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这种规则给你一种安心感。似乎你拥有得越多，就能做越多的事，就能有越好的感觉。虽然这种想法很诱人，但事实是，它往往无法带给我们最好的结果，因为它诱使我们去追逐我们根本不需要的资源，而忽视了自己手中已有资源的潜力。
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当迪克·云岭扩张啤酒业务时，他的主要竞争对手就陷入了这种传统的思维定式：拥有更多资源＝取得更好的结果。这家位于底特律的啤酒厂是一个叫伯恩哈德·施特罗的德国移民在1849年创建的，它逐渐发展成了美国最大、最负盛名的啤酒制造商。它在鼎盛时期的年产量可达3100万桶，全美排名第三。
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1967年，伯恩哈德的曾孙，毕业于普林斯顿大学的彼得·施特罗开始执掌这家啤酒厂。施特罗家族对彼得寄予厚望，希望他能取得一番成就。虽然许多施特罗家族的成员并不在公司任职，但他们每年还是能拿到最多40万美元的分红（大概相当于今天的100万美元）。就像弗朗西丝·施特罗在她最近出版的回忆录中所讲述的：“数十年来，钞票滚滚而来，施特罗家族的人生活得像国王一样富足。”
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彼得信奉的商业哲学——“我们要么扩大，要么完蛋”——跟迪克“有什么用什么”的信条截然不同。彼得跟商业伙伴们说，他们要“尽可能地扩大，必须一直收购其他品牌”。这也让他们背上了数亿美元的巨债。
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即便施特罗家族的人不再继续消耗公司的盈利，这家啤酒公司也已经自身难保。迫于沉重的债务压力，再加上没能充分利用已有的产品和品牌等资源，这家公司所占有的市场份额急速缩减。公司前员工、家族第五代成员格雷格·施特罗对此评论道：“这就好比拿着小刀参加枪战。”
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公司最终关闭了位于底特律占地100万平方英尺[3] 的啤酒厂。彼得实在找不出任何继续运营这家工厂的办法了。他说：“即便是结合裁员和增资等方法，也无法让这家古老的底特律工厂实现盈利。”
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1989年，由于转型没能取得有效进展，施特罗决定将公司出售给康胜啤酒公司，但就在协议签订之前，这个大救星临阵退缩了，这次出售计划泡汤了。10年后，施特罗不得不进行破产清算，近90亿美元的家族资产瞬间蒸发。正如迪克所说的：“他们扩张得太大、太快了，最终不堪重负。”
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由于整个啤酒行业中的大部分公司都面临着巨大的压力，很少有啤酒商能够从施特罗的不幸中获取好处。但有一家例外。
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迪克·云岭当机立断，购买了施特罗在佛罗里达坦帕湾的工厂，其当时的售价远低于市价。新购入的工厂让云岭集团得以继续发展，而这个过于庞大的竞争对手却不堪过度扩张的重负而倒下了。迪克对工厂的设备进行了升级，只用了三个月的时间就将工厂投入运营——而成本只相当于建立新工厂的一小部分。在迪克的领导下，坦帕工厂的职工人数比同量级工厂的职工人数要少得多，而且，他让原先在施特罗的工厂处处受到掣肘、缺乏自主权的员工个个变成了解决问题的能手。在迪克的工厂中，他们可以实践自己的想法，尽其所能提高工厂的生产效率。
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作为行业前三的厂家，施特罗拥有巨大的资源。理论上来说，和规模较小、较脆弱的云岭啤酒厂相比，它应该能在动荡不安的啤酒市场上做得更好才对。但施特罗还是失败了，因为它的管理层不知道如何利用自己已有的资源抵抗市场风暴。想要通过兼并更多的竞争对手和品牌、吸纳更多员工的方式来实现资源积累的强烈欲望，最终把公司迅速扩张的雄心变成了迅速衰退的恶果。
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毫无疑问，拥有资源是十分重要的。如果没有优秀的职工、技术、知识、设备等，要想做到某些事并把它做好，是十分困难的。然而，如果我们总是四处张望，盯着别人手里拥有的东西，那我们必然会受到干扰，无法做到充分利用自己手里的资源。而且，总认为自己两手空空，这种感觉也十分糟糕。
