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7 尼古拉斯·艾普雷和托马斯·基洛维奇,《锚定与调整启发式:调整为什么不足》,《心理科学》第17卷,第4期(2006),第311-318页。
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8 格雷戈里·B.诺斯克拉夫特和玛格丽特·A.尼尔,《专家、业余爱好者和房地产:锚定与调整视角下的房地产定价决策,》《组织行为和人类决策过程》第39卷,第1期(1987),第84-97页。
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9 亚当·D.加林斯基和托马斯·穆思维勒,《首先提供锚点:观点采择和谈判焦点的作用》,《人格与社会心理学杂志》第81卷,第4期(2001):第657-669页。另请参阅迪帕克·马尔霍特拉和马克斯·H.巴泽曼,《谈判天才:如何在谈判桌上以及其他场合克服障碍并取得辉煌的成果》(纽约:矮脚鸡图书公司,2007),第27-42页。
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10 杰罗姆·古柏曼,《医生如何思考》(波士顿:霍顿·米夫林,2007),第41-44页。
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11 同上,第63-64页;伊恩·艾尔斯,《超级数字天才:数字思维为什么是拥有智慧的新方法》(纽约:矮脚鸡图书公司,2007),第98-99页。
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12 杰森·茨威格,《你的财富和你的大脑:神经经济学的新科学如何能够帮你致富》(纽约:西蒙和舒斯特出版公司,2007),第53-84页。
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13 斯科特·A.胡特尔、彼得·B.马克和格里高利·麦卡锡,《在随机系列中感知模式:前额叶皮层序列的动态处理》,《自然神经科学》第5卷,第5期(2002),第485-490页。
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14 利亚特·亚里夫,《当我相信它时,我便能看到它——认知一致性的一种简单模式》,研讨论文1352,考尔斯基金会,康涅狄格州纽黑文市,2002年2月。
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15 卡罗尔·泰吾瑞斯和埃利奥特·阿伦森,《错误已经犯下(但不是我的错):我们为什么要为愚蠢的信仰、糟糕的决策和伤人的行为辩护》(佛罗里达州奥兰多·哈考特出版公司,2007),第13页。
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16 约翰·F.阿什顿,《六日之内:50名科学家为什么会选择相信创造说》(亚利桑那州绿林:学者图书,2001),第351-355页;理查德·道金斯,《上帝错觉》(波士顿:霍顿·米夫林出版公司,2006),第284-286页。
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17 利昂·费斯汀格,亨利·W.瑞克和斯坦利·沙赫特,《当预言失败后:从社会学和心理学的视角来研究某个预测世界毁灭的现代组织》(明尼阿波利斯:明尼苏达大学出版社,1956),第168页。
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18 同上,第176页。
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19 罗伯特·B.恰尔蒂尼,《影响:劝说心理学(修订版)》(纽约:奎尔出版社,1993),第60-61页。
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20 埃利户·卡茨和保罗·F.拉萨斯菲尔德,《个人影响力:人们在大众传媒的流动过程中所起的作用》(纽约:自由出版社,1955)。
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21 参见http://www.thesmokinggun.com/archive/0322061cheneyl.html。
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22 德鲁·维斯顿、帕维尔·S.布拉格夫、基思·海伦斯基、克林特·吉尔兹和斯蒂芬·哈曼,《动机性推理的神经基础:关于2004年美国总统大选中党派政治判断的情感制约因素的fMRI研究》,《认知神经科学杂志》第18卷,第11期(2006),第1947-1958页。
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23 《研究发现,政治偏见会影响大脑活动》,MSNBC.com,2006年1月24日。
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24 马文·M.陈和雷内·马鲁瓦,《视觉注意力的阴暗面》,《神经生物学新观点》第12卷,第2期(2002):第184-189页;丹尼尔·J.西蒙斯和克里斯多佛·F.查布里斯,《大猩猩在我们中间:对动态事件的持续非注意盲视》,《知觉》第28卷,第9期(1999),第1059-1074页;威廉·詹姆斯,《心理学原理》,第1卷(纽约:亨利·霍尔特出版公司,1890);理查德·怀斯曼,《你认出大猩猩了吗?如何识别潜在机会》(伦敦:兰登书屋,2004);雅瑞恩·麦克和欧文·洛克,《非注意盲视》(剑桥:麻省理工学院出版社,1998);以及托克尔·克林伯格,《满溢的大脑:信息超负荷与工作知识的极限》(纽约:牛津大学出版社,2009)。
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25 大卫·克林格,《进入杀伤区:一名警察眼中的致命性强制力》(旧金山:乔希·巴斯出版社,2004)。
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26 罗伯特·M.萨波斯,《斑马为什么不得溃疡:关于压力、其相关疾病及应对措施的更新指南》(纽约:W.H.弗里曼出版公司,1994);以及塞缪尔·M.麦克卢尔、大卫·I.莱布森、乔治·洛夫森斯坦恩和乔纳森·D.科恩,《神经系统价值与延期货币奖励的迅速分离》,《科学》第306卷(2004年10月15日),第503-507页。
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27 杰罗姆·古柏曼讲述了一个类似的故事。参见《医生如何思考》,第225-233页。
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28 乔治·A.阿克尔洛夫和罗伯特·J.希勒,《动物精神:人类心理学如何驱动经济,以及为何对全球资本主义很重要》(新泽西州普林斯顿:普林斯顿大学出版社,2009),第36-37页;惠特尼·提尔森和格莱恩·汤格,《更多的抵押贷款危机:这些糟糕时期的六种盈利方式》(纽约:约翰·威利出版公司,2009),第29-47页。
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29 艾伦·格林斯潘,《政府监督和改革委员会的见证》,2008年10月23日。
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30 马克斯·H.巴泽曼、乔治·洛夫森斯坦恩和唐·A.摩尔,《好会计师为什么会做出糟糕的审计》,《哈佛商业评论》,2002年11月,第97-102页;唐A.摩尔,菲利普·E.泰洛克、卢瓦德·坦卢和马克斯·H.巴泽曼,《利益冲突和审计师的独立性:道德诱惑和战略问题循环》,《管理学会评论》第 31卷,第1期(2006),第10-29页。
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31 马尔霍特拉和巴泽曼,《谈判天才》,第19-24页。另请参阅马克斯·H.巴泽曼和迈克尔·D.沃特金斯,《可预测的惊讶:你应该看到灾害来临,并懂得如何预防它们》(波士顿,哈佛商学院出版社,2004)。
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