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左传MBA：40则人性决策历史课 宋大夫“狂狡”拿着戟为武器，在战场上遇到一个郑国士兵，那士兵吓得四处逃窜，不小心跌落了井中。狂狡把自己的戟柄送入井中，将那个郑国士兵拉了上来，结果那个士兵出井后，反而擒获了狂狡。
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左传MBA：40则人性决策历史课 [:1702333061]
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左传MBA：40则人性决策历史课 第Ⅲ部 用人与人才特质
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左传MBA：40则人性决策历史课 18｜口才沟通｜烛之武退秦师
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好的口才是来自清晰的逻辑思维，这样的能力是必须要练习的。如果说出口的话都能够站在对方的立场考量，那么对方真的很难不买你的账。买方和卖方的之间的不同，在于有“需求”的那一方拥有决定权。如果卖方“恳求”买方买，买方多半不愿意采取行动；但如果让买方觉得“必须”买，那么买卖的契约就会直接成立。
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本故事中的烛之武是卖方，秦穆公是买方，烛之武能让秦穆公觉得自己必须退兵，他到底是用什么方法说服秦穆公的？当然，绝对不会是请求秦穆公退兵这么简单，那么，我们就看下去吧。
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僖公三十年（公元前六三〇年）
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晋文公和秦穆公要联合起来攻打郑国，主要有两个原因：晋文公还没当上晋国国君前，在外流亡了多年，其中经过郑国的时候曾受到郑国无礼对待；其次是郑国夹在晋楚之间，原本都是效忠晋国的，看着楚国日渐强大，郑国便对晋国有二心，想要投靠楚国，仰赖楚国的照顾。所以晋军驻守在郑国的函陵，秦军在汜水南边的营地驻扎。
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郑国的大夫佚之狐告诉郑文公说：“现在国家已经非常危险了！这个关键时刻如果能起用烛之武，让他去面见秦军，我想一定能保我国平安。”郑公决定这么做。但是当国君找到了烛之武，他却说：“王上，我年轻的时候，您认为我不如人，不肯重用我；如今我已经垂垂老矣，这项任务请恕我无能为力。”言谈中听起来是谦让，却充满着怨怼。郑公听出弦外之音，“我没有早些任用你，到现在国家危急时才来拜托你，这是我的过失。可是郑国如果真的灭亡了，对你也是一点好处也没有的啊！”
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就这样，烛之武答应了。
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于是他被绳子捆住，从城墙上吊着送出城外，到秦军营地去面见秦穆公。
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“秦军和晋军围攻郑国，我们很清楚郑国一定会灭亡的。但是如果灭了郑国对您有任何好处，那样您用兵还用得值。但您先想想，隔着幅员辽阔的晋国来占领我们这个遥远的小国作为您的殖民地，这样您在管理上一定会很困难的。既然如此，到时候郑国必然是交由晋国管辖，您何苦用自己的兵力来增加邻国的实力呢？一旦晋国的实力增强，等于是您本身的力量被削弱了呀。
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假如您能够留下郑国，让我们郑国在秦国使臣往来间，能够提供您们的住宿招待，作为您的东道主，供应使者的资粮，这样对您来说也是没什么坏处的。而且您还记得吗？当年您对晋惠公有过恩惠，他答应要把晋国焦、瑕这两个城邑送给您，结果呢？晋惠公一回到晋国，马上就在那边设下了重兵驻守，这些事您是清楚的。晋国有满足的时候吗？等到他占领了东边的郑国，势必又要扩张西边的国土，到时候如果不是去侵占秦国，还能从哪里去取得土地、扩充边界呢？通过亏损秦国，来扩大晋国的版图，这件事希望您要小心，务必要谨慎保护自己的疆域啊！”
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秦穆公听了烛之武的利害分析，非常高兴，决定政策大转弯，不止私下和郑国签定了协议，还派了三员大将领兵驻守在郑国保护他们，接着就带着前来攻打郑国的大军回到秦国去了。
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晋国大夫狐偃看到秦国违背约定，就请晋文公进军攻打秦国。晋文公说：“不可。我今天能有这样的地位，全都是仰赖秦君而来的。我是因为获得了秦国的帮助才能即位，如果我反而去伤害他，这样是不仁；因为这样而失去了秦国这个盟国，这是不智；用混乱分裂来代替和平，这么做是不武。我们还是回去吧。”就这样，晋国也将大军撤离了郑国，郑国得到暂时的平安。
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能够站在以对方“有利”的角度理性地分析，是烛之武成功说服秦穆公退兵的原因。就地形上，说明秦国灭郑无益于他的霸业，反而因此壮大了晋国，对秦有害，晓之以理、动之以情；接着再提出以郑为东道主的小方便，诱之以利；最后以相关联的事件危言耸听（晋惠公过河拆桥的事和晋文公没有关系，只是都是晋国君），喻之以弊。
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烛之武的言谈看似一言一语都在为秦国的利害关系思考，其实他是通过这样的方式，将对郑国的好处连接起来。这样的游说技巧是非常高明的，但是如果没有加上后续的支援，就很容易变成空口说漂亮话的说客；只能说是短暂的特效药，一旦药效过了，那么郑国还是难免被灭国的危机。
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左传MBA：40则人性决策历史课 19｜选对接班人｜卫州吁之乱｜石碏大义灭亲
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作为一位高层管理人员，要怎样培养自己的接班人？在这个故事里，显然没有告诉我们答案，但是却有了十足的反面意义——因为从这个故事中，我们可以知道，如果只是放任继任者的话，最终必然是自食恶果。