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“在卡扎菲的教育下，利比亚人的自尊心特别强，很骄傲。认为外国人来利比亚，是来挣他们的钱的，对外国人看不起，办事也就磨磨蹭蹭的，他们觉得你们投资不投资无所谓。不光是利比亚，整个非洲都有这样的感觉。”潘军海说。
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当时潘军海的住处在郊区，利比亚的政府部门下午两点多就下班，为了能多办一点事情，那段时间，潘军海一早就出门，每天都要到下午4、5点才吃第一顿饭。
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为了向新工厂供电，潘军海往利比亚的供电局跑了不止100次，每次都要送礼，“天天去找人，天天去送礼”。几乎每一道手续，都是这样死磕下来的。
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“千辛万苦。”他说。
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“我们打了个很大的胜仗，就是解决了那个很官僚化的电力公司。他们在同意供电之后半年，就给我们修了8个大铁塔，把3万伏的高压电通到厂里了。”马凤俊说。
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“这个速度对中国人来说比较慢，对利比亚人来说，简直是奇迹，他们都不相信。”马凤俊说，有一家利比亚和阿联酋合资的饮料厂，需要6千伏的电，两年都没申请下来。
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2009年5月，三元钢铁利比亚分公司终于投产，主轧12、14、16毫米螺纹钢。当年就炼钢18万吨，占了利比亚国内生产量的70%。此前，利比亚只有一家钢厂，叫米苏拉塔钢厂，是利比亚的国有企业，年产量100万吨，其中建筑用钢只有10万吨。利比亚的建筑用钢主要从土耳其进口。而且利比亚没有国家制定的建筑标准，中国人曾经希望能把自己钢厂的标准变成利比亚的建筑用钢标准。后来他们发现这是不可能的，利比亚虽然是个非洲国家，但是建筑标准是和欧美看齐的，建筑的监理公司一般都是美国的。
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这个炼钢厂共投资1.3亿〜1.5亿人民币，到2011年2月，投资已经快收回来了。按照潘军海的估计，如果不发生战争，2011年就可以收回投资，开始分红了，“利润比国内高多了。”
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重返利比亚（三）
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利比亚人的收入虽然不高，但福利很好。这里医疗免费（对外国人也免费），汽油和食品都很便宜，汽油每升只要1元人民币，工业用电每度只要0.25元人民币，是国内工业用电价格的1/3。面粉因为有政府补贴，比石灰还便宜，很多在利比亚施工的中国企业都用面粉代替石灰，在地上画线。
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李申
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他们有底线，很诚信
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按照利比亚的法律，外国人必须要有15万美金才能注册公司。按照中国的法律，必须在海外有公司，才能把美金汇过去——这是个死循环。“只能用其他非正常渠道，把钱拿出去。不然这个瓶颈是跨不过去的。”为了解决这个矛盾，潘军海找了5个人，藏着15万美金的现金，坐飞机，躲过各种检查，到了的黎波里，将公司注册下来。“我不知道国内其他企业是怎么做的。”潘军海说。
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中国企业在境外投资，必须通过商务部的核准，三元钢铁利比亚有限公司在商务部网站上的“境外投资企业（机构）名录”里可以查到，但是他们好像连自己都不是很清楚这是怎么回事儿。
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按照规定，去境外务工的人员应该参加培训，但是三元钢铁利比亚有限公司的员工并没有参加过培训。“培训个屁啊，我们又不是国有大型企业。可能国有企业有吧，民营企业还没有。要是有，就麻烦了，又是一笔钱。他不培训你任何技术，还要收一笔钱。”潘军海说。
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利比亚的劳工政策规定外国人的企业，工人中必须有30%是利比亚人。“这个政策倒是很灵活，只要给他们放到工资单里就行。况且利比亚人不会干活，你根本不能叫他们来做。就找点当地人，把名字报上来，让我列进工资单，意思一下发一点钱就算了。”潘军海说。
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到2011年2月撤离时，中国在利比亚一共有三家民营企业，除了三元钢铁利比亚分公司，剩下两家来自浙江宁波和北京，他们的规模在商务部部长所说的一百多亿美元里，小到可以忽略不计。国有企业，特别是央企，仍然是中国海外投资和海外工程的主力。
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和很多发展中国家一样，利比亚的公务员系统也存在贪腐。“干什么都要钱。只要给点小好处就行了，胃口不大——给个手机、mp3就可以了。当时我送了很多的mp3，送了很多的花茶。”
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“这个不应该算贪腐。”他想了想之后说，“反正要办什么事情，我就拿几包花茶。”
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三元钢铁利比亚分公司的班加西分公司总经理顾江峰讲过一个故事：“我在的黎波里机场，拿了几个对讲机到班加西去，这种对讲机在利比亚属于军用的，不能带，被他们安检出来，直接就给我带上了手铐。对方一共有四个人，其中一个悄悄跟我说，你给我们一人五块钱（指的是利比亚当地的货币利第，1利第=5.5人民币），我就放你走。这能叫贪污吗？在中国这叫贪污吗？这叫小费！”
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“利比亚人本性还是很不错的，他们有底线，很诚信，就是喜欢占点小便宜，你多去他们家坐坐，喝喝茶，给他们点东西，大家就成兄弟了。”潘军海说，只要成了兄弟，什么事都好办了。
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所有在战前去过利比亚的中国人，都对这里印象很好。凭借丰富的石油资源和卡扎菲的社会主义信仰，利比亚人的收入虽然不高，但福利很好。这里医疗免费（对外国人也免费），汽油和食品都很便宜，汽油每升只要1元人民币，工业用电每度只要0.25元人民币，是国内工业用电价格的1/3。面粉因为有政府补贴，比石灰还便宜，很多在利比亚施工的中国企业都用面粉代替石灰，在地上画线。最重要的是，只要花一点小钱，就什么事都好办了。绝大部分在利比亚的中国企业都是去修建保障房的，这些保障房都是两层的小别墅，每户人家一栋。
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“2007年，我们去的时候，利比亚只有1000多个中国人。”后来中国人越来越多，当地人的心态就开始发生变化了。“警车看见中国人的车就要拦，因为他们知道中国人有钱，中国人怕麻烦，就会给点钱，他们还知道中国人办事都有回扣。”这些习惯其实都是中国人带去的。利比亚人还知道一到春节，市场上的鱼虾都会被中国人买光，连一条小鱼都没了。利比亚原来是啤酒的出口国，卡扎菲上台后，为了保持“最纯洁的教义”，颁布法令禁止酿酒和出售一切烈性饮料，中国人就在家里用米造酒。
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三元钢铁利比亚分公司从国内带去了207人，还雇佣了150多个非洲外劳。工人收入非常可观，普通工人每年25万元人民币，司机20万元人民币，厨师15万元人民币，中层管理人员80万元〜100万元人民币。当工人还是很辛苦的，当地水很贵，经常三个月不能洗澡。“但大家吃得很好，整个公司里有十几个厨师，和国内吃的一模一样。”一个工人说，“韭菜、豆腐、萝卜都有。没有猪肉，就吃鸡肉、羊肉。”
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工厂的管理层和技术人员有二三十个，其余都是工人。工人每天上班9个小时，两班倒，也有周末休息、轮换休息。吃的、住的都不要钱。每个工人每年有一个月的带薪探亲假，如果实在走不开，就把老婆接到利比亚来，这叫“反探亲”。往返机票，经济舱七八千，要飞15个小时，中间还要转机。如果放弃探亲，就给4000块钱作为补偿。工人中还有20多个女工，和男工干一样的活，比如开吊车。
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