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我把上述案例中施特罗公司采取的做法称作“追逐”（chasing），把频频依赖这种方法的人叫作“追逐者”。信奉“追逐”的人总是想着获取更多资源，而忽略了如何充分利用自己已有的资源。表面上看，他们的决策和做法似乎非常合理，但接下来我会详细指出这其中深藏的危害性后果。简而言之，它不仅让人们与成功无缘，还会给人们带来痛苦。
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克服追逐的心态，真正的难点在于如何找到一个变通的方法。生活中，试图说服我们相信越多越好的人层出不穷。这也是我撰写本书的第一个目的：让你相信，像迪克·云岭这样的人，以及像他经营的啤酒厂这样的公司，是可以通过延展（stretching）来实现理想生活与极大成功的。信奉延展的人和组织不会把焦点放在获取更多资源上面，而是会更加关注如何利用已经拥有的东西，实现更大的发展。对于像迪克·云岭这样的人来说，他们对待资源的态度与追逐者截然不同：
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更好地利用资源＝取得更好的结果
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为了证明延展能够带来好处，下文首先会引入一些研究和案例，阐释为何我们无法通过追逐获得成功与满足。我把习惯于延展的人称为“延展者”，这些人会问自己如何利用已经拥有的东西来做更多的事，而不是问自己还缺少哪些资源。
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[1] 1英里≈1.609千米。——编者注
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[2] 1英亩≈4047平方米。——编者注
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[3] 1平方英尺≈0.093平方米。——编者注
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延展：释放有限资源的无限潜能 充分利用资源的重要性
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1978年，西伯利亚的地质学家在勘探时偶然遇见了一户人家，这户人家已经隐匿了42年。42年前，这个六口之家迫于宗教迫害，逃命到萨彦岭山脉，在这块占地500万平方英里[1] ，杳无人烟、危险重重的土地定居。虽然在逃命之前，他们的生活也算不上富裕，但流落到方圆160英里毫无人类文明迹象的地方开始新的生活，也的确超出了雷科夫家族经历过的任何挑战。“二战”开始又结束，而他们毫不知情。当地的气温常年在零下30摄氏度左右，他们临时搭建的房屋抵御不了风寒，而离群索居带来的精神痛苦并不亚于这种寒冷。即便是夏季，要想到达雷科夫的家，也需要划一星期的独木舟。而到了冬天，气候变得极端恶劣，除非乘坐直升机，否则外人根本无法到达他们的家。
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爸爸卡尔普和妈妈阿库林娜一共生养了两个儿子（萨温和德米特里）和两个女儿（娜塔莉娅和阿加菲娅）。较小的德米特里和阿加菲娅是在他们一家来到此地之后出生的，所以在地质学家发现他们之前，他俩除了父母和哥哥姐姐之外，没有见过其他任何人。
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几十年里，雷科夫家族完全与世隔绝，没有享受过现代社会的便利，也没有除了家人之外的任何社交往来。他们没有办法，只能利用手里的资源想方设法活下来。虽然没有我们大多数人习以为常的东西，这一家六口依然搭建了一所房子，并利用土豆皮和松子壳做成地板。他们用大麻籽做衣服，用桦树皮做套鞋。由于没有合适的打猎装备，德米特里就光着脚追着猎物跑，有时一追就是好几天，直到猎物筋疲力尽。
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雷科夫一家学会了适应他们面对的制约因素，想办法把拥有的为数不多的资源变成维持生计的必需品。的确，他们也别无选择，他们得靠这个生存。而我们则为他们充分利用资源的能力而惊叹，并为自己拥有的舒适的生活条件而心生感激。最重要的是，雷科夫一家的极端经历表明，人在必要的时候，完全可以利用自己的智谋成就常人无法想象的伟绩。
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