1702334313
1702334314
1702334315
1702334317
左传MBA：40则人性决策历史课 24｜说服的技巧2｜子产小试身手
1702334318
1702334319
子产这个人，于内政与外交手腕都很有一套。
1702334320
1702334321
春秋时代，由于天下纷乱，周王室的礼法已经渐渐失去功能，天子的权力也正被架空；国际间的主事者，其实是各国尊崇的强国。但这样动荡的局势，却也为思想家、政治家提供了极大的发挥空间。
1702334322
1702334323
这段史事，可以看出子产是如何以言语的力量和平改变晋国霸主的政策的。又如何以不卑不亢、不伤害陈国百姓的方式，让陈国臣服，为自己国家讨回公道。
1702334324
1702334325
襄公二十四年（公元前五四九年）
1702334326
1702334327
晋国的“范宣子”执政时，身为霸主国，他们要求前来朝贡的诸侯国带上丰硕的贡品；这让国家财政并不很好的郑国非常忧虑。二月的时候，郑简公由“子西”陪同，准备前往晋国。子产就让子西带上一封要给范宣子的信，说：“您身为晋国的执政大夫，我却从来不曾听到周遭的国家称赞您的德行，只听闻你苛刻要求丰盛的财货、沉重的贡品；这让我感到十分困惑啊。
1702334328
1702334329
仁君治国，不会担心收取的财货多寡，而是担心没有留下良好的名声。
1702334330
1702334331
诸侯将大量的财物送给了晋国，那么诸侯们彼此之间就容易意见不和。如果晋国又启用了这些财货，则该如何使用、要用多少、用在什么地方等问题就会一一浮现，晋国内部将会出现意见分歧。诸侯国有二心，对晋国必然是有害的；晋国内部不一，对于当朝执政大夫您，一定是首当其冲。
1702334332
1702334333
您怎么会这么糊涂啊！
1702334334
1702334335
有什么非得用到诸侯财货的理由吗？好的名声，是用来装载德行的车子；而德，正是奠定国家基础的根本。基础建立好之后，才不会害怕损坏；这不也是您应该致力的地方吗？有了德行，就能够建立长治久安的国家。《诗经》上说：‘乐只君子，邦家之基。’说的即为君子就是国家和家庭的基石。这就是美德吧！又说：‘上帝临女（音乳），无贰尔心。’上帝会一直监视着你是不是有二心的，这难道不是好的名声吗？
1702334336
1702334337
用宽宥的行为来将德行发扬光大，以德行来行事，这样就可以让好名声流传；如此一来，远的人愿意千里迢迢前来拜访学习，近的人也可以安心。难道您宁可让人们告诉你说‘您确实养活了我，但是您也确实榨干我的财货来养活您自己’吗？大象因为有象牙，而招致了杀身之祸，那是因为象牙太值钱的关系啊！”
1702334338
1702334339
子产语重心长，却条条成理。范宣子仔细地读完了子产的信，他认同子产的想法，因此决定实施减轻贡赋的政策。这样的举动，为郑国的国家财政舒缓了不少压力。
1702334340
1702334341
郑简公特地前往晋国这一趟，并非只是为了贡品负担过重这件事而已。更重要的事是，向霸主晋国请求攻打陈国。郑简公对范宣子恳求跪拜，范宣子受不起，辞谢这样大礼。子西作为让会议顺利进行的相礼，解释说：“请求攻打陈国，是因为陈国倚仗楚国势力，欺压侵凌我国，因此我国国君请求向陈国兴师问罪。此等大事向晋国报告，又怎么敢不行大礼呢？”
1702334342
1702334343
襄公二十五年（公元前五四八年）
1702334344
1702334345
过去楚国伐郑的时候，陈国也参与其中。只要是陈国军队走过的道路，水井一律被填塞、树木一概被砍伐，破坏殆尽、惨不忍睹。因此郑人对于陈国，岂止是怨恨可以形容。这年六月，郑国以子展、子产为帅，领七百辆兵车夜间突袭陈国都城，大破陈国国都。
1702334346
1702334347
陈哀公扶着太子偃师奔逃出城，往坟地跑的路上，遇到陈国司马桓子。陈哀公喝令说：“载我！”想不到司马桓子却说：“我正要巡视城池。”于是两人只好继续前行，又遇到陈国大夫贾获载着他的母亲和妻子。贾获将车子交给陈哀公，陈哀公交代他必须要好好安置其母及其妻，于是贾家幸免于难，陈哀公也暂时安全。
1702334348
1702334349
城内。子展特别颁布命令，要军队不许进入陈侯宫室。他和子产两个人亲自监守宫门，要逼陈哀公亲自出降。陈哀公知道此役大败，派司马桓子将宗庙祭祀用的赠予郑国；自己则穿上丧服，怀中抱着土地神的神主位，将他的仆役男女分别捆绑列队，在朝中等待灭亡。
1702334350
1702334351
子展握着马鞭晋见陈侯，再拜叩首，手捧酒杯敬献陈侯，表示不失为臣之礼。子产旋即进入陈国，点数了俘虏人数之后又立即离开。郑国人向当地神祉进行祝告仪式，宣告灾厄已除之后，将属于陈国的土地、兵符、百姓归还后，撤兵回国。
1702334352
1702334353
接着，子产向晋国献捷报以及战利品。他来不及把军服脱下，就开始处理这些事。晋君与晋国大夫士庄子、赵文子询问陈国的罪状，子产这样回应：“从前舜的后代虞阏父（音饿府），是周文王时的陶正，也就是负责制作陶器的官，服侍我们先王。先王嘉许他能够制作器物以供王室使用，又是虞舜的后代，所以武王打败商朝之后，就将长女太姬许配给他的儿子胡公，还赐封陈地，让黄帝、尧、舜的后代都有封地，所以陈国也算是我周朝的后代，到今天都还一直倚赖着周。陈桓公死后，陈国发生动乱，蔡国人想要立蔡女所生下的公子为国君。我郑国先君庄公，帮助陈国稳定局面，并立了陈桓公的弟弟五父为君，但是他却被蔡国人暗杀了。
1702334354
1702334355
于是我先君只好再与蔡人协议，拥戴蔡侯的外甥为陈厉公；后面的陈国君主，一直到庄公、宣公，都是由我郑国辅助为君的。后来陈国发生夏氏之乱，陈灵公被夏征舒杀了，他的儿子陈成公颠沛流离，也是我郑国让他回到陈国的，这些事，都是您们知道的。
1702334356
1702334357
现在陈国忘却了周朝大德，轻慢我大恩，放弃两国姻亲之好；眼看楚国人多，不断来侵袭我们的城邑。去年我们请求攻打陈国，但迟迟没有得到贵国的允许，反倒等到了陈国私自来攻打我国东门的战役。在陈军行经的路上，井被填、树被伐，我国害怕大军压境之时，让太姬受辱。今天上天诱导我们的思维，开启了我们攻打陈国的念头。陈国知罪，得到我军惩罚；所以我们才敢在此敬献战果。”
1702334358
1702334359
晋国大夫就问了：“那为什么要欺凌小国呢？”
1702334360
1702334361
子产回应说：“先王的命令是，只要有罪，就必须要接受惩罚。昔日天子的领土有方圆一千里，列国各只有方圆一百里，并且依身份地位不同，封地大小依次递减。但是你看看今日所谓大国，领地就已达到方圆一千里了，如果说他们没有侵占小国，哪有可能扩展领土呢？”
1702334362
[
上一页 ]
[ :1.702334313e+09 ]
[
下一页 ]