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销量（Q）高，利润（$）高
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“不仅销量高，而且利润高。”软件行业的很多公司，比如说微软和甲骨文，在一定时期内，不仅能卖掉大量产品，而且能获得极高的利润率。
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销量（Q）高，利润（$）低
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“销量高，但利润不高。”比如说航空公司就是如此，它们能卖掉很多机票，但利润率却不高。
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销量（Q）低，利润（$）高
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“销量不高，但利润高。”比如说时尚行业或奢侈品行业，这些行业的很多公司都会推出限量版，销量很低，但利润非常高（经常高到离谱）。
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销量（Q）低，利润（$）低
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“销量很低，而且利润也很低。”毫无疑问，这样的公司往往行业地位也非常低。
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没错，所有公司都希望能做到第一种，高销量，高利润。但现实世界中，任何一家公司都不可能长久地维持这一状况。一般来说，很多公司刚开始会处于第一类情况，但好景不长，随着竞争对手陆续进入市场，它们就会被迫进入第二种或第三种情况。
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如今很多公司都属于第二种或第三种情况，要么薄利多销，要么利高量少。但也有一些公司属于第四类，大多是一些在勉强求生存的小公司。
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矩阵还是表格？
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矩阵有时候看起来像表格（事实上，所有矩阵都是表格，但并非所有表格都是矩阵），但矩阵和表格的功用截然不同。正如我们前面所说，表格只是把一些相关信息进行展示或归类，而矩阵中所展示的信息必须是“相互独立，完全穷尽”的。
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需要说明的是，在实际应用中，表格不应当被用来展示那些随机数据。
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表3-5中，所有信息都是相互联系的。在这张表格中，市场人员将营销工作分为四个部分。
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表3-5 营销组合
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表3-6中的信息之所以无效，是因为这些城市名比较随机，毫无秩序可言。
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表3-6 在欧洲
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表3-7 有效信息表
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虽然表3-7看起来像个矩阵，但它并不是——因为该表中的信息只能竖着读，不能横着读，也就是说，这些信息不是“相互独立，完全穷尽”的。在呈现这张表格时，应该同时附上下面的文字：
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如今我们经常会听到“信息”这个字眼。但到底怎样的信息才是“好的”信息呢？通常来说，好的信息要具备以下四个特点——易获取、易总结、相关性、个性化。当一条信息同时符合这四个特点时，我们说它是“好的”信息。
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