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●延长产品保质期?
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●将产品免费翻新?
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●修改产品说明书,把它变得更通俗易懂,易于查阅?
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●想到更好的办法来推广、摆放、安装或维护产品?
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●向消费者提供更多的增值服务?
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●让产品变得更加容易携带,让消费者能够在更多地方使用你的产品或服务?
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●将产品跟其他东西配在一起,让消费者可以在更多时候使用你的产品?
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销售环节呢?你还能想出哪些花费不多或根本不需花费成本的创意,让消费者更容易购买你的产品?试试下面的做法:
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●为大客户提供数量折扣和优惠条件?
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●为公司、政府或其他协会提供团购优惠?
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●提供每周、每月或每季度的季节性优惠吗?
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●有反季销售吗?
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●向客户提供最低价保证?
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●通过网络、客服电话或e-mail接收征订单?
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●提供满意度保证、退款保证或者其他保证?
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●提供免费拨打的客服热线?
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●提供免费送货服务?
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●提供免费安装服务?
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●对有兴趣的潜在消费者发放免费样品?
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●提供礼券或礼品试用装?
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发现没有,上面提到的很多创意都是花费很少或者根本没有成本投入的,但它们所带来的回报却无疑是巨大的。
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29.满世界都是灵感来源
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罗素·康韦尔(Russell Conwell,1843~1925)在其大作《钻石就在你家后院》(The Diamond Acres)中讲述了一个非洲农民的故事。这位农民听说有人在远方发现了钻石矿,于是卖掉自己的农场,用了很多年时间找遍了整个非洲大陆,却始终没有找到宝藏。最后,他陷入破产,在绝望中跳进湍急的河流,溺水而亡。
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