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12个工作的基本 [:1702223964]
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“教员”带来的就业机会效应
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中老年人的就业问题日益严峻，一旦离开长期就职的公司，就很难再找到工作。不过，有些工作其实是专为中老年人准备的，广义上的“教员”工作就是其中之一。
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不仅具备专业知识，而且善于向人传授——这样的工作年轻人可做不了。灵活利用积累的经验帮助别人，可以说正是适合现代知识社会的工作。
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下面举个例子。
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我所属的瑞可利研究所与丰田汽车公司合资创办了一家名叫“OJT Solutions”的公司，其主要业务是向新成立的公司输入资历丰富的技术员，让他们担任“教员”。这些技术员的年龄均在57岁以上，他们一直在丰田汽车的工厂从事生产管理工作，熟悉丰田的生产系统。这家公司面向众多行业，向负责生产现场的人才传授提高生产效率的诀窍，为日本企业的事业重整和人才培养作出了贡献。担任教员的人个个身怀绝技，只要看一遍工厂的生产线，就能找出多个有待改善的地方。这些人凭着向人传授诀窍的高超技术来提供服务，并因此备受瞩目。事实上，他们的工作往往应接不暇，在业务取得成功的同时，还为其他年龄相近的人提供了开展新职业的选择。
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图2.5 在社会上从事必须具备“传授力”的工作的人
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像这样在各种领域内开发“教员”这一新职业，就能创造专属于中老年人的就业机会，开发专属于中老年人的业务工作。
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12个工作的基本 [:1702223965]
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传授方与受教方的关系
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掌握传授力有一条捷径，就是阅读关于“教练技术”的专业书籍，或者参加传授“教练技术”的研讨会或研修课程。通过这些方式，就能掌握基本的窍门。
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提高传授力最重要的一点，是要尽量跟受教方形成平等的伙伴关系。
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传授方与受教方的关系，似乎特别容易变成上下级关系，最有代表性的就是老师和学生。然而，比起上对下的传授关系，“一同”思考的平等伙伴关系显然更容易提高学习效果。这种构筑平等的伙伴关系的能力，不仅有助于提高传授力，在拓展人脉、提高交流能力等方面也很重要。
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我也在从事政策制定的相关工作，跟政府人士接触的机会比较多。每到这时，我考虑的就是如何“建立平等的伙伴关系”，否则一不小心，我就会变成“老师”或“从业者”，成为“上”或“下”的一方。无论哪一种，都不如伙伴关系的交流顺畅。
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把传授方与受教方的关系理解成简单的职务分担，双方一同思考、一同执行、一同享受成果，这样才是最理想的。
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“和谐”的概念
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更进一步地说，双方最好建立相互理解、彼此融洽的“和谐”关系。达到和谐的关系，双方说话的节奏就会很合拍，彼此的举止就会很相似，措辞也会趋向一致，即使外人也能轻易看出双方达到了感情共享、产生共鸣的境界。如果建立和谐关系，传授力就能维持在很高的水准。也就是说，在教授之前，就能在某种程度上预见到传授的结果了。
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以“教练技术”为主题的书中，都会介绍如何有意识地建立和谐关系。请务必买来一读，并加以实践。简单来说，就是说话与对方的节奏相符，举止与对方一样。比如，假设对方正处于极度沮丧的状态，此时即使你兴高采烈地上前搭话，也不会感染对方让他感到开心的。在这种情况下，静静地问一声“怎么了”反而容易诱使对方一吐不快。
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毫无保留是大忌
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在锻炼传授力的道路上，最大的障碍或许就是太爱说话的性格。身为教员，不能把所有东西都主动说出来，关键是要向对方提问，让对方思考并给出答案。传授方由于一开始就知道问题的答案，所以说着说着就容易来劲儿，把全部内容都透露出来，这样一来，受教方便一无所获。
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传授方应该发挥聆听和提问的能力。
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此外，在教学过程中，传授方还应该注意配合对方的需求，做到有的放矢。如果你提供的建议对方并不需要，你却一味地强加于人，是不会有效果的。传授方必须准确地作出判断——对方究竟是希望自己只扮演听众的角色，还是希望从自己这里到建议。当判断为“希望得到建议”时，就谦虚地望着对方的眼睛给出简洁的建议。
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当双方的身份是上司和部下时，部下经常会向上司征求建议，这种情况下，上司也应该有所保留。如果事事解答，就会令部下以为“无论有什么问题，只要问问上司就能得到答案”，从而放弃自己思考的习惯。有鉴于此，越是部下来征求建议的场合，上司越应该尽量让部下自己思考。尤其是已经委托给部下的工作，上司绝对不能越俎代庖，事无巨细地一一给出建议。
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