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孟买的中国客栈（四）
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我们开始帮他出主意：绕过印度海关，把它们运回中国；一小块一小块地放在行李箱里；用平邮寄回国……
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曹可臻
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做这个会倒霉的
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2011年12月，李掌柜的好来客栈在班加罗尔开了分店。与他合伙经营的是两个在印度的中国留学生。和孟买的客栈不同，班加罗尔的客栈坐落于市区的富人区，房间都在一栋独立的别墅里。
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“条件比这里好多了。”李掌柜强力推荐。于是去班加罗尔采访时，我们又住在了好来客栈。
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来机场接我们的是客栈的合伙人之一，小吕——一个在印度打拼的90后有为青年。不过，小吕并不想让别人知道他是90后，因为在论资排辈的生意场上，太过年轻并不是优势。于是，他刻意地让自己举止更沉稳，并对外封锁年龄。别人问他出生年月时，小吕总会技术性地说：“我是85后的。”
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从机场到市区有一个小时的路程，在路上，我们便聊了起来。
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“被骗来的，我是被中介骗来的。”小吕说。他是安徽人，高中时，因为想学计算机科学，中介向他推荐了印度。2008年9月，高中一毕业，他就和其他十个孩子一起被送到了印度清奈的一所大学学语言。
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虽然到印度之前，中介曾给小吕打过预防针，告诉他在印度生活会有些苦，但真正到了印度后他才发现心理准备还是不够：“真没有想到那么苦！来之前，以为印度和中国差不多。到了才知道不是那么回事。清奈很脏、很旧，学校离市区又很远。在那里除了吃饭、逛街，别的什么都干不了，连KTV都没有！”
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一年后，因为忍受不了清奈的炎热，小吕转学到了班加罗尔大学。班加罗尔大学是所公立学校，但只有研究生院。小吕在大学下属的一所私立本科学院学习，一年的学费加生活费也要小十万人民币。“我们交的学费是本地学生的两倍。住宿也很贵，一年要3000美金。”
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学校里大概有两三百个中国人，但女孩很少。小吕说，印度男人很喜欢中国姑娘。但很少有印度女孩喜欢中国男人。不过幸运的是，他在学校里找到了一个中国女友。
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转眼大学三年（印度是三年制大学）即将过去，小吕又发现，自己学的专业其实很难找工作。“在班加罗尔，计算机工程专业毕业的人薪水很高，其他工作薪水普遍很低。但我学的是普通计算机专业，相当于一个半吊子，根本没用。”
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他并不准备就这么回国：“一定要赚一笔再走。”
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当初和他一起来的十个孩子，大多数都已回国，除了他还只留下了两个，而其中一个正在为好来客栈打工，帮忙做些杂务。
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必须对他们火爆
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从高中起，小吕就展现出了商业天赋。当时他喜欢打篮球，于是自己找了渠道，做起了卖球鞋的生意。“耐克、阿迪达斯我都有货，如果你要的话，我给你的价格会便宜一点。”他向我兜售他的鞋——这个小生意为他赚来了出国的部分费用。
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出国到了印度后，小吕也没停止“折腾”。在学校时，他和同学去手机市场看手机，一个印度人找到他，对他说自己每个月都要去深圳华强北“倒腾”一些SD存储卡到印度来卖。如果小吕有渠道可以进SD存储卡，省去自己跑的费用和时间，就可以一起合伙做生意。于是，小吕找了朋友，帮他做了几次生意，但因为利润不高，他很快就不干了。
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“我是个不安于现状的人。”小吕说。
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之后，他一直在想自己要做什么，在这期间，他在QQ群上认识了李掌柜。2011年11月，李掌柜告诉他自己想在班加罗尔开个中国客栈。小吕兴奋起来，拿出了自己的积蓄要求合伙——加上家里给的1万元和向同学借的一些，他有将近10万元人民币。他和李掌柜合伙找房子、买东西、搞装修。一个月后，2011年12月，好来客栈班加罗尔店就正式开张了。
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在印度待久了，小吕摸索出了一套在印度行之有效的行事理论。理论的核心就是：印度人吃硬不吃软。
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“必须对他们火爆！”
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他给我举了个例子。还在上学时，他租的房子里装宽带，付了钱一个月后，印度人还是拖着不给装。于是他想了个办法：假装要装新网，说要付钱，把人骗到了家里。等人一进门，他就把门反锁，把钥匙装进自己的口袋。然后恶狠狠地对印度人说：“你今天必须给我装上网络，否则就别想出门！”结果，印度人乖乖地把网络给他装上了。
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“印度人做事就是磨叽，”他对我说，“有时候对他们发脾气是一种策略。”
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