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1702260461 不过,Ajay对我们带来的“中国制造业成本升高”的信息特别感兴趣,后面的几天他又陆续谈到这个话题。在他看来,与其把印度变成另一个中国,还不如让中国继续做中国。有一天,他给我画了张成本收益图,然后认真地告诉我:中国劳动力成本增高,利润下降,是一个能够通过技术控制解决的问题。
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1702260463 “我就能为中国企业解决这个问题!这就是我的专业。”不过Ajay并没有具体告诉我该如何解决问题。在过去的20年里,他已经从失败和教训中学到了什么是咨询——“咨询就是你不给钱,我不给建议。”
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1702260465 傻世界,笨生意 [:1702259180]
1702260466 德里的“中国先生”(三)
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1702260468 “什么我都要!”Naresh没有任何开场白,直接进入主题,“直接让我看产品,我来选择。”
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1702260470 曹可臻
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1702260472 学校和市场
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1702260474 Ajay说:“要想知道中国商品在印度有多少,你们就应该去看看这里的批发市场。”我们听从了他的建议。在德里的第三天,我们打算去逛逛市场。
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1702260476 一大早,Ajay便来接我们。我原以为他要和我们一起去市场,但很快就发现这是一个外国人天真的想法。作为一个有身份的印度绅士,Ajay是绝不会去市场、菜场这些拥挤脏乱的地方的。即使有需要,也由他的仆人代劳。Ajay的计划是先带我们参观他父亲创办的一所学校,再由学校的老师带我们去一个有近百年的老市场——Khurshid市场。
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1702260478 我又想当然地以为这将只是一次普通的拜访,但很快我发现又错了。在学校我们受到了相当高的礼遇。一群十岁左右的孩子在门口迎接我们。进门时,两个长相甜美,穿着纱丽,画着浓妆的小女孩向我们行了印度传统的欢迎礼——她们将花环套在我们的脖子上,然后用大拇指蘸上朱砂粉和一粒大米在我们的额前点了朱砂痣。我们每到一间教室,教室里的孩子们就会大声地喊:“早上好,先生!”“早上好,女士!”低年级的老师带领孩子们为我们的到来一遍遍地唱歌,高年级的老师让孩子们排好队和我们一起合影。
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1702260480 Ajay似乎很享受被孩子们包围的感觉,但学校里的每个人见到Ajay都毕恭毕敬,流露出很怕他的样子。我想他一定还在财务上对这所学校负责,而Ajay却说这所学校主要由他的小儿子打理,他目前只是在这里有间办公室,挂个管理委员会主席的名头。
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1702260482 当然,他的办公室仍是学校里最大的一间(是校长办公室的三倍左右)。办公室的墙上醒目地挂着他父亲和母亲的照片。前一天,我们已经知道,Ajay的母亲Kaushalya也有一段传奇的人生。
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1702260484 长话短说,她来自一个富裕的高等级家庭,年轻时和一户大家的公子结了婚,但那户人家待她不好,甚至想用毒药把她害死。于是她回到娘家,并决心嫁给她年轻时的音乐老师,来自低等级家庭的Radha Raman。然而此时热衷于革命且信奉甘地主义的Radha已立下承诺,终身不娶。最后在圣雄甘地的撮合下,Radha同意照顾她一生,但不会有小孩。Ajay是Radha弟弟的第七个孩子,Radha和Kaushalya唯一的养子。
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1702260486 “我父亲的事业,我们家庭的发展都和我的母亲密不可分。所以,我的母亲也很受大家的尊敬。”Ajay告诉我们。而眼前这所学校就是最好的证明,这所学校由Ajay的父亲创立,校舍由他的母亲捐献。
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1702260488 学校名为新能量(Nav Shakti),位于新老德里交界的帕哈尔甘吉(Pahar Ganj)地区,是德里各种批发市场的所在地。1947年印巴大分裂前,这里曾是穆斯林聚居区,大分裂后,大批印度教徒搬进了逃离的穆斯林人家中,仍是人口稠密的居住区。直到1985年,新德里火车站在学校附近建成,这里成了德里主要的交通枢纽,情况才发生了改变。许多民宅开始慢慢变成了饭店、旅馆,因此生源也逐渐减少。“你看到学校门口正在盖的房子了吗?”Ajay问,“五个星期前那里还是平地,现在已经变成四层楼了。他们正以‘中国速度’造这座酒店!”
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1702260490 Ajay告诉我们,印度的学校分为三种:政府全资的免费公共学校、私立的公共学校以及政府出资65%、私人出资35%的公共学校。“新能量”属于第三类。它的学生主要是周边中等收入家庭的孩子。学校的收入来自于学费,目前的运营能够做到自给自足。
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1702260492 Ajay一边介绍,一边拿出从中国带回的铁观音请我们喝。“很难在印度买到这样好的中国茶。”他说。而事实上,这茶只是真空包装,并没有出众的品质。“它在中国的成本价可能是1块钱,售价是100块,但在这里就要500块。在印度,中国茶叶也很受欢迎。”
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1702260494 我开玩笑说:“那么我们来印度卖中国茶叶吧。”
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1702260496 没想到,Ajay倒很认真:“只要你有,我就能卖出去。”
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1702260498 此时,校长带来了两位老师——“满月”和“感情”,她们将陪同我们一起去附近的小商品市场。出发之前,Ajay煞有介事地对她们进行了一番嘱咐:一定要保证安全,把他们当作你们的朋友,不要太引人注目……“满月”和“感情”听得相当认真,并不时回应:“是的,先生。”她们如此听话,看起来又有些羞涩,以至于让我以为她们才20多岁。
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1702260500 路上“满月”告诉我,她已经40岁了。老师在印度是一个很不错的职业,她必须很努力才能获得这份工作。她的先生在另一所学校里做杂务。他们有一个女儿,家庭虽不很富裕,但也过得自在。
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1702260502 Khurshid市场确实离学校不远,一间间的小店在崎岖不平的窄路上铺开,连成一大片市场。市场里的小道十分拥挤,在里面行走时,人群摩肩接踵,挤得密不透风。当有头顶大箱或手推货车的搬运工经过时,人们就不得不相互贴着,让出一条路来。
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1702260504 “满月”和“感情”非常负责地为我们寻找中国产品。很快我们便发现市场里80%到90%的产品都来自中国。而且无论是电子产品、皮包,还是化妆品、塑料花、玩具……几乎每户商家都有来自中国的产品。
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1702260506 我们走到一家卖玩具的店家门口,店主听说我们是来自中国的记者,热情地邀请我们一起喝茶。“我们的产品都来自中国。”他告诉“满月”。
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1702260508 店主的儿子Marwah是个很帅的小伙。去年他刚从学校计算机系毕业,今年就在店里帮父亲做生意。他不打算继续自己的专业,“生意太好,父亲都忙不过来。”Marwah说。这家店铺是Marwah家的家族产业,从他的爷爷开始,就在这个市场里做生意。起先他们卖的是厨房用的铁器,2005年后开始转做玩具生意。现在,他们主要是从贸易商那里进货,不过Marwah说自己正考虑着今年找个机会去中国看看,寻找货源。“生意看起来越来越好。”他告诉我们。
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1702260510 从小店出来,已是中午时分,市场里更显拥挤了。生意人停下了忙碌的脚步,围着一个个小摊吃着咖喱饭和印度大饼。已经临近Ajay规定“满月”和“感情”必须带我们回去的时间,“满月”开始催促我们。路上她不停地问我:“您还满意我们的帮助吗?您获得了您想获得的信息吗?”我明白,获得我们的满意就是获得Ajay的满意,这对她们很重要。
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