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在电话上交谈了8分钟后，他终于答应只寄给我薄薄的几项可能对我有用的投资方案。
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就像大多数人那样，我很快忘记了这通推销电话。几天过后，我接到了对方邮寄来的包裹——厚得令人难以置信！我认出了那家证券行的名字，包裹比我们预先讨论的要大得多。我用强壮的手腕想撕开包裹，但那是一个牛皮信封，根本撕不动！没办法，挣扎了半天之后，我把整个包裹扔进了碎纸机。
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我再也不会理会那个经纪人，可能也不会理会那家证券行了。在我几乎恳求他们不要那么做时，他们却让我失望透顶。我之后再也没和那个经纪人说过一句话，也没有再和他有任何形式的接触了——如果他当初寄给我一个薄包裹，我本来可能会给他机会。
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从这个故事中，我得到的经验是：展示自己的观点，倾听另一方的反应，不要让对方失望。很多时候，特别是对于新手，少做比多做更好。
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50.向考古专家学创意
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我相信，你一定在自己的硬盘上存储了大量文件。当你把计划书、笔记、存档电邮、下载的数据、个人联系信息等通通收集到一起时，数量将十分可观！不管你是否意识到，你的硬盘都存储了你在工作时做过的所有事情。
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如今电脑几乎可以记录关于你的一切，包括你正在做的、看到过的、完成的以及学到的东西。我们经常会把文件保存在不知名的文件夹里，然后一连几个月，甚至几年都不去打开它。然而，如果能抽时间整理一下那些旧文件，你会发现，其实很多东西都可以帮助你解决眼前的问题。比如说，问问自己：
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●几年前你用过的办法可以处理现在的问题吗？
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●由于技术或社会在变化，以前并不起眼的点子今天能否用来解决问题？
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许多人在追求新点子的过程中，都会忘记自己已经做过的事情。
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你自己的考古发掘
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打开电脑，看看你2008年12月存储的文件，就像是一场考古发掘。你可能不会找到木乃伊，但你会发现金块！硬盘上的文件距离现在的时间越久，你就越能发现惊喜。“天哪，我竟然做过这个？太棒了！”或“这是一个好主意。我以前真的认真考虑过这个吗？”
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不要对自己太苛刻。你不可能在一小时内看完之前所有的文档，更不用说将其付诸实施了。不妨分批来看，先看一部分，下周再看一部分，下下周再看一部分……
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就像经验丰富的考古学家那样，规划出你现在要处理和将来要处理的文件，这样你就会更享受发掘过程，而且会有空间、时间和精力去审视这些再次被发现的宝藏。
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我有个习惯：每次做演讲时都会做记录。几个月或几年后再翻开这些记录文件时，我发现每份笔记都价值连城。我在某一次演讲中使用过的逸闻趣事，完全可以用在下一场演讲里，而且很多听众给我的评估表，也都值得再次翻阅。
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你在复习这些年收集的文件时，会发现什么？你的硬盘上有哪些宝贝？要想继续前行，你必须学会翻开过去。问问自己：以前的老办法还能用来解决现在的新问题吗？
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看看以前的老黄历
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看看旧日历怎么样？如果你的硬盘里有电子日历或约会记录本，那就立刻开始发掘吧！看看你曾经做过什么计划，和谁约会见面，遇到过什么值得记住的事情——有时老黄历的确能帮你想出新点子来分配当前的时间、资源和精力。
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除此之外，你还可以翻看的其他东西包括：
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●以前的老照片；
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●项目简报或传单；
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●多少年前的老杂志；
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●你的试卷、成绩单、录取通知书。
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这些文件虽然老旧，但却都可能激发你新的想法、观点，为你找到新的灵感和方案。
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