙人,用 5 分钟说明自己的模型(当然不能透露保密信息),再用 10 分钟了解合伙人的观点及思路。
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像这样拜访了 5~10 个合伙人之后,不仅能够验证模型是否正确,还可以大大拓宽思路,深化思考。
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最终得到的模型是否有趣
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最后的检查步骤是确认自己所建的模型是否有趣。应该说越接近本质的模型,内容就越有趣。因为看到了原来完全看不见的本质,所以人们往往会觉得新鲜又惊讶,这是与有趣紧密相连的。单纯地把问题当作原因,绝不会得出有趣的模型。
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又或者是打破固定观点和约定俗成的事情,这种意外也会让人觉得有趣。搞笑的艺人就是利用这种意外性让大家发笑的。
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而且在感觉到有趣的情况下,往往能从动态捕捉事物。单纯静止的画面与照片是无趣的,而从模型联想到的动力机制则是有趣的。
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总之,是否有趣是判断一个模型好坏的最终标准。
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麻省理工深度思考法:从模型及动力机制来思考现象
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第 4 章 深度思考的步骤②解读动力机制
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——在长长的时间轴上捕捉模型产生的结果
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4.1 由模型产生的动力机制
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预测模型×时间产生的结果
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前面了解了产生现象的模型,下面想象一下模型在之后会产生怎样的动态吧。思考一下呈现为图表的模型会基于怎样的因果关系产生怎样的动力机制。如果能理解这个动力机制,就可以摆脱治标不治本的窘境,想出本质性的解决方案。
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静态图中绝不存在动力机制。思考动力机制必须引入时间轴,沿着时间轴观察并思考发展方向。
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思考一下二手车销售与新车销售的关系。如图表 4-1 所示,如果只是肤浅地想想,可能就会认为二手车销量增加会对新车销售产生负面影响。因为二手车销售与新车销售处于同一市场,此消彼长、自相残杀会导致新车销量下降、利润减少。
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图表 4-1 | 新车与二手车的肤浅模型
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然而事情没有这么简单。
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事实上也有第一辆车就会选择二手车的人,沿着长长的时间轴观察,这些人也会成为买新车的顾客。也就是说,现在的二手车销售是在创造未来新车销售的潜在顾客。
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还有,对所购二手车满意的人很可能会购买同一厂家的新车。所以优质二手车的销售和流通对厂家是非常有利的。而且通过努力提升二手车的市价,也可以提高车辆以旧换新的折价,这对新车销售有很积极的促进作用。
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从动态角度看二手车销售与新车销售的模型,就会发现二者不是单纯的此消彼长、自相残杀的关系。
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