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例如，你可以从现有的人脉里找出对你想结交的人有帮助的人，介绍给对方认识。顺利的话，人际关系就会从一对一变成三人关系。
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经常有编辑和报刊记者托我介绍合适的采访对象，或是推荐人选担任研究会、审议会的委员。我介绍的人联系对方时，自然会说“我是大久保先生介绍的”。这样一来，尽管我并未直接参与其中，但人是我推荐的，得到的评价也会直接反馈给我。
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社会学的“纽带”理论已经证明，这种缔结人际关系的方法是有效的。假设有 A、B、C 三人，如果 A 和 B、A 和 C 分别有着很强的纽带关系（频繁会面，推心置腹），则 B 和 C 也会逐渐结成纽带关系。如果我介绍的人和对方结成友好关系，那么我本人和对方的关系也能得到深化。
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图2.3 对跳槽也有效的“弱纽带”
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12个工作的基本 [:1702223946]
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怀着无私付出的心态
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前面所说的内容，都是关于“狙击式”的人脉开拓，下面再说说拓展人脉的一般方法。
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人们常用“付出与回报”来形容人际关系。总是单方面获取信息的话，关系并不能维持长久。俗话说，好心必有好报。不要过于追求短期利益，应该尽量多向对方付出，这才是开拓人脉的关键。否则，等你真需要帮助的时候就来不及了。只有平时怀着无私付出的心态来开拓人脉，关键时刻才能得到别人的帮助。
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尤其是关于信息，你应该使自己成为宝贵的信息源。换句话说，你必须锻炼自己的信息提供力。如果你能成为信息的“连接点”，其他信息自然也会向你汇聚，人际关系网也能随之建立。可以说，在这一点上，公司内部人脉也是一样的，人们会自然而然地聚在持有并提供信息的人身边。
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12个工作的基本 [:1702223947]
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不要吝啬交际费和饮食费
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我指的并不是公司提供的交际接待费，而是从你的个人收入中支出的交际费。存钱当然不是坏事，但在二三十岁的时候，最好还是把钱用来自我投资。除了必要的购书费用，跟人见面吃饭喝酒的经费不能吝啬。
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日式料理也好，法国菜也好，意大利菜也好，必须知道几家可口的店，便于自己请客时派上用场。想要找到味道好的餐厅并成为常客，只能经常去吃，这样肯定要花不少钱，但这些钱是必要的自我投资。
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在个人主页上进行自我介绍
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与人会面之前，必须尽可能地调查并了解对方。同样，设法让对方轻松地了解自己也很重要。
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创建自我介绍的个人主页，对于人脉形成也是有帮助的。在个人主页上透露自己的专业性、业绩、爱好等私人信息，可以让对方提前对你有所了解，见面时就有话题可聊。还可以把网址写在名片上，说不定对方下次就会上网了解你。在会面的时间内只能传达有限的内容，所以借助网络工具是很有效的办法。
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幸运的是，我可以借助研究所的主页向大家进行自我介绍。不能利用公司主页的人，可以创建个人主页，把网址写在名片上。就我的情况来说，我还会把自己写的书送给对方，这样做很方便。而且无论是什么书，字里行间都能体现出作者的为人，很适合用作自我介绍。
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停止加班，空出时间
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对于开拓人脉来说，还有一件事很重要，那就是尽量不要加班。晚上的时间应该用来跟公司外部的人交换信息，或者提高自己获取信息的能力。你可能觉得这是办不到的。如果从一开始就指望并且习惯加班，工作效率就会降低。若能下定决心，无论如何都要在五六点钟之前结束工作，那么只要不是没有限制时间的弹性工作，你就能最大限度地减少加班，甚至完全不加班。
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兼顾育儿和工作的女性会在下班之前拼命工作，然后准点下班接孩子。如果实在做不完，就把工作带回家，哄孩子睡着以后再做。她们比那些主动加班的人看起来更能集中精力。
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我在快到40岁的时候，也开始决定把晚上的时间用来学习或会客，尽力避免加班，没做完的工作留到深夜或周六补上。
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想做到持之以恒并取得成果，充实自己是必不可少的。就像一台工作的机器，要做大量的功，向外输出的部分必须通过充电填补，否则机器终将失去动力。充实自己的最好办法就是直接向别人请教，得到尚未失真的第一手信息。
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