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（Q）=销量=出售产品的数量
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（$）=边际利润=每卖掉一个单位产品所获得的利润在运用高低矩阵分析一家公司在市场上的位置时，具体做法如下：
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销量（Q）高，利润（$）高
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“不仅销量高，而且利润高。”软件行业的很多公司，比如说微软和甲骨文，在一定时期内，不仅能卖掉大量产品，而且能获得极高的利润率。
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销量（Q）高，利润（$）低
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“销量高，但利润不高。”比如说航空公司就是如此，它们能卖掉很多机票，但利润率却不高。
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销量（Q）低，利润（$）高
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“销量不高，但利润高。”比如说时尚行业或奢侈品行业，这些行业的很多公司都会推出限量版，销量很低，但利润非常高（经常高到离谱）。
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销量（Q）低，利润（$）低
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“销量很低，而且利润也很低。”毫无疑问，这样的公司往往行业地位也非常低。
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没错，所有公司都希望能做到第一种，高销量，高利润。但现实世界中，任何一家公司都不可能长久地维持这一状况。一般来说，很多公司刚开始会处于第一类情况，但好景不长，随着竞争对手陆续进入市场，它们就会被迫进入第二种或第三种情况。
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如今很多公司都属于第二种或第三种情况，要么薄利多销，要么利高量少。但也有一些公司属于第四类，大多是一些在勉强求生存的小公司。
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矩阵还是表格？
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矩阵有时候看起来像表格（事实上，所有矩阵都是表格，但并非所有表格都是矩阵），但矩阵和表格的功用截然不同。正如我们前面所说，表格只是把一些相关信息进行展示或归类，而矩阵中所展示的信息必须是“相互独立，完全穷尽”的。
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需要说明的是，在实际应用中，表格不应当被用来展示那些随机数据。
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表3-5中，所有信息都是相互联系的。在这张表格中，市场人员将营销工作分为四个部分。
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表3-5 营销组合
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表3-6中的信息之所以无效，是因为这些城市名比较随机，毫无秩序可言。
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表3-6 在欧洲
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表3-7 有效信息表
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