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1701820630 销量(Q)高,利润($)高
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1701820632 “不仅销量高,而且利润高。”软件行业的很多公司,比如说微软和甲骨文,在一定时期内,不仅能卖掉大量产品,而且能获得极高的利润率。
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1701820634 销量(Q)高,利润($)低
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1701820636 “销量高,但利润不高。”比如说航空公司就是如此,它们能卖掉很多机票,但利润率却不高。
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1701820638 销量(Q)低,利润($)高
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1701820640 “销量不高,但利润高。”比如说时尚行业或奢侈品行业,这些行业的很多公司都会推出限量版,销量很低,但利润非常高(经常高到离谱)。
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1701820642 销量(Q)低,利润($)低
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1701820644 “销量很低,而且利润也很低。”毫无疑问,这样的公司往往行业地位也非常低。
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1701820646 没错,所有公司都希望能做到第一种,高销量,高利润。但现实世界中,任何一家公司都不可能长久地维持这一状况。一般来说,很多公司刚开始会处于第一类情况,但好景不长,随着竞争对手陆续进入市场,它们就会被迫进入第二种或第三种情况。
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1701820648 如今很多公司都属于第二种或第三种情况,要么薄利多销,要么利高量少。但也有一些公司属于第四类,大多是一些在勉强求生存的小公司。
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1701820650 矩阵还是表格?
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1701820652 矩阵有时候看起来像表格(事实上,所有矩阵都是表格,但并非所有表格都是矩阵),但矩阵和表格的功用截然不同。正如我们前面所说,表格只是把一些相关信息进行展示或归类,而矩阵中所展示的信息必须是“相互独立,完全穷尽”的。
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1701820654 需要说明的是,在实际应用中,表格不应当被用来展示那些随机数据。
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1701820656 表3-5中,所有信息都是相互联系的。在这张表格中,市场人员将营销工作分为四个部分。
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1701820658 表3-5 营销组合
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1701820663 表3-6中的信息之所以无效,是因为这些城市名比较随机,毫无秩序可言。
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1701820665 表3-6 在欧洲
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1701820670 表3-7 有效信息表
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1701820675 虽然表3-7看起来像个矩阵,但它并不是——因为该表中的信息只能竖着读,不能横着读,也就是说,这些信息不是“相互独立,完全穷尽”的。在呈现这张表格时,应该同时附上下面的文字:
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1701820677 如今我们经常会听到“信息”这个字眼。但到底怎样的信息才是“好的”信息呢?通常来说,好的信息要具备以下四个特点——易获取、易总结、相关性、个性化。当一条信息同时符合这四个特点时,我们说它是“好的”信息。
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